传承创新主线切换终端发力——访深圳市芭田生态工程股份有限公司水肥系总经理林育忠

□　《中国农资》记者 吴　江

传承创新主线切换终端发力

——访深圳市芭田生态工程股份有限公司水肥系总经理林育忠

□《中国农资》记者 吴江

创新是企业发展之魂，是企业持续性发展的原动力，深圳市芭田生态工程股份有限公司创业20年来，每天进步一点点，本着创新技术推动企业发展壮大。特别是芭田公司在打造灌溉施肥第一品牌的过程中，在构建“肥料+方法+设施”模式方面大力推进，并取得丰硕的成果。

基于“生态农业”和“智慧农业”战略布局，芭田公司将提高种植效率、深化生产链条，形成稳定客户社区，进行科学种植，进而来变革农资营销模式和创新商业模式。

——林育忠

多措并举技术创新

众所周知，芭田公司不断提升肥料产品工艺，努力创新方式。例如，料浆结晶工艺就是利用料浆生产无渣复合肥。复合肥崩解技术是芭田公司专利技术，是应用增效添加剂是肥料生产过程中涂布或团粒成粒，与水接触能快速溶解或崩解，使产品可以应用于滴灌设施。在高塔无渣少渣生产技术方面：芭田公司通过实践，发现常规生产的高塔产品含渣量高，通过水会沉淀，导致滴灌设施堵塞。为此，芭田公司创新开发了高塔产品生产无渣、少渣的复合肥，解决滴灌使用会堵的问题。其次，芭田公司还在灌溉肥料悬浮技术方面不断进取。他们在高塔少渣生产技术的基础上，应用溶解添加剂、添加螯合中微量元素等增效剂。由于常规生产添加的中微量元素是不溶物，不能充分溶解于水中，芭田公司通过创新悬浮技术，让养分溶解于水中并充分悬浮，避免滴灌过滤系统把养分滤除的问题，养分通过滴灌让作物可以吸收。

总经理林育忠告诉记者，芭田公司在节水农业型肥料方面也大胆尝试，推进“灌溉肥针对不同灌溉设施”工程，即灌溉肥料根据水不溶物及水溶性磷的要求，将不同设施所使用的肥料分为三种类型，以满足不同设施的需要。“芭田公司创新肥料产品，根据不同土壤、不同作物和作物生长期开发不同肥料配方，因设施类型开发不同灌溉类产品，针对多种功能的技术应用开发产品，满足不同用户需求，例如纳米长效、水溶长效、液体肥料等。”林育忠说。

“在灌溉设施技术创新方面，芭田公司开发了灌溉系统智能控制器，自主研发智能控制系统在灌溉施肥设备上的应用。根据不同地块、不同作物针对性施肥，独创了“一肥、一桶、一法”的专利技术。林育忠说，芭田公司创新性地将灌溉时间、灌溉周期写在控制器上，系统自动开和关，做到“少量、多次，而不增加人工”，提高肥料的利用率，提高作物品质。

不仅在生产技术方面不断创新，芭田公司还采取各种方式扩大规模，为技术创新奠定坚实的基础。例如，在加快灌溉施肥发展过程中，贵州芭田开始投资磷矿资源，在新工艺、新技术上创新。2013年4月18日，贵州芭田生态工程有限公司在贵州瓮安县工业园区磷化工产业园区，举行了“聚磷酸等高新磷复肥及配套磷化工项目”开工奠基仪式。贵州芭田项目占地面积超过2000亩，总投资68亿元，力争5年建成。

同时，投资“阿姆斯”公司，将生物技术应用到灌溉肥工艺上。2014年10月23日，芭田公司斥资1.43亿元，以发行股份及支付现金的方式收购北京世纪阿姆斯生物技术股份有限公司100%股权。目前，阿姆斯在微生物菌剂培养方面具备丰富的经验，公司拥有优秀的微生物菌剂研发团队，强强联合之后，增强了芭田公司在微生物肥料方面的研发实力。

服务推广营销创新

芭田在产品技术、工艺研发的基础上，持续推进“品牌种植为龙头、促进肥料、设施模式落地”的指导方针。林育忠告诉记者，公司树立广西芭田为品牌种植示范先锋，扶持当地的品牌种植，并与北京天瑞嘉成合作，打造区域品牌农产品种植模式，开发不同类型的示范工程。

在创建品牌种植示范先锋方面，芭田公司出资2亿元在广西设立全资子公司——广西芭田生态农业科技有限公司。广西芭田的建立，发挥了区域优势，增强了创新实力，在扩宽市场渠优化产业布局方面，发挥了积极的作用。广西芭田公司投入运营后，芭田集团股份的产业链得到了优化，综合竞争力显著提高。

在与北京天瑞嘉成公司合作方面，林育忠表示，芭田公司出资3000万元与北京天瑞嘉成签署《品牌种植合作协议》，开展品牌种植项目合作，包括品牌种植基地、订单农业平台、区域品类农资中心等。项目基地定位在“订单农业”上，实现“优质农资、优质种植、优质价格”，包括面向龙头企业的订单集采模式和面向消费者的农业众筹模式等。“天瑞嘉成协助芭田股份打造产地种植品牌，并在更大规模土地面积上推广，推动种植标准化和农资标准化。”林育忠说。

同时，鉴于“生态农业”和“智慧农业”战略布局的要求，芭田公司将提高种植效率、深化生产链条，形成稳定客户社区，进行科学种植，进而来变革农资营销模式和创新商业模式。

种植合作终端发力

“芭田公司与天瑞嘉成达成品牌种植合作协议，有利于公司进一步落实品牌种植战略在全国的布局，并带动了不同类型的示范工程建设，推动了灌溉施肥的深入发展。”林育忠阐道。

林育忠表示，芭田公司在重庆九龙坡的“种子推广示范站水肥一体化示范项目”，主要用于新型作物种植效果鉴定及推广，示范对比要求比较高。现场分为多个实验小区，不同的小区采用不同的种植模式。为满足实验需求，把项目划分为160个小区，每个小区可以独立供水供肥，可以调节供肥的浓度和灌溉的强度。示范站负责人说：现在做数据比以前更准确，可控性强，示范效果比以前都要好。原来都没有多少农户愿意来看，现在农户都纷纷来学习，对于设施怎么买、用什么肥料比较感兴趣。

例如，芭田公司在广东省肇庆市稻香有机菜种植基地项目的推广中，面积达到200亩，整个系统均采用芭田公司“肥料+方法+设施”的模式。原来种植200亩需要2倍的劳力，而现在只需以前的一半劳力，作物品质比之前的的还要好，吸引了很多客户。此外，在云南临沧的种植专业户项目中，3户农民就达到了1000亩的种植面积。3个四川种植专业户到临沧包底种植茄瓜，专门供应成都各大市场。专业户听了经销商介绍后，使用了“芭田”灌溉设施，并采用了芭田公司提供的施肥方案，结果农场采摘茄瓜的人手不够了，茄瓜的长势远远超出了预期，不但比原来提前了10天上市，产量也比原来高了40%。种植户说：“这一季要全部用芭田肥，以后也要继续用这种方法种植。”

示范带动活动的推广使芭田公司终端收效显著。他们通过在全国农技推广中心支持下组织各省开展灌溉肥料的试验示范，同时，公司农化团队和销售部门在各乡镇建立示范户、建立示范村，从而带动了灌溉施肥的发展。