谭建卿 扎根山村的亦官亦商事业

王碧清

每天在山清水秀的地方工作，年轻的村官们目睹了乡亲们的苦与乐。这些热血青年们的创业梦被逐步点燃

位于广州市东北方向的从化区，素有“北回归线上的明珠”与“广州后花园”的美誉。其中，广州的母亲河——流溪河由北至南流入珠江，沿途流经峡谷、温泉、森林公园等丰富的自然、人文景观，而周围农田肥美，瓜果沁香……在这片远离城市喧嚣的田园乡间，有200多位大学生村官，奔走其中。

在从化区乡间，这一头，炊烟已袅袅腾起；而另一头，大学生村官陈石清还在为乡亲们检查路灯的损坏情况以及时上报修理，之后还要到村民家中展开土地确权登记工作……

在完成这些本职工作后，一个QQ群格外活跃：陈石清与他的团队小伙伴们正在讨论自己创办的农产品直销平台的进展情况。他们的“从化村官特产网——农产品直销平台”已经通过由广州团市委、广州市人社局、科创委、教育局、青联联合主办的“联炬杯”第二届青年创业大赛的初赛选拔。团队的每个人都在抓紧时间准备着。

早在2014年10月，广东省委常委、广州市委书记任学锋到从化区莲麻村调研，要求按照“流溪河源头村”农家乐旅游村的定位对莲麻村进行规划和改造。期间，任书记与莲麻村村官陈石清进行了深入交流。陈石清向任学锋书记介绍了自己通过互联网销售农产品的想法，得到了任书记的肯定。

当听到“联炬杯”第二届青年创业大赛的消息时，陈石清的团队颇为激动，他们希望通过这次大赛可以积累经验、并为团队辛苦创立的平台多作宣传。

复赛前夕，陈石清突然接到村里的紧急任务无暇分身，于是，团队的另一位主要负责人，谭建卿“临危受命”，代领团队成员赶往广州参加复赛。

谭建卿告诉记者：“我们团队每个人都既是老板又是员工，比如这次创业大赛，我们每个人都有准备自己的一份讲演稿。”

同一个平台同一个梦想

2012年1月，谭建卿正式到从化区江埔街锦二村担任文书助理，与在莲麻村任职的陈石清、潘丽秀是同期。另外一位成员——陆霭莹也在2013年回到家乡鳌头镇担任大学生村官。他们朴实地笑道：“我们都是从化的，所以对本地的情况非常了解！”

正式入职前，在由基层办组织的大学生村官培训中，关于鼓励大学生村官创业的内容给谭建卿留下了深刻印象。谭建卿说：“第一次参加这种培训，虽然感觉女孩子创业的难度有点高，但是人是需要梦想的，不可以浑浑噩噩，当时决定一定要扎根基层，敬职敬业。”而在培训过程当中，大学生村官们逐渐相互熟识。

随着对业务的了解与对乡村工作的适应，这些热血青年们的“致富乡村”创业梦被逐步点燃。

每天在山清水秀的地方工作，年轻的村官们目睹了乡亲们的苦与乐。谭建卿解释道：“去年，从化荔枝大丰收，然而由于销路不畅，村民们不得不低价贱卖。很多荔枝到最后都干枯了，非常浪费。”

谭建卿回忆起在2013年8月，那时正值电商平台崛起，她与从化区江浦街道的其他5位村官参加羊城大学生村官“创益基层、服务群众”为主题的基层创业项目大赛，谭建卿组的“生态无污染无公害新型农业营销平台”项目获得三等奖。然而，该计划的实施依旧缺乏必要的资金、政策支持。

相较而言，大赛中花都区的电商项目因为获一等奖从而引起当地政府重视并推动了项目的落地、成熟。这让身在从化区的谭建卿有些难过。她不停反思：究竟自己该如何入手。偶然机会，她听说邻镇的陈石清也在做类似的事情，便想：既然大家方向一致，何不共同把从化区的电商发展起来呢？

出身计算机专业的陈石清于2014年已经开始在自己服务的从化吕田镇莲麻村小范围做起了电商平台。在与谭建卿沟通后，一拍即合，他们都希望解决家乡农产品滞销问题，并逐步与旅游资源一起发展，带动乡亲们一同致富。

而组建团队并非一帆风顺。由于村里基层工作事项多，且逐步走向“办公无纸化”，每一位大学生村官都需要工作到很晚，经常遇到加班加点的情况。所以建立“从化村官特产网”的工作必须利用工作结束之后的时间去做。中途一位小伙伴因为分身乏术，而不得不中途退出。

成立最初，谭建卿与团队先从最基本的建立网站、淘宝店以及公众微信号入手。由于没有额外资金支持，团队成员主动拿出一部分工资，购买网站域名。“创业经费普遍需要万元以上的资金，但是我们没有那么多钱。我们抓住淘宝、微博、微信这些免费的平台以及通过身边的资源去推广宣传。”2015年1月，“从化村官特产网——农产品直销平台”正式推出。

对于还在创业初期的谭建卿团队而言，大学生村官是他们主要的合作力量。在发掘产品阶段，其他村干部听了他们的想法后，积极帮助他们联系商家，这让团队的骨干力量非常感动：“当有人认同我们的想法，并热心提供帮助，就会激发我们想要去解决更多问题，更用心去推广我们的项目。”

通过前期市场调查，团队成员发现从化的蜂蜜、荔枝干、龙眼干、车头粉葛等多种农副产品受到珠江三角洲市场消费者的青睐，平均占比60%以上。而对于消费者网络购物因素的考量，对质量检测、产品安全的要求100%，高居第一位。

为了积极对接消费者的需求与村民的种植成果，团队成员各自发挥力所能及的资源去扩大平台的影响范围。

一次，团队成员陆霭莹找到了当地一家有QS认证的花生油，主动向对方推广农产品电商平台。通过询问熟悉的村官朋友和亲戚，一番周折后，陆霭莹终于找到油厂老板的联系方式。抱着合作的期望，陆霭莹独自一人来到花生油厂所在地。然而当对方听说来者并非大型企业平台时，便“关门送客”。她拨打电话也无人应答，无奈只得离去。

“对方的不理睬，我们其实挺委屈，不过我们后来开设的淘宝店，油也没有办法快递，我们转而找到优质的花生。”陆霭莹的轻描淡写略去了平台建立之初的太多辛酸与艰难。

与时代并进

团队成员告诉记者：“做了几年村官，深深觉得认识从化的人太少，希望更多的人可以看到我们这边山清水秀，来我们这边泡温泉、吃荔枝、感受农家生活。”

自任学锋书记到莲麻村调研后，莲麻村成立了生态旅游村指挥部，向着建设广州最北生态旅游村、广州最高生态旅游村、广州客家生态旅游村的方向发展。

而从化区委区政府构建的“大交通、大旅游、大产业、大平台”发展战略，以打造“温泉、森林、马场”等耀眼品牌为载体，以建设珠三角最宜居生态城市、国际旅游目的地和广东休闲慢城为目标也一直在稳步推进。

谭建卿与其他伙伴目睹了从化的基础设施建设不断健全，社道、村道拓宽，地铁、高速公路也即将开通……极大地鼓舞了团队的每个成员，他们看到了农产品电商发展的机遇。

现在，当地农村合作社都很乐意通过他们的平台去销售自家果实。当地农民可以足不出户获得买家，并且在收到订单之后再去采集蔬果，确保了果实的新鲜度。“帮助村民们把销路打开，他们会更有动力去栽培果实，而不是因为缺乏市场信息，任由水果在果园里干枯。”

其实，在农产品直销平台成立初期，团队成员都意识到宣传的重要性，但是一直苦于缺少大型平台的支持。在一番激烈地讨论后，他们决定先从身边的亲人、朋友、同事开始宣传；同时利用各种平台诸如网站、微信公众号、微博等更新大众喜闻乐见的资讯。

谭建卿说：“尽管我们一路走到现在一直是从小的方面不断探索、努力，但是宣传力度还是处于初级水平。”

从2015年1月搭建网站平台到现在，在百度搜索中，从化村官特产网经常排第一。取得这样的成绩，离不开团队每个成员背后的辛苦付出：团队的陆蔼莹每天都在搜罗身边人、身边事；陈石清会做好各项平台的后台更新工作，日复一日；潘丽秀负责整理数据；谭建卿工作结束后就去各个网络论坛踩点……偶尔取得一次搜索排位第一并不难，难的是经常性的第一和他们对这份创业的坚持。

最近，项目进入“联炬杯”第二届青年创业大赛决赛的消息让谭建卿以及团队深受鼓舞：“没有什么比得到认可、赞同去做事情更让人激动了！”

他们已经将这个电商平台规划到2020年，随着项目运营模式的完善，谭建卿与伙伴们计划引入物流配送与保险合作机制，增强专业分工，将从化的农副产品电商贸易逐步扩展至全国。

用诚信搭建桥梁

团队成员都是从化人士，所以谭建卿的团队对乡村的热爱更多了一份责任与愿景，越是身在其中，便越热爱这片土地。

“我们是基于同一个梦想，都想到了农产品，所以走到一块。”

最初，团队也因为项目的性质产生分歧。“电商”离不开一个“商”，离不开盈利。有的伙伴建议做成公益性质的平台。如今，食品安全逐步成为日常生活中的重要话题，甚至有时用钱也买不到放心的产品。他们最终达成共识：团队做的事情，是将从化绿色的农产品推销出去，从另一角度而言，电商平台是给广大消费者提供绿色无公害食品的，我们是做有诚信的良心电商，可以惠及更多消费者和乡民。

“现在市场上的绿色产品质量参差不齐，网络上销售着各类打着绿色旗号的产品，存在着一部分质量跟不上的现象。我们利用自身学到的网络知识，与本地种植户有密切联系的优势相结合，采用直销的方式，用相对合理的价格帮助农户销售自家产的农产品。只有这样，打通农产品在流转时的鸿沟，才能真正意义上把从化区的绿色无公害产品推销出去，广大消费者才能受益。鉴于我们的工作背景，可以说，我们是一座桥梁。”

谈到村里的生活条件不如城里便捷，他们乐观地说：“其实村里的工作氛围挺好。乡亲们都特别可爱。”当乡亲们听说这些年轻人为了宣传村里的农副产品建立了微信平台，都兴奋地问道：“这个怎么用呀，我也要加入。”有些乡亲们热心地说：“我也让我的亲戚们加你们，看看你们上面的内容都讲乜（粤语：什么）。”

“我们这个平台，有一个核心的理念，就是一定要做诚信的产品。虽然我们还没有成立公司，但是因为我们的网站主打诚信，有些商家也会主动联系我们。”

打开农产品直销平台的网站，右上角写着“最放心”，点开之后，绿色清爽的底面依次列着“信赖、放心、保障”。其中，琳琅满目的产品介绍以及图片涵盖了不同乡镇的品牌产品。在这丰富、多样的产品数据背后，是每个成员无数个夜晚挑灯码字的辛勤耕耘。

团队成员潘丽秀告诉记者：“有一次我们卖火龙果，结果对方收到快递后，发现有破损的地方。对方拍照要求赔偿，我们就全额退款，也不需要退回来。做电商，做的就是诚信。”

每当下班时，团队成员就会继续熬夜更新公众微信号、在网站发布应季产品。谭建卿坦言：“有时真的很累，但当我想到有这么好的伙伴一起奋战时，就告诉自己不能放弃。”

团队成员每周都会约固定时间见面，总结做过的工作、计划接下来的任务分工。虽然住的地方有些分散，又或者正逢广东湿冷的一月，他们依旧风雨不改。

这次“联炬杯”第二届青创大赛，广州团市委将参赛通知下发到广州市每个区。决定参赛前，团队出现了分歧：参加或者不参加比赛。对于日常工作繁杂的他们，若再分身参加比赛，确实不得不仔细掂量一番：比赛不一定会获奖，而且会挤占本不充裕的时间。然而年轻的心总是敢于挑战，最终团队成员共同决定：“参加比赛，不得因为任何原因中途退赛！”

复赛当天清晨，广州团市委、青年就业创业服务中心的老师们惦记着从从化赶来参加比赛的他们，主动打电话询问他们是否顺利到场。从2014年年底起，关于比赛过程中需要团队递交参赛材料等工作，大赛指导的老师也会更灵活地与他们进行沟通。老师们的细致与体谅让他们在奔波之余感受到了温暖与主办方的认真负责。

目前，谭建卿团队依旧面临资金欠缺、宣传力度不够等问题。他们希望通过接下来不断完善销售平台、并将夏季水果的即将开售安排妥当等等，逐步扩大从化村官特产网的知名度与影响力。

责任编辑 李菡丹