吴波 创业是一种人生

王珍一　郭旺

2014年在美澳居创办一段时间之后，吴波给一位身在国内的好朋友拨打了一次求助电话，“兄弟缺钱！”电话这头的吴波直奔主题。“没事，我支持你，要多少？”，“100万美金”。吴波在《时代人物》记者面前回忆那次经历说：“他公司都没有来看，财务报表什么都没看就把钱打过来了。”那时候吴波因为在寻找新的创业方向，折腾中花了不少钱。短短一年时间过去，美澳居已经成为中国最大的房地产电商平台，目前2015年管理的房产规模已达20亿元，预计2016年突破百亿。

这已经不是吴波第一次创业，算上这次创办美澳居，媒体梳理总结吴波创业共有8次。因为进入互联网创业时间早，并创办多个知名品牌，吴波被圈内亲切地称呼为“互联网创业的活化石”。从1997年在美国创办影立驰到2014年创办美澳居，18年间吴波经历了中国经济发展的多次浪潮，并且在每次时代发展的节点上抓住风口。他曾制造出世界最领先的视频解压芯片，最早涉足网络视频，打造出曾经排名中国第一的团购网站拉手网。让人诧异的是对于这些创办的企业，吴波要么卖掉要么离开。这些举动，为吴波带来了财富也为其带来了争议。但无一例外的是他创业卖给知名企业的公司至今没有一家亏损。18年间，起起落落，是是非非，吴波以其个人经历成为中国经济转型发展的一个重要样本。现在，经历岁月重重洗礼的他又重新出发。

“果子熟了就要赶紧卖”

2015年6月13日，身穿黄色T恤、奶白色长裤的吴波清爽地出现在西安一家名为中国标杆（西安）青年企业家俱乐部举办的“破局生存，转型突围”的企业家高峰论坛上。吴波是此次论坛的第一位主讲嘉宾，他为台下数百名参会企业家带来了一场名为“企业家如何抓住风口，O2O风口刚开始的三个教训”的主题演讲。与一般演讲嘉宾不同的是在长达一小时的演讲过程中，吴波提及美澳居的次数并不多，他并未在台上给美澳居做太多的广告。反而在整个演讲的过程中为参会嘉宾揭示他研究出的3个“风口”——智能经济、分享经济、O2O经济。并将创业18年的血泪教训，毫无保留地与在场嘉宾分享。最后，他还温婉地为移动互联网时代的创业者提出了3点建议。他说创业者要选择消费高频次的行业，要做年轻人的市场，并且要坚决执行，快速迭代。在整个演讲过程中，吴波深入简出，赢得满堂喝彩。

演讲结束后，吴波接受了《时代人物》记者的专访。吴波个头不高，言语朴实，没有传统企业家的威严感，这使他显得很平易近人。就在记者和吴波前往会议室进行专访的路上，有参会嘉宾索要吴波的联系方式，吴波很谦逊地将自己的名片用双手递给对方。甚至有一位嘉宾当场要加吴波的微信，当主办方的工作人员正欲替吴波阻止时，吴波说：“没事”随后微笑着拿出手机让对方扫描自己的微信二维码加为好友。

当记者将媒体梳理的關于他的8次创业告诉他时，他说“也行，但是我真正的创业其实是3次，影立驰加焦点网是一次，拉手网是一次，第3次就是现在这次。至于在这之间的都只是挣钱而已，对我来说不是一种真正全心投入的一种创业。”也正是吴波认定的这3次创业勾勒出这位“互联网老兵”的人生轨迹。

大学时期，吴波就读清华大学电子工程系，作为一名理科生，理性严谨之余，与其他同学相比，吴波更多了一份灵性。仅在开学不久，吴波便成为班上的小老板。当时，学生对计算器需求大，市场上卖的价位又偏高，看到了市场的吴波很快找到计算器厂家，买下大批计算器再以每部高出批发价5元的价格卖给学生。当时的吴波迷恋摄影，赚到钱的吴波毫不吝惜的花重金购买了一台心仪已久的相机。

作为清华的高材生，吴波精通编程、软件。上学时，吴波便通过写软件赚了不少钱。甚至后来出国时，他写软件赚得钱为他当时所在的教研组买房提供了很大的资金支持。这也是吴波生命中被认为是值得骄傲的事情之一。

因为软件写得好，吴波渐渐在圈子里有了名声，而这时发生了一件差点改变吴波命运轨迹的小插曲。有一次吴波去参加一个协会的讲座，这个协会是一个专门卖Linux光盘的台湾人组织的。那个讲座上有3个人发言，沙正治是第一个，身份是网景公司的副总（后来在1999年4月任新浪网CEO，同年9月离职）；吴波是第二个；还有杨致远的一个同学——好像是雅虎的第5个员工，是第3个发言的。活动结束后沙正治给吴波发邮件，邀请吴波加入网景。当时一心想着创业的吴波拒绝了这次千载难逢的机会。“但我并不后悔，我觉得这就是人生。你跟这些高手在一起你水平会更高，在更早的时间达到更高的水平。但人生这样才更有趣。”

吴波用写软件赚取的20万美元创业，这是后来被吴波认定为一次认真用心的创业经历。1997年，时年32岁的吴波在美国成立影立驰公司，从事宽带应用、数字视频、嵌入式系统领域的工作。为了扩充事业版图，吴波找到当时同在教研组关系很好的学弟龚宇前来帮忙，如今龚宇已是中国视频行业巨头爱奇艺的CEO。因为多种原因，龚宇没有去美国而是选择在北京成立影立驰分公司，并做得风生水起。与此同时，中国互联网创业浪潮兴起，1997年6月丁磊创办网易，1998年张朝阳创办搜狐。面对市场机遇，吴波决定介入互联网网站运营，1999年吴波在北京创办门户网站焦点网，网站隶属影立驰，吴波出任董事长，龚宇担任CEO。

历史也许诡异，吴波创办焦点网仅比张朝阳、丁磊晚一年，命运却是天差地别。在搜狐、网易蒸蒸日上之时，焦点网却陷入经营困境。“其实，做焦点网的时候龚宇的压力比较大，因为焦点网主要是他来做，我主要还是在美国负责影立驰。”当时的影立驰投资人给了焦点一笔钱，虽然有了一些资金支持，但是作为焦点网CEO的龚宇并不轻松。在2000年的冬天，在焦点网几乎弹尽粮绝的时候，龚宇在亚运村一家小餐厅里，向公司十多个核心员工坦言，银行里的钱过完春节就不够发工资了。面临现实困境，龚宇平时的人性化管理在此时得到了回应，话音即落，一个工程师就站出来干干脆脆地说了一句：“龚宇你放心，这个冬天咱们能熬过去。”

很快，龚宇提出焦点由门户网站转型为专业的房地产网站，经此一变，焦点困境稍有改观。2003年，这个只有34人的公司扭亏为盈、利润过千万。而在这之前为了能做到行业前三，吴波和龚宇拒绝了一起作价10万美元的收购协议。

“如果做不到前五，就要考虑转型或者出售”，这是后来吴波创业的准则。面对焦点，这条准则同样适用。在焦点开始盈利后不久，互联网泡沫破裂，考虑到焦点未来发展前景和团队成员职业命运。当张朝阳将真金白银拍在吴波和龚宇面前的桌子上，而投资人又赞成卖掉焦点的时候，经过考虑，二人决定将焦点卖给搜狐。根据之前签订的收购协议，龚宇与焦点核心团队成员加入搜狐，吴波与搜狐签订竞业禁止协议，从2003年至2008年，不能从事相关业务。

因为卖掉焦点，使得吴波充满争议。回忆往事，吴波并不后悔当初的选择。他对《时代人物》记者说，“果子熟了就要赶紧卖。不卖果子就掉地上了。那样你没挣到钱，你团队也没挣到钱，你投资人也没挣到钱。”能使自己和龚宇以及团队的二十多人有了人生真正的第一桶金，吴波觉得焦点存在的价值已经体现。“有这个钱以后，心态好一些，你基本的生活需求都可以满足，这时候，做事就会更从容，也就没有那么急功近利。”

“只有在低谷的时候人才会更清醒”

2010年的时候吴波创办拉手网，这是吴波人生中最辉煌的时期之一，那时他将拉手打造成中国团购第一网站，由葛优代言的拉手网广告至今让人印象深刻。

在这之前，2002年他创建richcore视频解码芯片公司，研制出了当时世界最领先的视频解压芯片，这家公司在2004年成功并入世界一流半导体企业—凌阳科技。

“苹果的乔布斯聚集10亿美元的个人财富用了10年，微软的比尔·盖茨用了8年，而YouTube的当家人却只用了一年。”2005年看到这段文字的吴波感触很深，他决定做中国的YouTube。很快，他带着影立驰的核心技术团队创建了中国第一家专业视频共享平台网站TVix.cn。

2005年就介入网络视频绝对算得上“起个大早”。对于视频网站来说，带宽的确是个烧钱的项目，吴波当时面临的问题是投资方对于融资方案“就是不签字”。其间优酷、六间房等鱼贯登场，待投资方回过神来，深知错失发展良机的吴波选择了退出。

就在很多人认为吴波就此销声匿迹之时，2010年看到中国电子商务巨大空间的吴波参照美国最热门电子商务网站Groupon和Foursquare，创立拉手网。跟随吴波打天下的是原来的二十几位老员工，“我希望他们能再成功一次。”以至于在投资人“你敢赌一赌吗”的诱问下，吴波爽快回答：我愿一起玩。2010年3月18日在晚于美团王兴半个多月后，拉手网正式上线。有了做焦点的教训，此次吴波对资金的进入采取开放的态度，而充足的资金为拉手“攻城夺寨”提供了足够的弹药支持。随着吴波带领拉手高举高打，快速融资、拓展团队和城市站点，短时间内即实现了上亿元规模的交易额。当有人问起吴波此次是否会卖掉拉手时，吴波回答：“150亿美元可以考虑，少了不够给弟兄们分。”也仅仅四五个月的时间，吴波带领团队将拉手网做到了中国团购网站第一的位置。

彼时中国的互联网企业都是在向国际巨头学习、追赶；随着做拉手对电子商务领域研究益深，吴波深信中国的互联网企业将有机会参与游戏规则的制定。“不光是团购，我个人觉得电子商务也是这样，未来三年左右，一定会有国际化的顶级中国互联网公司，不光在中国很成功，在国际上也很成功，也很知名。”吴波一语成谶，时至今日，阿里巴巴、百度、京东、腾讯等公司已成国际化顶级的中国互联网公司。

回忆起做拉手的經历，吴波最骄傲的并不是与美团等团购网站进行激烈的“千团大战”之后成为胜者，而是一场与团购创始者Groupon的战役，彼时作为国际团购大佬的Groupon进军中国市场，拿出5亿美元欲收购拉手。吴波拒绝了此次收购并组织团队成员与Groupon进行了一场市场大战，最终拉手取得胜利，在《时代人物》记者面前吴波笑着说：“这件事情是很有意义的，因为它确立了中国的团购是我们自己的公司而不是国外的公司。”

2011年，全球金融环境开始紧缩，中概股受到重创，IPO市场受到挤压。此前拉手网设定的快速上市模式受到影响。随后，吴波在2011年年底离开拉手，外界一片愕然。当记者就此事向吴波求证内幕原因时，吴波一如既往地表示不愿多谈。“现在他们还在做团购行业，我说出的话不能影响了他们。”他只是说自己当年“修养不够”。如今时过境迁，对于这段经历，吴波感慨“人生永远充满了起起伏伏，但只有在低谷的时候人才会更清醒，学到的东西也会更多。”在此之后，吴波对于O2O领域的研究益深，O2O成为他之后创业的主要方向。

“用O2O改造传统行业”

离开拉手之后，吴波做过一段时间投资人的工作，吴波发现自己还是适合做实事。“在做投资人的时候，老是看着别人工作干着急，我不喜欢做那种只想不做的工作，就是想干活儿。”想干活儿的吴波选择在O2O领域再次进行尝试。2013年3月13日，吴波推出零售卖场，服装品牌“美加乐”。以数据和系统对接的方式进行管理，以期长远做到零库存风险。此时的吴波成熟、理性，他说：“美加乐的模式做好了，一开始就能挣钱，而不需要在大肆烧钱之后，再去想怎么盈利”。面对做品牌的目标，他也清楚这更需要时间和市场去打磨。

即使经历过在拉手网时与投资人的风波，很多投资人并未远离吴波而去，吴波做美加乐，多家投资机构跟进，只是吴波选择了自己出资。“当时网上还有一个报道说我拒绝VC，说我对VC都说NO，我说不是那意思。是因为这个行业比较难，所以我自己出钱叫他们去做的。”当谈到为什么能够在拉手离开后还连续创业，吴波表示：“当创业遇到低谷时，好多人是跨不过心里的坎，必须看开才能走到下一层去。企业能否做大跟创始人的心理承受能力还有心胸和格局是有直接关系的，格局小就只能做小公司，想做大公司就必须要容得下更多的人和更多事儿。”

吴波雄心未灭，在美加乐步入正轨之后，吴波渐渐放开对美加乐的管理将目标瞄向了一个新风口——房地产电商。“我现在做了一个能够制造服装品牌的机器，运转的不错。我又做了一个机器来做房地产，我本来希望房地产的风能晚点刮，让我做更多的准备，但是风已经起来了。”曾经做焦点时涉足房产，如今多年过去，吴波再度归来，一切只因房地产到了可以用O2O颠覆的时代。

2014年3月2日，吴波创立美澳居。这是一家做海外房产投资和众筹的网站，他们花了将近一年的时间做垂直整合的产品，用互联网的技术，将物业管理公司、租赁管理公司，销售、agent整合了，还把当地的土地勘探、建筑地基、建筑房子、装修房子、房屋的监管等一系列的各个领域的有政府资质的服务提供商和建筑提供商都给整合了。更为重要的是原来在焦点房产网时的众多老部下跟随而来。与此同时美澳居获得DCM领投的5000万元人民币，而上一轮数百万美元天使投资由徐小平真格基金和泰山兄弟基金参投。吴波并非如网上所传“拒绝VC”。

虽然有一次吴波在媒体采访中说“在3到5年内，可能会专心做美澳居，但未来依然不排除在O2O创业的可能。”但可以肯定的是此次做美澳居是吴波十分用心的一次。此时的吴波已不再是18年前的吴波，那时的他更多的是为了赚钱解决生活问题。如今的他更愿意做的是“用O2O改造传统行业”，而房地产是一个与百姓民生息息相关的行业。

在采访的最后记者问吴波“如果一开始你在一个行业就创业很成功，你还会选择连续性创业么？”吴波顿了顿，笑着说：“很多成功的创业家最后都变成投资家了，做VC去了，我觉得我可能还会做。我觉得我性格还是习惯去做事情，而且特别喜欢把某件事情做成。”

创业18载，由青涩到成熟，吴波一直行走在创业的道路上，并且还会继续走下去。