创新中职学校市场营销教学，促进学生职业能力培养

■杨慧婷 ■福建建筑学校，福建 福州 350002

市场营销是一个综合性应用学科。它以企业的市场营销活动过程及其规律性作为自己的研究对象。中职学校开设这个专业旨在通过教学，提升学生的市场营销职业能力，为社会培养市场营销实战性职业技术人才。因此对于中职学校市场营销专业的教学而言，不仅要让学生掌握丰富的理论知识，更重要的是让学生具备解决具体营销问题的能力。随着市场竞争的日趋激烈，企业的营销行为日益复杂，中职学校的营销专业教学模式渐渐滞后于时代，暴露出诸多问题。如何面向未来创新市场营销教学模式，已成为目前中职学校市场营销教学面临的一个重要课题。

1 中职学校市场营销教学中所存在的主要问题

(1)相对落后的教学理念。据统计，最近几年来，为了高速发展的市场经济需求，在我国，中职教育正在迅猛的发展。然而，职业教育快速发展的同时，也有部分学校教学理念存在着相对滞后的问题，职业教育仍然没有脱离传统中的重视知识传授、轻视能力培养的这种老化的学习方式，突出了职业学生所具备的解决、分析问题能力并不强的问题;相当一部分学校依然使用过去计划经济时代中专教育所使用的教学方法来教授学校的学生。这样必定会限制中职学校学生在职业能力方面的培养。

(2)相对单调的教学方法。目前，在市场营销的教学方法中，部分中职学校的老师仍然是以课堂上讲授理论知识为主要方法，老师讲课，学生记笔记，教学方法、形式均比较单一。甚至有的学校在市场营销教学方面仍然停留在传统教学中的黑板—粉笔—教材的原始阶段。虽然部分学校也尝试了使用现代化教学手段来改进教学措施，但并没有起到应有的效果。即使有了案例教学法，但是案例教学法的的应用效果却不是很理想。学生学习的积极性还有主动性反而被传统中的教学方法所压抑，妨碍了学生发挥自身创造性的能力。

(3)相对缺乏的实践教学环境。许多经验看来，市场营销这门课本身就是实践性很强的一门学科，在教学过程中更加需要实践教学作为其支撑方法。但在教学过程中，实践方面的教学手段仍相对缺乏，即使很多学校在实践教学中，对市场营销模拟软件很重视，但是影响市场的不确定因素有很多，学生的职业能力并不能完全靠软件模拟来实现。

(4)不健全的评价考核体系。在中职学校中，市场营销课程的考核方式仍然是传统的方式，学生的学习效果评价通常都是老师采取笔试的方式命题，科学性较差。然而一张试卷并不能评价一个学生对市场营销知识的领悟以及应用能力。

(5)缺乏具有专业素质的老师。在我国，许多中职学校的老师大多数都是从高等学校毕业的学生，这些老师基本上都是从学校到学校，缺乏实践经验和技能。市场营销课程的老师，真正从事过市场营销实践活动的老师及其的少。缺乏具有实践经验的师资队伍，也制约了学生市场营销能力的培养。

2 改革市场营销教学促进学生职业能力培养

(1)职业学校要有较强的组织能力，更要有指导学生进步的能力。中职学校学生正处在人生规划和步入社会的关键时期，是一个创造力的自我培养与开发的黄金时期。市场营销老师不但要有较强的专业教学组织能力，更要有指导学生职业规划的能力，要耐心地指导教育学生，使他们形成正确的世界观、人生观和价值观，培养他们的职业道德，让他们成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。

(2)市场营销老师工作职责，以及对师资队伍的要求。市场营销教师的工作职责主要有以下几个方面:与学生积极进行交流，了解学生的思想动态，与学生进行心理沟通，帮助学生成长进步;指导学生明确学习目的，提高学习兴趣，搞好营销专业学习;指导学生积极参加学校各类活动，丰富自己的知识内涵;积极配合学校各项工作。在其他方面，老师应指导班集体在课外开展一些富有实效、有意义的活动，丰富和活跃学生营销策划能力，增添乐趣，学习知识、增长才干，并陶冶性情。

然而，许多学校缺乏实践性强的市场营销师资队伍，所以学校在应聘老师时不仅要注重道德品格、知识水平等的要求，更要注重对实践能力的要求。鼓励老师去企业任职，参与企业市场营销的实践应用，积累实践经验。

(3)使用满足学生职业能力培养要求的教学方法。必须大胆的改革中职学校市场营销课程的教学方法，改变传统意义上单一的教学理念，使用现代化教学方法。作为老师要求要深入的理解教学的内涵，比如案例教学的内涵，使学生更好掌握知识，以及培养更好的实践能力。合理使用多媒体技术，让学生熟记教学知识，开阔视野。课堂上，也要针对不同教学的内容以及能力培养要求，积极主动探索更加优越的教学方案。

(4)重视学生的创新能力培养。市场营销这门学科与市场紧密联系，充分利用校外实践的教育方法，使市场营销学的教学活动更贴近企业的市场营销实际。中职学校必须不断探索实践教学的新途径，加强对学生市场营销实践能力的培养。①校企合作，培养实践能力强的学生据调查了解，中职学校中有很多学生已经有了创业的念头，有些学生已经开网店，在校园开“格子铺”，这些小的创业，投入少，收益也少。他们也正在通过自己的努力，为自己的社会实践或者是以后的创业积累经验。但这些学生中很大一部分失败了。这正是缺乏了创业的经验。学生的创业应该是在充分考虑之后，积极地加入到社会实践中，积累丰富的实践经验，包括受挫抗压能力、心理准备、技能准备、知识储备等等，而这些都需要再实践中得到锻炼和积累，为以后的创业打下基础。②立足于校园实践，开展形式多样的实践教学活动，在现代社会，学校就是一个小型社会，学生的生活中存在许多的市场交易行为，中职学校市场营销专业老师可以利用学校开展的校运会、圣诞节、新生入学等活动，组织学生开展市场调查、营销策划、推销实务的训练，让同学批发商品进行售卖，提升学生的沟通、策划、营销能力。同时还可以承接一些微信公众号的推广活动，让学生学习电话营销技巧。

(5)针对有志创业的学生，建立创业协会，进行创业实训。李开复曾表示，先参与创业，再主导创业，这对学生而言是一个很好的选择。第一，协会开设创业实训课程。创业是个既复杂、又综合的系统过程，它需要多学科知识的储备。当然，在创业的过程中，会遇到各种困难和无助，因此对这些有志创业的学生的心理抗压能力的训练也是很有必要的。第二，资金支持，鼓励协会学生创办实体单位。实训的效果必须由实战来体现，可以创办工作室等形式，协会提供资金、技术支持，此外，协会可以聘请相关老师或者校企合作的单位对其进行指导和监督。这种实战锻炼对创业学生来说是一种很可贵的机会。

(6)建立科学合理的市场营销课程考核体系。为了激发学生对市场营销的学习热情，不但要有理论联系实际的教学手段以及方法，还需要采取灵活的考核方式，考核方式应该既能体现对理论知识的掌握情况，也能体现学生营销技能水平。我们可以采取闭卷、开卷形式的笔试，同时辅以口头提问、模拟操作、案例分析等多样化的形式来考核学生。综合评价学生各个方面的能力水平来给定成绩。

综上，中职学校的市场营销教学必须符合中职学生的培养目标，通过不断改革与创新市场营销课程的教学，全方位培养学生市场营销职业能力。

［1］孟璐.市场营销人才培养的特点及方式［J］.现代企业教育.2011，(21).

［2］李蕾.职业院校数学文化教育:内蕴、价值与路径［J］.教育与职业.2015，(16).