征图新视智造视界的先锋

宋慧慧

在我国机器视觉行业，有一支引人瞩目的团队，他们年轻富有朝气，崇尚新兴；他们深耕专注，历久弥新。他们来自征图新视科技有限公司（以下简称“征图新视”）。在Print China 2015展会上，征图新视以“智造视界”为主题携最新产品精彩亮相，本刊记者也有幸采访到征图新视总经理和江镇，听他分享征图新视的精彩历程。

“铁三角”的创业路

征图新视成立于2009年，可以说是一家“年轻”的企业，但征图新视的三位创始人，却是在机器视觉行业摸爬滚打近二十年的“老人”，他们见证了中国机器视觉行业从萌芽到高速发展的历程。于是，具有丰富经验和远见卓识的他们便结成“铁三角”，稳稳地挑起了征图新视的发展大梁。

“当时，我们发现庞大的中国制造业对图像品质检测有着极大的需求，单纯地代理国外工业相机已经无法提供匹配每个客户的检测解决方案，于是我们决定成立一家专注于机器视觉应用的公司，定位于解决方案供应商，将体量巨大的印刷业作为植根的土壤，真正帮助印刷业客户解决最头痛的印品品质和生产成本问题。”回忆起创业之初的情景，和江镇的心情依然有些激动。

事实证明，“铁三角”当初的选择是正确的，征图新视6年来取得了令人艳羡的飞速发展，从最初的5人团队成长为目前拥有170名成员的全国领先的工业制造领域图像检测解决方案供应商。和江镇将这些成绩归结于两个原因：一是征图新视拥有华东地区最大的机器视觉研发团队，具有自主研发软件的能力，这是与普通设备制造商最大的不同；二是征图人对机器视觉事业的热爱和责任，支撑着整个团队不断前行。“创业路上有荆棘，也有收获，于我而言，最大的收获就是我们组建了一支愿意共同奋斗、配合默契的团队。”

“文艺”背后的实干

业内的同行和客户常常笑称，征图新视是我国机器视觉行业最“文艺”的企业，这是因为征图新视的品牌推广方案总能让人眼前一亮，通过独具创意的插画向印刷企业诠释机器视觉理念，令人过目不忘。而且，征图新视的广告宣传方案上通常不放自己的产品，这也足以证明征图新视对自身产品品质的自信。“技术创新是征图新视最核心的竞争力之一，我相信我们在这方面的追求优于任何一家同行企业。”和江镇说道。目前，征图新视在光学、图像检测软件、机械以及运动控制等图像检测的核心技术方向拥有数十项技术创新。

在本次展会上，征图新视重点展示了3款设备，创新的理念和技术吸引了诸多观众驻足观摩与咨询。

首先是FS-GECKO200吊牌小单张品检机。这是一款针对尺寸偏小的吊牌类产品的品检机，其能够很好地解决小尺寸、易划伤、易混货的高端吊牌产品的质量问题，而且设备小巧不占空间，特别贴合吊牌厂商的需求。

另一个重点展出的明星产品是FS-WOODPECKER印前对版检测系统。该系统能够实现客户原稿、小版 PDF文件、大版PDF文件、1bit TIFF文件的比对检测，同时能够提供“软件+扫描仪”方式，实现小版PDF文件扫描仪首样比对检查，帮助印刷企业的印前部门轻松实现印前对版检测。

最后一款是最近比较热门的FSHAWK胶印在线检测系统。该系统采用来自日本的成熟技术，可以直接加装在胶印机上，能实时检测色差、脏点、墨皮、套印不准等一系列印刷缺陷，有效地为客户节约人工和材料成本。

坚守创造美好未来

“任何一个市场都会有竞争，优秀的企业会有清晰的市场定位，只要坚守自己的领域，往往不会受到过多的干扰。”面对越来越激烈的市场竞争，和江镇思路非常清晰。与竞争对手“一机打天下”所不同的是，征图新视不仅定位高端客户，而且针对业内不同细分市场的客户能提供从印前到印后的完整解决方案，包括商务印刷、药包印刷、烟包印刷、彩盒印刷、软包装印刷、不干胶标签印刷等。“在众多同类产品中，征图新视产品最大的不同在于产品功能完备、细节品质有保障。”

除了要有清晰的市场定位以外，时刻关注客户需求并及时满足也是企业决胜的关键。细心的和江镇在本次展会上观察到两个趋势：一是观众对图像品质检测设备的关注越来越多，而且更关注一体化的解决方案，如从印前到印后的全套方案，而不仅仅局限于某一个工序的解决方案；二是客户对自动化检测设备替代人工检测的趋势以及实际效果比较关注，会根据节约的人工成本来反推设备价值。“根据这些需求，我们将不断加强印刷产品线上的全局布点，以及从印前到印后各项产品的联合开发，同时进一步关注用户的使用体验，并根据用户反馈有针对性地完善产品，从而形成良性循环。”对市场变化能够做出快速的反应和决策是一名优秀企业管理者所应当具备的一项素质，和江镇也不例外。

正是征图新视清晰的市场定位和快速的反应机制，吸引着各个领域的客户纷纷投来橄榄枝，也使得征图新视的品牌影响力与日俱增。

“未来3年，征图新视将在设备的智能化、自动化两个方面加大研发力度，争取实现印前到印后数据在云端的共享和交互，同时对数据进行深入挖掘，为提升用户体验服务。”对于征图新视未来3年的发展，和江镇已经做好了规划，“而且，品牌塑造的投入、人才梯队的培养和核心人才库的建设，在征图新视未来发展道路上也是不容忽视的，必须同步进行。”

征图人凭借自身对机器视觉事业的热爱以及对技术的坚守，一步一个脚印，在机器视觉领域走出了一条属于自己的道路。未来，秉承“智造视界”的理念，征图新视将帮助更多印刷企业实现自动化产业升级，从“制造”迈向“智造”，用机器代替人眼，开拓降本增效的新“视界”。endprint