90后创业者如何走进中南海

李振

对90后的王锐旭来说，2015年是他人生最值得纪念的一年。中南海归来后，这位创业明星能否继续在红海中找到他想要的蓝海呢

中南海归来后的王锐旭，雪白的衬衫一尘不染。

2014年，1990年出生的他还是刚走出校门的毕业生；而如今，已是广州九尾信息科技有限公司CEO的他要随时准备接受媒体采访，丝毫不敢马虎。

5年前，当他从海边城市汕头求学广州时，从没想过某一天会走进中南海。毕竟从数以百万计的毕业生，到被国务院总理李克强接见的青年创业代表，这个几率实在太小。

对于90后的王锐旭来说，2015年是他人生最值得纪念的一年。

这一年，他经历了一场声势浩大的“人生剧变”：创业3年，拥有兼职平台App“兼职猫”的公司估值过亿元，还受到了总理接见。

聚光灯下的王锐旭，正在适应青年创业明星这个新身份。

走进中南海

“一下子就出名了。”王锐旭的助理古琦先告诉《瞭望东方周刊》。“在新闻联播播出5分钟后，我们就收到了一家媒体邀约采访的电话。在接下来的几天里，公司陆陆续续收到近十家电视台、报社的约访电话。”

2015年1月27日上午，国务院总理李克强在中南海主持召开科教文卫体界人士和基层群众代表座谈会，听取复旦大学校长许宁生、著名作家王蒙、体育明星姚明等代表对《政府工作报告（征求意见稿）》的意见和建议。

王锐旭是这次座谈会邀请代表中年龄最小的一位，也是首位来自广东省的代表。“作为毕业生代表，我结合自身经历对大学生创业提了建议。”

王锐旭告诉本刊记者，一开始，这封来自北京的邀请函并未受到足够的重视。“座谈会半个月前，国家人社部打来电话邀请我到北京参加活动。因为以前也受邀到北京参加过类似的活动，当时并没有太当回事。”

2015年1月15日，坐在直飞北京航班上的王锐旭，只是把邀请当成一次普通的评选活动，并没有准备太多的文字资料。

“直到23日左右，我突然发现，原来是人社部代表总理邀请我们来参加座谈，为今年的《政府工作报告》提建议。”王锐旭坦言，激动地拨完电话后，他紧张得差点失眠。“为了参加座谈会专门准备了两套西装”。

为何是王锐旭？这个问题他已经回答了千百遍。

“能够获得邀请，我感觉除了政府对大学生创业的支持外，因为我可以做到兼顾学习成绩和创业，有务实的团队，另外还需要一点幸运。在此之前，我们的团队曾入选广东省的高校毕业生优秀项目。”

为钱创业

也许是潮汕人骨子里重商、崇商的基因使然，也许是家庭破产的缘由，王锐旭对创业天然敏感。

自小被寄予考研深造厚望的他从来没有想过，长大后的自己还是走上了从商之路。

这一切始于经济日益窘迫的家庭。王锐旭读初中时，父亲经商失败，富足的家庭一下子陷入一贫如洗的境地。

之后，他一度逃避现实，沉迷于网络，每天逃课去网吧打网游。最疯狂的时候，几乎24小时不间断，成了“网瘾烂仔”。

最终，王锐旭中考失利，母亲的一记耳光令他幡然悔悟。复读一年的王锐旭戒掉网瘾，考上了汕头华侨中学，并在2010年考入广州中医药大学。

初入大学，一切都是新鲜的。

王锐旭大一第一个月1000元的生活费很快就被花光了。当打电话再要生活费时，他听到了电话那头母亲哽咽的声音，王锐旭便下决心自己赚钱。

做保安、摆地摊，在经历过兼职难、多次被骗、维权不易等诸多问题后，他决定自己创业。2012年5月，还在读大三的王锐旭凭借自己对校园媒体的认识，和几位好友一拍即合，成立“魔灯团队”，将团队定位于校园推广服务。

2012年9月，王锐旭开始疯狂地“招兵买马”，把团队发展到了80多人，人员几乎覆盖了广州大学城10所高校。

就是在这样的条件下，王锐旭和他的团队开始划出一条“逆袭”的完美弧线，年入百万元。

掘金“互联网+校园”

“当初创业确实也没有什么目标，一次与中国移动的合作让我收获了人生第一桶金。”王锐旭告诉《瞭望东方周刊》。

然而，在他看来，这样的项目挑战并不大，而且是“为他人做嫁衣”，发展不会长久，必然要面临“吃了上顿没下顿”的窘境。

王锐旭开始思考团队如何转型。“我们要有自己的平台和产品，我们开始转型互联网。”

他将目标瞄准自己最熟悉的“兼职”入手，目标市场是大学生。

王锐旭表示，团队和自己都曾承担了巨大的压力。

“当时我们围着学校食堂饭桌开会，食堂关门后被保安赶出去，我们就在学校路灯下继续开会。团队要发展壮大，就要去做推广和招新，有同学开始质疑甚至故意抹黑我们是搞传销。”

2013年8月成立广州九尾信息科技有限公司；10月产品正式上线；2014年4月，产品获得百万元级人民币的天使投资。

王锐旭很为自己的产品“兼职猫”自豪，它是国内第一款基于数据挖掘的招聘领域垂直搜索服务手机应用。

从自己“找兼职被骗”的经历，王锐旭找准了市场的“痛点”——大学生作为寻找兼职的主要人群，极易上当受骗；而真正需要兼职的企业和公司却在市场不能及时招到合适的兼职人员。

2014年4月，“第三届中国移动互联网博览会暨创业大赛”举行，来自中国内地、香港、美国硅谷的200支移动互联网创业团队展示他们的创业项目，“兼职猫”一举拿到第一名。

红海中找蓝海

校园市场是块诱人的蛋糕，不止是大学生，校园之外的人也来校园抢“金矿”，资本竞相投资校园市场。

但王锐旭认为，这块蛋糕还在做大，因为人和资本还在持续进入校园市场，而这对他来说并不是坏事。

“如果只有我们一家，即便喊破喉咙也不会有资本注意到校园兼职这个市场，兼职猫现在已经做到了市场第一，随着更多的人进来竞争，关注增多，行业资源也会向我们聚拢。”

目前中国有3000多所高校，在校大学生4000万以上，与发达国家的80%的兼职比例相比，这里面存在着巨大的商业机会，预计市场规模达1000亿元人民币以上。

兼职猫已经覆盖全国60多个城市，拥有140多万学生用户和4万多企业用户。王锐旭说，他们每天收到的岗位申请次数接近1万，申请成功率在80%以上。兼职猫2015年的目标是覆盖更多的城市，并会在各个城市组建团队。

大部分人认为，移动互联网在校园市场已经转入红海阶段，并且已经有相当部分的产品在校园市场取得了成功，像人人网、超级课程表等，而王锐旭要把兼职猫打造成中国大学生兼职第一平台，并将企业带上市。

但是，现在的他仍保持着强烈危机感，“要想在其中脱颖而出，最重要的就是找到差异化，在红海中找蓝海。”