张建华 一位农民的公益情结

张小华

“我们做公益不能是有一桶水，谁渴了谁来喝一口；而是要有一条河，想喝水的人都能挖条水渠，渴了就能舀水喝”

苹果联合创始人史蒂夫·乔布斯曾说过：We're here to put a dent in the universe（活着就是为了改变世界）。

张建华，一位来自江西于都的农民，也有着同样的英雄情结。

他要改变的世界从改善家庭经济状况；扩大到用电商为农民销售积压的脐橙，开展农村扶贫互助帮扶计划；再扩大到发展生态农业，不用会造成环境污染的肥料，保护祖宗留给我们的最重要的礼物——土地。

他说，要改变的不仅是农民的生存状态，最重要的是改变农民的意识。“让他们认识到环境是我们自己的，通过生态农业，我们不单单种出了好粮食给人们吃，还保护了我们赖以生存的土地。”

英雄情结

并不是所有人都喜欢有人“逞英雄”的。

2009年想为家乡做点实实在在事情的张建华，带着家人从广东返回家乡于都。在家乡，他建了自己的小型服装厂，还建立了一个草根公益组织——于都长征源志愿者协会。

“神经病啊！自己忙得要死，还要帮别人。”亲戚朋友对张建华做公益一事并不理解。

志愿者协会刚成立时，很少人愿意参与，于是，张建华就给厂里的工人放假，工资照发，带着员工做公益。

张建华先从助学开始。经过仔细筛查后，一个偶然的机会让他结识了厦门担当者行动图书角公益项目。担当者行动是由创始人张同庆和他的几位朋友于2004年12月在福建泉州发起的一个自由、开放的民间公益志愿活动。

长征源志愿者协会协同担当者行动为40多所学校的孩子引进了爱心书柜，让孩子们能够通过课外书了解外面更多的世界。每个班级都有一个书柜，包含七八十本课外书；且根据每个年级学生知识量的区别，课外书也不尽相同。

图书角项目还在继续，张建华说，如果实现全县覆盖需要500多万元资金。

除了长征源志愿者协会，张建华还是江西省社会组织公益创投（农村扶贫互助帮扶计划）项目负责人。

在农村走访调研过程中他凭着自己敏锐的洞察力发现一些问题，目前农村不缺乏生产能力，缺的是销售渠道，缺让农产品体现价值的平台。他想到了通过网购的渠道解决农产品的销路问题，把传统的农耕文化带动起来。

偶然的一次机会启发张建华设计了一个公益创投项目“农村扶贫互助（种、养）帮扶计划”。他简单介绍了一下这个计划：帮助农户转变思想观念、成立互助组自我管理与发展能力，把农村的优质农产品通过互联网销售到城市消费者手中，以授人以渔的模式发展农村农业项目。

挽救赣南脐橙

启发张建华开展农村扶贫互助帮扶计划的偶然事件，是2013年“赣南脐橙苏丹红”事件。

当年，有媒体报道称，9月底以来，市面上一些黄澄澄的赣南脐橙，其实是催熟染色过的。新闻一出，引起轩然大波。

在当地小有影响力的张建华接到多个果农的求助电话，说他们的订单被收购商取消了，问张建华能不能找到销路。一位年近六十、种了十年脐橙的果农对张建华绝望地说，准备把果树都砍了。

经过两个晚上的辗转反侧后，张建华做出了决定，他告诉妻子：“我们把制衣厂停掉，帮农民做点事。”10月底，张建华关掉制衣厂。

他不分昼夜地忙活起来，收集小果农的个人信息、脐橙剩余情况等。他拿着收集到的资料找到当地相关主管部门，希望能得到帮助。然而，因为受脐橙负面新闻的影响，当时赣南脐橙滞销严重，主管部门根本忙不过来，只能帮助50万斤以上的企业，没有人手和时间顾及小果农。张建华说：“我帮他们卖。”

10月28日，张建华在淘宝注册网店。

11月19日，张建华发布一条微博——拯救赣南脐橙，我们在行动。11月21日，在张建华的配合和推动下，新浪江西携手江西绿滋肴特产超市举办2013拯救赣南脐橙大型公益活动。活动邀请到央视主持人宋英杰、美食家董克平、新媒体专家申晨、赣州旅游局副局长罗沪京、爱心企业家肖志峰等嘉宾参与。

出乎张建华意料的是，他这一系列举动后，脐橙销售异常火爆。用他的话说，“短短的25天，我就帮助农民销售了几万斤脐橙！”

这让张建华信心大增。2013年，张建华帮助小农户卖掉10万余斤脐橙。

此次脐橙危机事件过后，张建华吸取经验教训，并窥见商机，成立赣州市绿通农产品销售有限公司。公司对脐橙把关，为消费者收购放心绿色无污染的脐橙；同时，也为果农提供稳定的销售渠道，保障果农利益。

同时，他发现了一个问题“每斤脐橙的成本一块钱，而售价只能卖到一块一二，谁还愿意种？而到没人愿意务农时，事情就可怕了。”对于这类事件的深层影响，张建华比大多数人更忧国忧民，“我们要的是土地有人种。”

张建华笑着说：“营销做得越来越好，不仅改善了我自己的生活，也让我有能力帮助更多需要帮助的人。能够通过脐橙的销售传递正能量，能够让更多的人无形中参与到公益中来。它会不断地壮大、完善自己的规模，能够有更强大的力量回报那些需要帮助的人。奉献自己的爱心，对每一位需要帮扶的人都能够做到最好！”

真正的公益

张建华“做出改变”的美好愿望是从改变自身的处境开始的。

1995年，出生于江西于都一个贫困农民家庭的张建华到深圳打工，在一家饭店，从洗菜工做起，切菜、炒菜……他每天第一个起床工作，踏实勤奋的他给老板留下了很好的印象。几个月后，老板非常信任地将财政大权交给张建华，进货补货，供应后厨的需要。

饭店上班的经历改变了张建华的生活轨迹和人生道路。每天下班后，老板就会将他拉到身边聊天，就像对待自己的亲儿子一样给他讲述他的人生经历、生意之道，并激励他要想改变命运做大事业就得自己学会做生意当老板闯荡一番。

就是那时，他萌生了自己做生意的念头。

1998年，张建华租下一家餐馆的早餐时间段，开始了自己的早点生意。从不会做肠粉，到研究出广受欢迎的“张氏肠粉”，他的早点生意一天天红火起来，到后来一天盈利300多块钱，这在当年相当于一个工人的半个月工资。

然而，好景不长，餐馆老板看到张建华的早点生意那么好，就想自己做，于是，在一年租房合同到期后，不再与他续约。

愤怒又无奈的张建华只好令谋生路。在一个饭店老板的帮助下，他重新回到饭店后厨工作。

然而，多年的后厨工作让张建华的身体开始出现状况，脚部的痒痛不允许他再在那种潮湿的环境里工作。这样维持了一年，他不得不选择放弃这份工作。

偶然的机会让张建华知道制造服装的盈利非常大，就这样，他决定跨行转向新的领域——制造服装。

然而，真正参与到制造服装行业的时候，他发现，对于制造服装理念、设计、销售都毫无头绪。为能够尽快了解这个行业，他报了制衣培训班，不断给自己充电。几个月的集中培训后，他到几家服装厂应聘，因为没有制衣经验他被拒门外。

灰心的他在不知道经历了第几次应聘时，终于被一家制衣厂的师傅看中，招聘为员工。张建华至今还清楚记得那位师傅对他说的话，“我知道你不会做，但是你给的感觉和那些车位（打工者）不一样。”

“那一年是2000年，千禧年，我记得很清楚。”张建华说。就是这一年，张建华的命运彻底改变。

努力学习了一年后，已经能独当一面的张建华离开这家制衣厂，独自踏上去广东中山的路。“在那家制衣厂有许多来自于都的老乡，我必须离开。只有到陌生的环境，才能逼着自己前进。”

在中山一家服装厂，他用3年时间从车位做到车间主管，遇到了自己的爱人。

2006年，张建华凭着自己努力在行业中混的如鱼得水，离开工厂，和妻子建造了一个属于自己的小型服装加工厂，由最开始的夫妻二人档，到后来的30多名员工，闯下了自己的一片天空。

2009年，在外漂泊多年的张建华渴望回家乡扎根，也期冀能用自己的所学改变家乡的贫困。“一直有种英雄情结，希望能改变什么。想创业，带动家乡发展。”

赣南脐橙项目只是张建华所构想的互助农业的很小一部分。“真正的互助农业，是要让老百姓一年四季有事做，有钱赚。”

他拿水稻举例，“水稻也采用原生态种植法，如果一块地预计产200斤水稻，我把200斤水稻的钱给你，但是你要按照我的方法种植。”

张建华说之所以要半强迫地要求农民进行生态种植，就是要让农民有个意识：我们不单单种出了好米给人们吃，还保护了我们赖以生存的土地。“农民意识好了，土地好了，我们才能尝试更多有益的事物。”

做了这么些年公益活动后，张建华感慨，做公益的痛点是，自身没有造血功能，都是靠外界捐赠。“我们做公益不能是有一桶水，谁渴了谁来喝一口；而是要有一条河，想喝水的人都能挖条水渠，渴了就能舀水喝。”他说，要让农民自己站起来。

现在，张建华带头筹备成立了当地的电子商务协会，组织网络销售。对于改变这个世界，他还有许多计划要实施：二维码追溯，网友生态体验季，复制推广……他说：“一件事情只有一两人获利不会长久，只有许多人都会从中收益才能走得长远。”

责任编辑 梁伟