企业服务新平台农技推广新样板

□ 《中国农资》记者　徐骞

企业服务新平台农技推广新样板

美邦大富农科技有限公司山西“新三农”服务站全面启动

□ 《中国农资》记者徐骞

为深入贯彻中央对“三农”工作的指导精神，实现“农田改良、农业增产、农民增收”的目标，2013年以来，山西美邦大富农科技有限公司结合山西农业实际情况，在山西省农业科学院农业环境与资源研究所、山西农业大学农业化学调控中心的大力支持下，持续推动“新三农”服务站建设工作。3月7日，太原清徐工业园区山西美邦科技有限公司生产基地，美邦公司总经理、“新三农”服务站站长李斌宣布山西美邦“新三农”服务站正式启动。

山西美邦公司总经理李斌（左三）与来自陕西省农科院、山西农大的专家代表共同按下“新三农”服务站启动球。

仪式过程中，由山西美邦公司员工组成的“新三农”服务队现场宣誓，愿为三晋农业发展贡献力量。

“新三农”服务站坚持以农为本

3月7日，太原清徐工业园区山西美邦科技有限公司生产基地，由山西美邦科技有限公司发起的，山西省农业科学院农业环境与资源研究所、山西农业大学农业化学调控中心提供技术支持的“山西美邦‘新三农’服务站”全省启动仪式拉开帷幕。

三晋之地历来被称为“表里山河”，山岭纵横，部分农区土壤贫瘠、干旱缺水，农业增产问题较为紧迫。在此背景下，山西美邦大富农科技有限公司结合自身技术优势、资源优势，从地区农业发展的共同需求出发，按照“多方合作、社会参与、机制创新、注重实效、稳步推进”的原则，以搭建服务平台、充实服务队伍、明确服务职能、创新服务方式、提高服务能力为重点，着力构筑集“农业技术推广服务、新型生产资料推广、农产品销售渠道对接、农业信息资源共享、农产品质量安全指导”等功能于一体的“新三农”服务站。作为村级交流与服务体系，美邦“新三农”服务站配套完善、机制灵活、保障有力，能够多方面实现新型农业社会化服务功能。

活动仪式上，山西美邦公司总经理、“新三农”服务站站长李斌作动员讲话。他表示：“山西美邦计划通过三年时间，建立一种新型农业社会化服务体系，健全农业技术推广应用、农产品质量安全监管、植物病虫草害防治、农业信息发布应用的运行新机制。公司预计在2017年底前建成50个县级新三农服务站，5000个村级新三农服务站，改良土壤面积超过500万亩，使农民增收50亿元，最终实现‘农田改良、农业增产、农民增收’的总目标。”

在具体实施方面，美邦“新三农”服务站也有独到之处。

据了解，山西美邦“新三农”服务站在服务方面重点关注开展新技术、新品种、新产品的推广应用和技术指导，通过农民培训引导农户组建专业服务队、专业合作经济组织开展自我服务，实现农业生产产前、产中、产后配套服务。同时根据当地实际情况，了解当地农民需求，适时地集结力量，有针对性的开展农业服务跟踪，有效解决农民生产中的技术问题。在此基础上，美邦还充分利用地方科研院校的研发优势，按照实际、实用、高效的要求，聚集行业专家开展技术项目攻关，切实解决农业发展中的生产技术难题，使服务体系不断健全完善，为加快产业发展提供技术支撑。

在“新三农”服务站服务体系内部，美邦将建立农业科技示范区。通过试验示范，培养农民科学种地、养地护地的意识，培养农民健康生产、健康生活的习惯。从而通过提高服务质量，达到快速传播，造成影响力。此外，在服务体系还将拥有信息反馈服务平台。通过山西农民报、农科专刊、信息公告栏以及语音视频等手段及时有效传达，保证信息的及时、准确、高效。

新型服务模式获政产学研支持

山西美邦“新三农”服务站站长由山西美邦大富农科技有限公司总经理李斌担任，技术总顾问由山西农科院农业环境与资源研究所所长张强及山西农业大学化肥调控中心主任王曰鑫共同担任。首席专家团队由山西省农业领域的9位专家组成。服务站所有费用支出均由山西美邦大富农科技有限公司承担。

美邦“新三农”服务站的启动得到了山西省农业科学院农业环境与资源研究所、山西农业大学农业化学调控中心提供的坚实支持，也获得了农业部全国农业技术推广中心的认可。

仪式启动现场，农业部农业技术推广中心节水处处长高祥照为美邦“新三农”服务站点赞。高祥照表示：“当前我国农业生产方式正在快速转变，农村劳动人口快速转移，农村城镇化快速推进。人多、地少、水缺、肥料过剩的矛盾要求我们重视环保增效，按照‘一控’‘两减’‘三基本’的要求稳步推进农业现代化发展。美邦‘新三农’服务站是企业、科研机构、教学机构共同服务三农的积极探索，也是农技推广的一个新模式。《中华人民共和国农业技术推广法》要求多元化的农技推广，全国农业技术推广中心作为农业技术推广服务的国家队，一直是国家农技推广的主力，而在未来，像美邦‘新三农’服务站这样企业牵头的农技推广新模式也将逐渐成为国家农业技术推广的重要组成部分。这对于农业发展和农民增收而言都是可喜可贺的一件好事。”

同时，农业部农业技术推广中心土肥处副处长杨帆也对美邦“新三农”服务站的发展寄予厚望。杨帆强调：“近几年国内农资销售形势不好，农资的物流建设、多元推广、深度营销又被大家重新提起。随着电商的加入，农业技术服务与农资传统销售相结合的趋势越来越明显。但既给农民提供好产品，又给农民提供贴身服务的任务始终难以完成。在看到美邦公司的‘新三农’服务站设想后，我发现它与以往的一些服务模式有所不同。首先，美邦‘新三农’服务站是把技术服务放在最前面，然后再将与技术相关的产品推出来。其次，美邦‘新三农’服务站的技术服务是‘有源之水，有本之木’。美邦‘新三农’服务站从省到县、从县到村，层层递进、不断深入，山西省农业科学院、山西农业大学是服务站的技术总支撑，在县一级有地方农业局、推广站的农业专家作为中坚，村一级则聘用大学生作为骨干，既贴近农民，又相对权威，符合农民的需求。最后，美邦的‘新三农’服务站与现有的公益性的农技推广组织相辅相成，相互促进，两者在服务农民的目的上殊途同归，值得行业借鉴。”

山西美邦“新三农”服务站是农业发展新形势、新变化下的产物，其工作模式、流程、管理方式在山西省内均属首创。随着国家对三农政策的持续关注，土地流转、控制化肥用量等相关政策不断出台，山西美邦“新三农”服务站的服务、推广模式势必获得更多关注。

将服务站打造为企业之窗

近年来，随着国家对耕地质量的不断重视，国内腐植酸肥料企业如雨后春笋般涌现。作为从事高端黄棕腐植酸原料及高端含腐植酸肥料研发的国家高新技术企业，山西美邦大富农科技有限公司自主研发的“黄棕腐植酸钾”已出口到全球四十多个国家及地区。

玉米是山西省第一大粮食作物，粗略统计，全省种植面积突破2700万亩。但长期以来，人们只重视化肥的使用，而忽视有机肥的投入，导致土壤板结与土壤负营养化，造成玉米田增肥不增产现象较为普遍。2012年，美邦开发出“五益菌”复合微生物肥料，以煤炭废弃物腐植酸为基料，经过科学发酵形成了一种具有超量有益菌、丰富有机质的环保型肥料。

在2014年，美邦在山西省内组织“健康土壤大行动”，通过在示范户的土地上施用“五益菌”生物肥验证其增产效果，结果显示，部分原产量为1200斤/亩的耕地产量激增至1800元/吨，肥料在旱地生产中作用明显。

肥料和技术之间的不兼容是困扰基层农业发展的老问题。美邦“新三农”服务站将如何破题？记者在美邦“新三农”服务站启动仪式后单独采访了山西美邦大富农科技有限公司总经理李斌。

李斌认为，当前国内肥料生产能力严重过剩，企业面临销售问题，基层面临选择难题。而农业生产需要因地制宜、对症下效，不同的土地、不同的气候条件决定了使用肥料不能千篇一律。美邦“新三农”服务站在服务中推广技术，用技术带动产品，从功能上来说，既是技术下乡的基站，也是农资销售的渠道、农资企业面向农民的窗口。

李斌表示：“现在的农资销售是产品与服务的结合。农业需求多种多样，没有企业能一家独大。美邦在产品上摒弃了全而泛的老路，追求专而精，要在产品和技术上达到行业高点，以科学施肥、科学用药为准绳，与行业形成为农服务的合力。”

一年之计在于春，农历新年的正月，美邦“新三农”服务站正式启动。在我国农业跨步迈向现代化的今天，农资企业转型需要加快，为农服务更要赶早。表里山河中，舍旧谋新的服务理念生根发芽，值得期待。