“云农场”：打造大数据下的农资电商

尹彤+薛海波+杜杰

“玉米快施肥了，你从网上给我订5袋尿素、5袋复合肥吧。”6月26日，在山东省嘉祥县疃里镇狄家村的云农场服务站里，老板狄宣曾忙着给农民下单。“订好了，过几天直接给你拉地头上去，你等着就行了。”

狄宣曾是当地种植大户，同时也是“云农场”服务站站长，去年通过“云农场”购买农资，一年四季光化肥就节省了十五六万元。“今年来‘云农场买农资的比去年多。”狄宣曾说道，“我给他们下单，货能送到家门口，便宜又保真，大家很快就接受了！”

在嘉祥，乘着“互联网+”的东风，国内最大网上农资商城“云农场”近两年也发展得顺风顺水。2013年筹划，2014年成立，2015年推出“农技通”“云农宝”“丰收汇”等网络服务平台……“云农场”将农业和互联网深度链接，开启农资电商新一轮革命。

传统经销商转战“云农场”

“今年春上卖了200多吨化肥，效益还不错，到秋里应该还得卖不少。”6月19日，嘉祥县万张镇万张村“云农场”村级服务站站长张建华告诉笔者，他去年加入“云农场”，今年效益明显比去年好。“农民有个接受过程，以后市场应该很不错。”

干了十几年农资经销商，张建华也曾“风光一时”。“当年县里公务员一个月四五百块钱工资的时候，我卖农资一年能挣四五万元。”然而，经济的发展、互联网的扩张不仅让老百姓钱包鼓了，购买观念也在发生着变化，张建华的农资生意惨淡了不少。“以前农民手里没钱，经销商可以靠‘赊销留住客户。现在农民有钱了，大户都有厂家直接上门推销，经销商的生意不如以前。”张建华坦言，这四五年生意太差，他一直在寻摸干点别的。

和张建华一样，嘉祥县这些年有不少农资销售商生意惨淡，不少都是依赖人情勉强维持着。加上农民观念的变化，转型是必然趋势。“我今年也想着换换，试试‘云农场的化肥。”纸坊镇姚坊村陈以斤大爷说，村里农资代销点层次不一，为竞争有的就从小厂子进货，价格便宜但品质保证不了，买到假货的情况时有发生。他听说“云农场”的货都是大厂子的，牌子“网上查得到”，放心。

“云农场”是由山东天辰云农场有限公司创建的全国最大的网上农资商城，同时也是全国第一家大型农资网上垂直交易平台。在确保品质、价格的基础上，“云农场”在嘉祥展开了铺天盖地的宣传，全县刷了1500块墙体广告，让嘉祥县的大街小巷都知道“便宜买农资，就上云农场”。张建华说，农民可以从平台上以低于市场的20%～40%的价格买到优质农资，质优价廉让农民信赖“云农场”。原来张建华所在的村有四五家农资站，现在受“云农场”的冲击，也都转战线上经营了。“东边那家今年都没进货。”据了解，自去年以来，像张建华一样由传统经销商转战“云农场”的在所有村镇服务站中占40%左右。

2.5万个服务站触角延伸到村

走进姚坊村，田里的玉米苗都已经长到20多厘米了，不少村民都开始给苗子打药了。“老何在吗？帮俺看看俺家的地什么时候打药。”“老板，给我找个充好电的喷雾器，明天给我送过来。”“老何，给我订10袋尿素、8袋复合肥，过几天给我送地里……”姚坊村的“云农场”服务站里，老板何立海和妻子忙得不亦乐乎，除帮村民从网上买农资，服务站还提供农技服务，农民还可以免费租借打药用的喷雾器。产品全、价格低、服务好，附近六七个村子的村民都喜欢到何立海这里购买农资，去年一年，他卖的尿素和复合肥就有700多吨。

做农资电商，首要就是破解大部分农民不会上网的难题。为此，公司在全县设立了2.5万个村镇服务站，招募站长进行集中培训，教会他们熟练运用网购技巧，再指导、帮助农民在网上买农资。“我这里就办了400多个会员，会员买农资更便宜。”何立海说。

而且，为解决物流公司不送快递到村的难题，“云农场”开发了农村版的“滴滴打车”——“乡间货的”，进村入户为农民送货，组建的“云骑士”送货队伍除为“云农场”配送农资，还承揽了京东、宅急送等10余家物流公司部分区域的快递业务。“昨天刚送了10吨尿素到纸坊镇上的服务站。”“乡间货的”嘉祥市场业务员李孟珂告诉笔者，最近村站、镇站对化肥需求量大，几十吨的货很常见，也有农户个人订上五六袋化肥的，送到田间地头农户直接就用了。

大数据衍生增值服务

自去年2月8日“云农场”正式上线至今，目前已有400余家知名农资企业、2800多个农资品牌进驻上线，已注册用户超过100万。“我们平台的数据会形成一个大数据模型，研究人员会把这个模型整理分析成有价值的资讯，继而衍生增值服务。”战略市场MT经理曾艳介绍，“云农宝”“农技通”“丰收汇”等增值服务都是今年衍生出来的，经过一段时间的运行，证明这些服务对农户和厂家都有很大益处。

据了解，目前这个大数据模型还在不断建构、完善中。根据大数据，农资生产厂家可以准确地预估出各地区的农资销售量，从而提前备货。农作物在各个阶段施了多少肥，打了多少农药也会形成大数据和可追溯体系，帮助需求方与供应方精准、定向对接，从而实现可期可信的农产品定制，助力农产品安全。

打开“丰收汇”的网页可以看到，供应大厅和求购大厅里有来自全国各地的农户和商家提供的信息。黑龙江省黑河市五大连池市青山街道办事处建安社区的采购商王国栋，需要优质含蛋白高的优质大豆12.5万公斤，发布信息后51分钟，就以每斤4元的价格找到了适合的农户。

而且，通过产品可追溯体系，农产品种子、生长土壤环境、种植中所用农药、化肥等都可以查得到。“比如湖北省十堰市张湾区柏林镇向阳合作社的油桃，报价是7～8元/公斤。开花期用的复合肥是50千克/亩，开花前用的农药是抗蚜威，0.02千克/亩，何时施肥、何时收获全都一清二楚。”“丰收汇”营销支持人员任思波介绍。

此外，公司开发的基于即时农技信息服务的平台“农技通”与全国农技推广中心展开合作，率先在油料系统展开试点。今年6月1日起，将在全国14个省份推广试用。“农民只要下载一个手机APP，就可以就农技问题在线咨询平台中的农技师。”“农技通”负责人崔功振介绍，平台中有80万名农技师，农民也可以在线预约农技师来现场实地考察，解决难题。