优斯美液体氮肥荣获马铃薯大会肥料产品优胜奖

《中国农资》记者　贾然然

优斯美液体氮肥荣获马铃薯大会肥料产品优胜奖

《中国农资》记者贾然然

近日，在由中国马铃薯农场主联盟主办的第二届中国马铃薯农场主大会上，针对马铃薯主粮化的未来发展策略，行业专家热议液体肥料，认为其具有广阔的推广前景，符合现代农业发展要求。在众多参展肥料企业中，新惠农农业生产资料（北京）有限公司的展台前备受种植大户青睐的一瓶无色透明液体——优斯美液体氮肥荣获了产品优胜奖。带着围观者“这是什么肥料？”“这款肥料具体有哪些用途？”等好奇的声音，记者针对营销渠道以及产品服务等方面专访了新惠农农业生产资料有限公司网络发展部经理甘良涛。

产品升级：液体肥新宠实现精准补氮

近两年来，水溶性良好的氮肥产品成为市场新宠，氮肥向水溶肥转型提速，为受产能过剩困扰、效益低迷的氮肥行业提供了转型升级的新思路。尿素硝铵溶液，简称UAN溶液，已是国际上广泛应用的优良液体水溶肥，具有速效肥和滞后肥的双重功效。此肥料通过喷灌、滴灌和机械深施等手段施用，其利用率可达 80%以上，而其中水分也为农作物提供了额外的灌溉。据甘良涛介绍，马铃薯种植适宜于表土深厚、结构疏松、排水透气良好且富含有机质的土壤，最怕的就是涝害。据资料表明，马铃薯出苗后的30-70天是块茎生长的最快时期，也是马铃薯氮吸收量最多的时期，在这期间超过80%的氮被速效吸收，常规追施氮肥中存在诸多问题。他说，马铃薯是最适宜农业现代化、机械化、规模化的种植作物之一，随着马铃薯主粮化的发展以及种植大户的不断涌现都将给优斯美液体氮肥的发展提供了不可估量的平台。

据了解，尿素在北方的当季利用率为20%左右，偏盐碱地的尿素利用率会大幅下降，甚至低于20%，未被利用的尿素会随着土壤层渗透到地下、挥发到空气中，污染地下水。而优斯美液体氮肥的实际用量仅为尿素的1/5，满足农业部化肥零增长以及环境友好型的要求。此外，随着种植大户队伍的壮大以及根据用户需求，新惠农还陆续推出了以色列高效生态大量元素水溶肥盖特、全水溶硝基钾肥、全水溶速效氮钙肥等高效水溶肥料，旨在为种植大户提供更全面的营养补充。

渠道升级：新营销模式惠及大户

甘良涛表示，传统销售渠道的变化是为了更好地为种植大户提供服务。现由层层分销的销售模式转变成基地区域经销商，减少了中间繁琐的逐级销售过程。随着马铃薯种植大户队伍的不断壮大，零售商的备货量在用肥高峰季根本不能满足大户的需求，未来中层的零售商将逐渐面临淘汰的现状，基地区域经销商才是未来发展的大方向。各地区的基地销售商了解本地区的种植规律，不仅能把控好所需肥料品质，还能因地制宜地进行后期跟踪服务。作为新惠农液体氮肥经销商之一的内蒙古绿丰源农业科技有限公司总经理杨勇说：“新型种植主体的出现扭转了‘贪图便宜’的购肥心理，大户更多追求的是肥料效益。”当记者问及怎么才能取得农户信任时，杨勇说：“好的产品不怕质疑，只要用心，时间终会证明一切。起初的推广工作很辛苦，为了取信于农户，我们自己会开展小范围的田间试验，通过不同肥料产生的对比效应，让农户亲眼看到施用优斯美液体氮肥的马铃薯，自然会感受到肥料的功效，口碑就是这样逐步建立起来的。虽然试验示范并不是产品推广的最快方式，却是取信农户的最佳过程，一定要坚持。”

服务升级：找准定位终端互动指导

在与大户直面对接的过程中，可以深刻地感受到产品服务的重要性。甘良涛说：“现在大户购肥时询问最多的则是用什么肥料合适、怎么用、效果怎么样，这也使得我们充分意识到光有好的产品已经不能满足用户的需求，未来真正需要的是全程解决方案。所以，要不断加强与肥料终端用户的互动，了解一线市场的真正需求来进行有针对性的技术指导。”关于如何进行市场定位，甘良涛说：“目前优斯美主要应用在一些高附加值的经济作物，由于西北地区的土地相对比较集中，是主推地区之一。第一个阶段主要是依托渠道将新型产品进行大范围宣传推广，让更多的人熟知；第二阶段主要是扩大销售规模、销售量的同时，将肥料的价格逐渐下调，拓宽市场定位对象的范围；未来我们的目标是随着全国性推广地区的扩大，农村土地流转和农业规模化、集约化的发展，水肥一体化设施的普及、工艺的提升，将液体氮肥在全国范围内进行普及推广，最终能够逐渐取代尿素一类的低利用率肥料，帮助农户造福农业、致富农民。”

本报讯4月1日，第十二届中原肥料（农资）产品交易暨信息交流会在郑州隆重召开，心连心公司作为此次双交会的特别协办企业，携环保高效的水触膜控失肥亮相双交会，以“中国高效肥倡导者”的品牌形象开创多层控失新时代。

此次会议，心连心隆重推出了新产品——水触膜控失肥，此款产品是心连心与中科院共同研发，取得了国家发明专利。水触膜控失肥不同于市场上普通的控失肥产品包膜内置的技术，首次将控失剂直接加入原料中，与原料汇合后形成缓慢释放的产品，对土壤没有污染，能够多层控失。心连心复合肥总经理贾新潮说：“水触膜的原理为控失剂遇到水后，吸水膨胀，形成一层保护膜，减缓氮元素的释放，这层膜溶解后，里面接触水后，再次形成一层膜，一层一层缓慢释放，充分保护了养分，提高了肥料的利用率。”

会议现场，水触膜肥料特性展示仪前人头攒动，水触膜和普通肥料同时加入水中，待肥料完全溶解后，水触膜和土聚集一起，形成有空隙的团状物，水土耦合，控制流失，提高了肥效利用率。通过现场通俗易懂的演示，前来心连心展台咨询的经销商络绎不绝，现场氛围热烈，纷纷要求成为水触膜控失肥区域代理商。

【春耕模式·企业动态】辉隆放心农资下乡

本报讯近日，由安徽省农委主办，合肥市农委、合肥市畜牧水产局、巢湖市政府承办的2015年安徽省暨合肥市放心农资下乡进村宣传周活动启动仪式在柘皋镇举行。该活动以“放心农资进乡村、打假护农保春耕”为主题。30多家诚信农资经营户带着货真价实的农资到现场展销，辉隆连锁公司、瑞美福公司也受邀参展，免费为农民发放农资科普书籍，讲解农资辨假知识，提高农民识假维权能力和科学使用农资水平。

山东省农资协会倡议护春耕

本报讯为保障山东省春耕生产用肥需求，山东省农资协会特向广大会员单位发起“做好农资供应，确保春耕生产”的倡议书。倡导会员企业做到“五好”：计划好、供应好、宣传好、服务好、效果好。

春耕期间，要做到早计划、早安排，及早做好市场需求情况的调查，对农业生产的需求调查要细致，具可操作性。要按需组织货源，严格控制进货渠道，确保农资商品质量；合理定价、按规定明码标价；不囤积居奇，不哄抬价格，不串通涨价，不坑农害农。不制售假冒伪劣商品，严格标识、计量等管理，不做虚假广告宣传，加强自律，诚信经营，维护市场经营秩序。要创新服务模式，推行全程托管、订单服务、技术承包、技物结合等服务形式，测土配方、精准施肥、飞防作业、农技服务，把农化服务纳入农业生产全程社会化服务之中。制定跟踪服务方案，为农民提供产前、产中、产后全方位系列化的服务。

（隋艳红）

天脊零距离心贴心服务

“送肥到村、服务到户”这是天脊集团打造“零距离服务、面对面服务、心贴心服务”工程的核心理念。3月25日，该公司服务送肥小分队，走进深山村庄潞城市黄牛蹄乡安陵寺村，为17户村民送去62袋化肥。图为村民领肥情景。

王爱军摄