花花公子在中国市场

“人类的三大发明是火、车轮和《花花公子》。”《花花公子》的创始人休·海夫纳曾这样表达对他的作品的骄傲。1953年，成人杂志《花花公子》就在他手里诞生。为了办出一本轰动性的杂志，他向家人和朋友筹借了8000美金，又砸了500美金买了一张玛丽莲·梦露1949年的经典裸照挂历作为杂志封面——这一招出奇制胜，不仅这张照片使玛丽莲·梦露出了名，《花花公子》也一炮打响，海夫纳怎么也不会料到光创刊号就销售了53991本。

花花公子的传奇由此揭开。

化危机为转机

1960年，第一家“花花公子”俱乐部在芝加哥出现。据统计，“花花公子”俱乐部在全盛时期达到全球40家之多，兔女郎达2.5万名。全球会员更是超过90万人。然而从上世纪80年代开始，全球色情业竞争日益激烈。同时，随着里根当选美国总统及随之而来的新保守主义，“花花公子”俱乐部呈现衰落之势。更具打击性的是，随着金融危机席卷全球，花花公子产业甚至面临破产威胁。

自2007年，花花公子集团开始亏损，2008年金融危机的冲击，更让花花公子集团商誉价值严重缩水79.2%后，仅剩2776万美元，成为花花公子贬值最为严重的无形资产。这一年，其利润净亏1.56亿美元，资产锐减了42%，仅剩2.55亿美元。现在，《花花公子》每期在美国发行300万份，但已经不足70年代最辉煌时期发行量的一半。2010年第3季度的亏损额已达2740万美元。

尽管时代在改变，尽管《花花公子》面临全球化的冲击，但海夫纳依然在构造自己的美梦。他说，他誓将“享乐哲学”进行到底。“我要把自己葬在玛丽莲·梦露的身边，她是我最崇拜的女人之一。”

花花公子，以其全球著名的成人杂志和标志性的兔子标志为众人所知，经过多年线上的免费色情内容而获得了越来越强的竞争力。创始人Hugh Hefner 2011年将花花公子私有化，从那时起该公司一直以来专注于通过将花花公子品牌进行授权从而增加收入，并依此重新建立帝国。“我们正在通过长期的品牌提升的合作伙伴来增强我们的投资组合，Handong United是可以提供一个优质和卓越的产品品质的合作伙伴，” 负责全球许可的花花公子总裁马特·诺德比说。

中国市场培育

由于在亚洲的业务发展迅速，花花公子集团将焦点转向亚洲市场。为改变因《花花公子》杂志在亚洲长久以来造成的负面形象，它努力调整发展方向，从单纯的杂志出版商转变为一个休闲与生活时尚品牌。而亚洲消费者确实非常喜欢带有“邦尼兔”标志的毛巾、床单、手提包。据预计，2011年它在亚洲的经营收入可占全球收入的34%，比两年前翻一番。2012年，亚洲更为集团带来2000万美元的收入进账。

作为亚洲最具活力的消费市场，中国则被花花公子集团视为亚洲拓展计划的重点。

2004年，花花公子集团欲在上海开设一家俱乐部，但最终因为种种原因交易没有谈妥。2008年北京奥运会召开期间，《花花公子》杂志能否进入奥运村一度成为新闻话题。国内某网站甚至宣称“你家男人下月能买到《花花公子》”。然而这种说法最终也止步于猜测而已。

2009年，《花花公子》杂志创始人休·海夫纳打算以3亿美元将其卖掉，这一举动吸引中国当时有不少媒体集团跃跃欲试。据悉，众多投资人看中的并不是《花花公子》杂志本身，而是这个杂志背后蕴藏有太多的种类可以运作，例如选美赛事、化妆品、服装、饰品、网站等等。然而，这笔交易同样以不了了之告终。

直到2010年11月，花花公子集团最终敲定与一家中国企业签订价值5000万美元的5年合约，计划在中国开设2000家品牌专卖店。随后，集团在澳门的连锁豪华俱乐部开张，饰有黑色瓷砖和深色天鹅绒窗帘的豪华俱乐部可提供私人博彩间，并可一览澳门全景。当时集团还计划于2012年在澳门建成一栋花花公子大厦，大厦占地面积为3716平方米，配备有游泳池、酒窖、餐厅、数十张赌桌及一家拉斯韦加斯式的饭店。新大厦将是美国拉斯韦加斯夜总会面积的两倍，是花花公子集团卷土重来后全球第二家大型俱乐部。

时间来到了2011年，这是中国的农历兔年，以邦尼兔为标志的花花公子在中国的拓展十分应景。

“这是我们最大、增长最快的市场，这显然具有极大吸引力。”集团总裁Scott Flanders说，“我希望我们在亚洲比在美国更受欢迎。”时间证明，所有这些努力最终都“获得回报”。

亚洲市场、特别是中国地区消费能力的不断增强，让花花公子集团看到了扭转不利局面的希望。有报道称，2011年花花公子集团在亚洲的经营收入占全球收入的34%，比两年前翻一番。

花花公子顺势而为，迅速做出了到“第三世界”寻找机会的决定，并积极寻求在“第三世界”的合作伙伴，以期凭借授权商品、扩展品牌俱乐部和赌场等举措增加收入。

中国“本土品牌”

《花花公子》作为美国著名成人杂志，缔造出规模庞大的商业帝国。一个调皮的兔头加上PLAYBOY字样，这个中国人熟悉的标志，殊不知的已经进驻中国市场二十年之久，似乎都已经被人们认为是“本土品牌”了。

就在不久前，花花公子宣布与一家中国公司 Handong Unithed 签订了为期 10 年的合作协议，这无疑是花花公子集团大举进军中国市场的又一个跨越性步伐。

花花公子集团授权其制造、经销各类时尚产品到中国市场，其中包括男女装、鞋类、配饰、皮具、箱包等。这份协议之后，花花公子在中国的零售网点将从原本的 3100 个，飙升至 3500 个。

《花花公子》杂志作为美国著名的成人娱乐杂志，对国人来说估计也耳熟能详。虽然这本杂志在中国长期以来禁止销售，但其服饰产品早在二十年前就已扎根中国。

“中国是我们最重要的市场之一，”花花公子首席执行官斯科特·弗兰德斯在一份声明中说。 “在中国没有一个具体的媒体载体，却要达到这一领域的领军地位，这就要依赖花花公子巨大的品牌效应。”该战略初显成效——去年，在花花公子15亿全球零售销售中，有三分之一来自中国。在过去的十年中，该公司在中国实现了50亿的销售数字。花花公子甚至试图和亚洲高档奢侈品品牌如Marc Jacobs和连锁百货店连卡佛合作。通过许可销售这种方式，带有花花公子品牌的消费产品目前已经遍布180个国家。“花花公子是中国最有名的和高档的品牌之一，”Handong的肖建红说。 “在整个中国大陆地区，花花公子品牌被时尚男女认为是必须拥有的选择。”

“中国是我们最重要的市场之一”，花花公子首席执行官斯科特·弗兰德斯在一份声明中说。据统计，在过去十年里，花花公子在中国市场已经获得超过 50 亿美元的利润。而仅去年一年，中国就贡献了 5 亿美元，要知道在全球 180 多个国家的总销售额也不过 15 亿而已。

“我们正在通过长期的品牌提升的合作伙伴来增强我们的投资组合，Handong United 是可以提供一个优质和卓越的产品品质的合作伙伴，” 负责全球许可的花花公子总裁马特·诺德比说。除此之外，在亚洲地区，他们还想和高端品牌合作，比如连卡佛，Marc Jacobs 等。

花花公子全球授权业务主管 Matt Nordby 表示，虽然近年来中国政府采取紧缩计划给不少奢侈品牌带去了冲击，但花花公子在中国的零售收入一直与中国 GDP 一样保持着 7% 的增长。Matt Nordby 认为，花花公子在中国已经拥有了一批坚定的客户群，现在他们想要吸引更多年轻人的目光。

原本，花花公子的主要消费群体是男性——他们出售带有兔耳朵商标的男士衬衫、西装和鞋子等，况且花花公子本身就和情色脱不开干系。但是未来，他们将希望寄托在了电商和女性消费上。“我们不会在中国销售兔耳朵，虽然中国年轻女人总是喜欢戴些西方少女才会用的兔子耳朵发饰”，Nordby 很谨慎，“因为这可能会让人联想到道德问题和露骨性事。”