跨界大白 亚缇克兰做有机“暖男”

舒秀辉

虽然在3月下旬，刘晓坤刚刚完成第二轮融资，但是“把钱用在刀刃上”一向是其坚持的原则。跨界大白，其中必然有刘晓坤看重的关键因素

没有棱角分明的身体线条，也没有坚毅刚强的面部轮廓，一个充气、柔软、会看病的萌呆治愈系白胖子却火了。

没错，它不是别人，就是迪士尼动画有史以来最卖座的影片之一《超能陆战队》的主角——一只名为“大白”的充气机器人。

大白究竟有多火？看一下以下两个现象就明了了：

一是《超能陆战队》自2月28日在内地上映以来，首个周末票房高达8500万元，上映9天，票房累计267亿元；

二是高票房之后，大白汤圆、大白咖啡、大白爱心便当、大白卫生巾等一系列以大白为原型的事物风靡日常生活，包括滴滴打车、搜狗这些知名的互联网企业，以及理肤泉等国内外知名的化妆品品牌都在借着火热的大白玩起了营销。

而就当很多品牌仍沉浸在这场营销狂欢中时，对商机有着敏锐嗅觉的亚缇企业董事长刘晓坤如快刀斩乱麻般，干脆利落地拿下了大白的授权，令这个萌态可掬的白胖子为旗下品牌亚缇克兰所用。

虽然在3月下旬，刘晓坤刚刚完成第二轮融资，但是“把钱用在刀刃上”一向是其坚持的原则。跨界大白，其中必然有刘晓坤看重的关键因素。

用大白驾驭“烈马”

“将国外的成熟品牌引入中国，它其实是一匹烈马，很难去驾驭，在你没有想好全盘之前，最好不要乱动。”刘晓坤将已经在欧洲有着40多年发展历史的亚缇克兰比喻成一匹烈马，可能令人颇感惊讶。

然而，在刘晓坤看来，虽然亚缇克兰的品牌理念是追求天然安全，但是它已经是一个品牌概念和文化均十分成熟的品脖，很难去改变其内涵。那么，就需要适合的具象事物或人（比如代言人）来契合品牌，而不像新品牌可以通过代言人等来丰富品牌的形象和内涵。

而这，恰恰是亚缇克兰在品牌推广过程十分注意的方面，因为其核心竞争卖点——有机在目前中国消费者心中还未像发达的西方国家消费者那样有了具象的感觉。

不像刘晓坤旗下的另一品牌——纽西之谜，可以通过火山泥、南极冰藻、蜂毒、湾蓝温泉水等早已被中国消费者所熟知的成分比较轻松地在市场上推广，亚缇克兰要寻找到既能体现品牌有机具象概念，又能够被消费者广泛认知的推广，是颇费功夫的。

“有机产品不能过分强调功效，这样容易令消费者联想到化学的东西，有机更多强调的是一种关怀，或者说是一种生活方式。”刘晓坤解释道。

实际上，亚缇克兰品牌的发源地丹麦就是有机生活方式的典型代表。如果你在丹麦的超市购物，会发现许多食品包装上千脆印上了农民的家庭地址、联系电话和生产者的照片，以最直接的方式给消费者一份品质承诺。

那么，如何将这种充满安全感的有机信任传递给目标消费者呢？此时出现的呆萌、体贴、保护感强的大白就恰恰传递的是这种安全感。

“简直就是亚缇克兰的化身。”刘晓坤不无激动地说道。他认为，大白在影片中给主人公带来温暖陪伴的“暖男”形象就是亚缇克兰的“最佳代言人”。

“暖男”大白有前辈

实际上，刘晓坤拿下明星级的大白是不容易的。

因为，首先在大白火爆荧屏时，刘晓坤就必须面对众多国际品牌与其一同竞争大白的竞争；其次，大白形象的拥有者迪斯尼对被授权方的要求也是极其严格的。

对于第二点，刘晓坤举了典型的一例来说明。他透露，如果要想拿下授权，品牌方的包材供应商都需要通过迪斯尼的认证，这个认证不仅包括产品安全方面的认证，还包括社会责任的认证。而这些，是很多本土品牌所不一定具备的。

虽然要求严格，但是收获也是丰富的。据刘晓坤透露，亚缇克兰拿到的授权包括产品授权（外包装形象）和促销授权（包括物料道具、赠品等）。

在不久后，以大白形象为主的全新亚缇克兰柜台、产品外包装以及产品宣传物料等都将亮相屈臣氏、KA卖场等亚缇克兰目前的主渠道。同时，在5月份的第20届上海美博会上，一个以大白为主题的亚缇克兰展馆也将隆重亮相。

在产品端，刘晓坤将亚缇克兰炭精净肌黑泥面膜这一明星产品作为拿下大白后的首个拳头产品进行包装，将泥膜的清洁洗白、洁净肌肤，同时又天然有机的卖点，与大白本身的白色外观与安全感觉完美融合。而泥膜仅仅是刘晓坤计划下的大白营销的一部分，在即将召开的美博会上，我们将看到更多大白形象包装的亚缇克兰系列产品的全新亮相。

其实，借势电影或者卡通人物的形象进行品牌营销一直是刘晓坤的拿手好戏。近的如从当年嗳呵系走出的锐度品牌创始人文砚君、艾芭薇品牌创始人曹景春，分别为他们的品牌拿下了蝙蝠侠和蓝精灵的形象授权，并推出主题形象产品，增加了品牌在终端动销层面的亮点。

不过，严格来说，刘晓坤才是这一营销手段的引领者，当年火爆终端的嗳呵功夫熊猫系列产品，就是刘晓坤拿下的彼时热门卡通电影《功夫熊猫》的形象授权。据悉，嗳呵功夫熊猫系列产品当时在终端的零售额超过1亿元。

也正是因为有着成功的经验，刘晓坤才会信心十足地让亚缇克兰做一把能与消费者产生情感联系的“暖男”。