新华锦：共舞“指尖上的国际贸易”

孙婧

作为国内较早尝试外贸新型业态的代表——青岛市中小微企业外贸供应链服务平台，目前已与4000多家中小微企业建立了合作关系，并为其创造了新的生存空间，实现“指尖上的国际贸易”。

随着国际贸易的转型升级，一种专做综合服务的新业态出现，它不赚取商品差价，而是作为一个独立的服务主体参与国际贸易，这就是外贸综合服务企业。在今年李克强总理的政府工作报告中，“发展外贸综合服务平台”已经成为国家推动外贸转型升级的重中之重。作为国内较早尝试外贸新型业态的代表——青岛市中小微企业外贸供应链服务平台，目前已与4000多家中小微企业建立了合作关系，并为其创造了新的生存空间，实现“指尖上的国际贸易”。

外贸可以很简单

韩春梅是青岛一家外贸公司的老板。两年前，她毅然辞去白领的工作，创立了青岛亚涵服饰有限公司，主营童装出口。外贸专业性强，“半路出家”的韩春梅感觉很吃力。

“报关、商品检验、租船订舱、外汇核销、出口退税等，这些业务环节繁杂专业，没有专门的人才和丰富的经验，根本搞不懂。”韩春梅说。

一次偶然的机会，韩春梅在同行口中听说了“青岛市中小微企业外贸供应链服务平台”，她意识到这可能是一个让自己的外贸业务变得轻松便捷的渠道。

“平台带来的‘惊喜远超预期，在这里，我们获得了‘一站式的外贸综合服务，实现非核心业务的专业化外包，公司不必再配报关报检、跟单等业务员，大大节约了成本。我们要做的就是集中资源与精力，拓展销售渠道，彻底打消了后顾之陇，不到两年的时间，公司的业务已从零增长到年出口额100多万美元。”韩春梅说。

据悉，2012年，青岛市探讨新型贸易模式，在市政府的积极推动下，市商务局、市国税局、中国进出口银行山东分行、中信保山东分公司和新华锦集团共同打造了面向中小微外贸企业的一站式公共服务平台——“青岛市中小微企业外贸供应链服务平台”，由山东新华锦国际商务集团有限公司负责具体运营。

平台搭建了国际贸易服务、出口信用保险、融资担保、国外买家信息、公共物流、公共展示和海外追账七个专业支持平台，依托线上综合式网站和线下国际贸易各环节的结合，提供包括融资、物流、退税、清关、信息咨询、客户介绍、产品展示和海外追账在内的涵盖国际贸易各个领域、各个环节的增值服务，在政府、大企业和中小微企业间建立起服务生态体系。

中小微企业“成长孵化器”

近年以来，“外贸综合服务”行业呈现出快速发展态势，各级政府先后出台政策支持这一新兴业态。

在山东新华锦国际商务集团有限公司总经理王辉道看来，外贸综合服务企业之所以引发业界的广泛关注，在于这一新模式通过提升贸易便利化，为企业带来了国际贸易的新优势，让更多的中小微企业有能力做外贸。

“平台把单一的进出口业务细分为几十个不同的环节，针对每一个环节都设计出专门的服务方案，实现‘自选菜单式服务且专业有效，小微企业只抓‘微笑曲线两端。”王辉道说。另外，中小微外贸企业经营中存在的融资难、融资贵，以及企业运营社会比较成本高两大困难，都能通过平台的产业化和集约化运作，得到一定程度的缓解。与银行贷款要求资产抵押或担保不同，平台依靠供应链的模式，并紧密结合业务运转流程，为中小微企业垫付部分资金，一定程度上缓解了资金紧张的问题。

通过专业化、产业化和集约化的运作，平台拥有单个企业无法比拟的资源优势：海关A类企业资质和相应的商检资质证书；中信保山东公司针对平台实行小微企业平台化集约投保模式，简化操作，费率由4.5‰降为1.1‰；退税速度也比一般中小微企业平均提高两个月以上的时间；近洋和远洋航线平均价格都比市场低15%-20%。

通过这种打包服务、细化分工，不仅破解了企业经营困境，也改变着外贸格局。

新华锦集团董事长张建华表示，平台通过提升贸易便利化水平，让越来越多的中小微企业有能力做外贸，进一步降低了外贸的门槛，起到了良好的“成长孵化器”作用。在平台的帮助下，300多家小微企业由年出口额5万-10万美元，发展到过百万美元。平台作为一种新的贸易模式，代表国际贸易未来的发展方向，具有极大的发展潜力。对于传统的外贸企业来讲，通过发挥国际贸易人才、市场等优势，打造服务平台，也是实现自身转型升级、拓展发展空间的重要途径。

据悉，平台计划在未来3至5年的时间内，力争与8000家以上中小微外贸企业建立合作关系，年出口额20亿美元以上，打造“外贸服务航母”。