电商进村：阿里的山东姿势

张翠翠

日前，山东省人民政府与阿里巴巴集团在济南签署战略合作框架协议。山东将成为阿里巴巴战略发展的重点地区，双方在跨境电子商务、农村电子商务、人才培训、云计算和大数据、互联网各领域的应用展开深入合作，其中农村电子商务是合作的重点。

事实上，各大电商早已在农村市场拼得火热。阿里的“村淘店”已覆盖山东12个县、360个村，通过互联网将需求连接到农村，将农产品连接到城市，改变了原有农村生产方式和生活方式，使劳动力、土地、资本、产业等逐步重组。

阿里巴巴集团农村淘宝山东片区运营经理刘扬告诉记者，寿光是阿里“农村淘宝千县万村”项目在山东的第二个试点，该项目自今年1月开始对接、选址、签约，目前已初具规模。

寿光“村淘”样本

村民当上了“村淘掌柜”，“村淘”将成为农村互联网服务站，不仅将需求连接到农村，还将农产品连接到城市。

7月底，寿光市文家街道南关桥村的张泮芹，到王家大庄王宗正的阿里淘宝店取走了自己要的黄谷子种。

半个月前，张泮芹让王宗正代买黄谷子种和油菜种。

王宗正先在网上帮张泮芹代买了河北谷物研究所的黄谷子种。之后，又搜索到“馨兰花坊园艺店”有油菜种，张泮芹告诉他前年种的油菜冬天冻死了，这次购买需询问油菜种的耐寒性。王宗正得到客服承诺“零下10度冻不死”后，才帮张泮芹下了单。

据悉，35岁的王宗正曾打算与人合伙做卖有机蔬菜的网站，但在寿光商务局组织的电商培训中，他了解到阿里巴巴农村淘宝项目颇具吸引力，便报名并最终获得资格。“4月中旬商务局公布阿里要办20个村级服务站，报名的500多人，我们文家街道就有四五个人报名。”

今年4月底，寿光农村服务中心开始启动，王宗正的“村淘”店也在王家大庄正式开业。阿里巴巴给该店的标配是：免费提供一台电脑和一台彩电，外加宣传材料及店面装修。

“开业3个多月完成100多笔代购业务，大家需要的物品五花八门，有演出服装、电视机，也有儿童滑梯、大衣柜等。实际上，我就是开了一家大超市。”王宗正告诉记者，他即是老板也是导购员，“一般都是先垫付网购费，村民验货满意后再把钱支付给我。”

据了解，阿里巴巴农村淘宝项目把快递全部托付给了菜鸟物流，目前快递都能进村入户。

王宗正告诉记者，以前家里有电脑的年轻人网购的货物只发到镇上，物流并不进村。如今他的“村淘店”成了快递寄存点，有些“年轻人图方便也经常来店里让代购”。但王宗正面对最多的客户还是没有电脑或不会使用电脑的中老年人，“他们经常来店里围观，起初觉得新鲜，后来就找我代购买东西，毕竟农村集市或超市不如淘宝店里品种多。”

在王宗正淘宝店的墙上，记者看到贴着阿里村级服务站代购流程业务范围和网上代买、代卖、缴费、创业培育、本地生活等方面的说明。“现在只有代买，别的业务还没有开展起来，得先让百姓普及网购意识。”

据了解，寿光已建立70家村级服务站，9月底前将开设满100个村点，这意味着将有100名村民当上“村淘掌柜”。“村淘”将成为农村互联网服务站，不仅将需求连接到农村，还将农产品连接到城市。目前，寿光农村淘宝服务中心共有3层楼，分为5个功能区，一楼主要用于仓储，为在此创业的电商企业提供仓库存储功能；二楼则集办公、培训和特色展厅于一体；三楼是电子商务孵化中心。

阿里巴巴集团农村淘宝山东片区运营经理刘扬告诉记者，寿光是阿里“农村淘宝千县万村”项目在山东的第二个试点，该项目自今年1月开始对接、选址、签约，目前已初具规模。

“不一样”的山东优势

一个全民“触网”的村庄，当然不再是传统意义上的农村。任庆生还告诉记者，村里大部分网店主营影楼服饰、戏服道具以及Cosplay服饰等。

其实，在马云与山东签订战略合作计划之前，“村淘”在山东就已“遍地开花”。

目前，“村淘”已覆盖山东12个县360个村。之前，博兴县湾头村就已是全国闻名的“淘宝村”，拥有淘宝网店500多家。4月寿光市服务中心作为山东第二个服务中心开始启动，5月山东全省县域电子商务大会在滨州召开，第二批16家“千县万村”试点县与阿里集团举行合作签约仪式……

“以农村淘宝电子商务平台为基础，通过搭建县村两级服务网络，突破物流、信息流瓶颈，实现‘网货下乡和‘农产品进城的双向流通功能。”阿里山东“村淘”项目负责人彭东告诉记者，这是淘宝的“村淘”策略，也是目前互联网“进村”最佳切入口。

有业内人士告诉记者，山东农村人口5300多万，其农业增长率连续多年全国第一，包括蔬菜能达到70%的份额，是一个非常大的市场。“未来‘村淘在山东的另一发力点，将是农产品上网外销。”

据了解，早在2014年，山东产的海参、樱桃、苹果都是阿里平台上的畅销农产品，其中海参年销售额达3.72亿元，占大淘宝平台该产品类的42.94%，排名第一。

“山东电商氛围十分浓郁，村淘落地迅速，改变了农村生活方式和生产方式。”彭东告诉记者，电商进村山东与外省有着不一样的优势，仅菏泽曹县在淘宝开店的数量就已超过2万个，上半年电商企业已达到300家，电商大型个体加工户800多家，从事网店销售的家庭有4500户，一个县出现了7个淘宝村。

丁楼村在曹县还不算典型，但该村党支部书记任庆生称，2010年开始接触电商，目前全村300户家庭有280户开设淘宝店，整个村子被各式各样的广告牌覆盖，墙上甚至刷着“与其东奔西跑，不如回家淘宝”的标语。

一个全民“触网”的村庄，当然不再是传统意义上的农村。任庆生还告诉记者，村里大部分网店主营影楼服饰、戏服道具以及Cosplay服饰等。“电商方式改变了以往线下寻找客户的方式，通过规模效应形成了一个产业。政府和相关协会也通过贴息贷款、创业基金等，为电商从业者提供了资金支持，还吸引了很多大学生回乡创业。”

淘宝村的规模化带动了当地上下游产业发展。一位服饰辅料企业负责人告诉记者，他们每年为成品生产厂家提供辅料数千万元，而每个生产厂家可供当地100—300家淘宝店。相比传统跨区域产业格局，由网店拉动的当地全产业链形成，大大降低了成本。同时，大批诸如服饰拍摄、网店代运营等周边产业也被带动了起来。

曹县大集乡党委书记苏永忠告诉记者，目前该乡已有16家快递企业被引入。他曾安排工作人员到一家快递公司“蹲点”，发现每天发货量已达22000单。

农村市场“群狼毕现”

“电商进村”正在改变着原有农村生产方式和生活方式，其劳动力、土地、资本、产业等各个方面，也将被逐步重组。

数据显示，截至2013年12月，中国农村网民已达1.77亿，占全国网民总数的28.6%；2014年全国农村网购市场总量超过1800亿元，预期到2016年将突破4600亿元。

目前看，无论是阿里还是京东，都在觊觎农村。

一位电商从业人员告诉记者，城市用户增长放缓，流量红利时代已经结束，电商企业急需新的增量来维持平台高速发展。因此，目前农村市场“群狼毕现”。

除了阿里的山东布局，京东集团日前也与山东省供销社签署战略协议，通过山东特有的农业底蕴与京东“3F农商模式”有机集合，推进他们的工业品进村、农村金融和农村生鲜进城战略。

日前，京东商城华北区总经理邵继伟对记者称，山东省供销社是全国供销系统的排头兵，有40多万员工，覆盖山东7万个农村，有4.5万家便利店，通过他们能更好地使京东深入农村。

但目前看，从农村生态角度出发玩家并不只有阿里、京东这些互联网巨头，一大批针对农村的垂直创业互联网公司，也正在深入农村和农业的各个环节。

据悉，乐村淘也在5月份与山东签订了战略合作计划。作为中国第一家服务于8亿农民的村镇O2O电商平台，乐村淘是将中国现有村镇小卖铺升级成为乐村淘线下体验店，通过体验店帮助农民实现网上购物和网上销售农产品。用户所有交易在线上下单支付，在线下享受优质服务，从而形成闭合的“商流、物流、信息流、资金流”全生态系统。

日前，乐村淘董事长赵士权告诉记者，乐村淘“是山西的乐村淘，也是山东的乐村淘，更是中国的乐村淘，希望乐村淘能为山东农村发展做出贡献”。而近期刚刚上线，号称国内最大农业电商平台——农商1号，也试图构建集“互联网+农业+渠道+技术+服务”于一体的综合平台，其模式是通过互联网连接农民和相关企业机构，如农药、化肥、种子等。农民可以通过该平台采购，也可以获得技术方面的指导，最终可以直接在该平台进行农副产品销售。

上个月，云农场获得联想控股千万美元投资后，再次对外宣布获得春晓资本逾亿投资，双方将合力打造农业互联网高科技全产业链模式。之前的5月份，“一亩田”在小米董事长雷军撮合下，也与国内农业龙头公司新希望达成战略合作。

“互联网+”席卷传统工业、商业区域的同时，农村市场也借助电商进入互联网领域，由此开启了“互联网+农业”的农村新时代。

有专家告诉记者，“电商进村”正在改变着原有农村生产方式和生活方式，其劳动力、土地、资本、产业等各个方面，也将被逐步重组。