河北、山东地区：秋季备肥启动 市场大势趋稳

□《中国农资》记者 童玲 贾然然

河北、山东地区：秋季备肥启动 市场大势趋稳

□《中国农资》记者 童玲 贾然然

调查

地区：河北省保定市

对象：农资总公司贾建峰

价格行情：单位:元/吨品种尿素4 5 %氯基复合肥4 5 %硫基复合肥出厂价1 5 3 0 2 0 5 0 -2 1 5 0 2 3 0 0 -2 4 0 0批发价1 6 0 0 2 2 5 0 2 6 0 0涨幅0 0 0

市场分析：

现在正处于秋季小麦底肥储备阶段，对复合肥需求较小，主要以二铵为主。阅兵的暂时停产，不得不及时消耗库存。前期复收增值税，部分资金充裕的基层经销商预料到价格上涨后，进行大量存货，买断情况突出，库存充裕。目前，复合肥的农需越来越大，对经销商而言利润空间大，对农户而言，复合肥肥效远远大于单质肥。

后市预测：

预计后期尿素市场将处于有价无市的状态，农业需求有限；复合肥将迎来用量高峰阶段，价格也将趋于稳定。目前国家的宏观政策的调控实际上加快了肥料市场的淘汰升级，增值税的复征，会逐渐淘汰掉部分的传统基础代理商，而敢于创新的经销商将会脱颖而出。单纯的卖肥时代已经结束，未来要靠服务提升自己的市场竞争力。

调查

地区：河北省石家庄市

对象：兆丰农资公司陈清明

价格行情：单位:元/吨品种尿素4 5 %氯基复合肥4 5 %硫基复合肥出厂价1 6 5 0 -1 6 8 0 1 8 5 0 -1 9 5 0 2 1 5 0 -2 3 0 0批发价1 7 0 0 2 2 5 0 2 5 0 0涨幅0 0 0

市场分析：

在秋季施肥旺季，复合肥、尿素本应处于价格上涨阶段，但受阅兵影响，价格涨幅稍微平缓，因春季玉米肥库存较充裕，主要消耗前期库存。随着合作社等新势力的兴起，传统农资经销商正遭受冲击，正处于迷茫阶段，不会大量秋季备肥。目前，复合肥相比单质肥料竞争力强，未来复合肥、有机肥、生物菌肥的搭配使用才是大势所趋。

后市预测：

预计后期尿素价格调涨可能性不大，市场趋于平稳；而复合肥会有100-150元/吨涨幅。近年来，复合肥用量逐年上升，而今年农业气象非常有利果树等作物生长，预计今年将是个丰收年，这在一定程度上拉动农户积极购肥，在加强管理的同时，收益也会比较乐观。宏观政策调控只能缓解困境，真正的农业需求大，才可能带动市场良心发展。

调查

地区：河北省衡水市

对象：志清农资有限公司高志清

价格行情：单位:元/吨涨幅品种尿素4 5 %氯基复合肥4 5 %硫基复合肥出厂价1 6 5 0 1 8 5 0 -1 9 5 0 2 1 5 0 -2 3 0 0批发价1 7 0 0 2 2 5 0 2 5 0 0 0 0 0

市场分析：

国内尿素价格并未受增值税复征的利好提振，多数地区走货不畅，华东主流出厂报价有所回落，个别地区虽报价稳定，但成交重心有所下滑。本是秋季备肥阶段，但大部分经销商并未采取任何储备措施。7-9月份是秋小麦肥高峰期，复合肥、二铵用量较大，尿素等单质肥近几年基本不用，市场份额较少，尿素只用做原料，销售价格不尽人意。

后市预测：

预计后市不会有太大变动，价格将逐步趋稳。对基层经销商而言，增值税复收加大了竞争压力，部分经销商为稳定客户，只能从运输、以及销售成本上削减利润，而不会把上涨的费用加在农户身上。尿素行情不容乐观，短期市场难有较大起色。农业需求是价格稳定最大支撑，复合肥市场农户信任度不断上升，所以后期价格将有小幅上涨。

调查

地区：山东省金乡县

对象：丰源农业生产资料有限公司徐玉俭

价格行情：单位:元/吨品种尿素4 5 %氯基复合肥4 5 %硫基复合肥出厂价1 6 0 0 2 0 5 0 2 2 0 0批发价1 7 0 0 2 2 0 0 2 4 0 0涨幅0 0 0

市场分析：

当地主要种植大蒜及少量棉花、辣椒等经济作物。因当地主要种植经济作物，土地流转费用太高，所以土地流转开展缓慢，用肥主体主要是个体农户。9月底10月初大蒜种植会带来用肥高峰，大蒜用肥量比普通大田作物大很多，用肥以大厂家生产的45%硫基复合肥为主，经销商目前的主要工作是备货，正式销售还未开始。

后市预测：

大部分经销商在增值税复征之前已做储备，所以目前化肥恢复征收增值税未对价格产生明显影响，价格与去年同期持平。因当地种植结构较为稳定，用肥量也较稳定，所以接下来化肥价格和销量都不会有大的变化。徐玉俭表示新兴肥料是未来用肥的大趋势，但当地农户只在价格略高于普通肥料时较为接受，若高出太多则不能接收。

调查

地区：山东省德州市

对象：胜利农业生产资料有限公司陈笑千

价格行情：单位:元/吨品种尿素4 5 %氯基复合肥4 5 %硫基复合肥出厂价1 6 0 0 2 0 5 0 2 3 5 0批发价1 7 0 0 -1 8 0 0 2 2 0 0 2 6 0 0涨幅0 0 0

市场分析：

当前处于用肥淡季，但秋季备肥已开始，现在正值宣传旺季。当地农户习惯施用尿素和二铵，现在大多厂家主推复合肥，但是没有施用过复合肥的农户不敢冒险，还要看周边的人施用成功后才会接受，所以在推广阶段，主要与周边种植大户或散户签订协议，以试验田的方式让农民通过肥效对比来达到宣传和推广的效果。

后市预测：

10月份小麦播种会迎来用肥旺季，加上9月1日起征收增值税，价格较前期略有上涨，但短期内会比较稳定，不会有大幅度上调。未来复合肥将是农业用肥主流趋势，因为复合肥比单质肥的养分更丰富，前期施用复合肥，如果后期长势好，就可免追肥，如果长势欠缺，只需追少量尿素便可，实际上减少了用肥量，比传统用肥习惯节约成本。

调查

地区：山东省高密市

对象：盛丰农业生产资料有限公司蔡一秋

价格行情：单位:元/吨品种尿素4 5 %氯基复合肥4 5 %硫基复合肥出厂价1 6 0 0 2 0 0 0 2 3 0 0批发价1 6 4 0 2 2 0 0 2 5 0 0涨幅0 0 0

市场分析：

当地主要种植玉米和小麦，因前期天气干旱，化肥销量有所下降。“十一”之后小麦播种会迎来用肥旺季，经销商多在增值税征收之前已经备足货，农民购肥还未开始。现在小厂家生产的化肥检验同样合格，足以满足农户使用，而大厂家宣传费用太多，同样肥效情况下，价格高于小厂家化肥，所以当地2500-2600元/吨以上的化肥难销售。

后市预测：

预计增值税恢复征收后会对价格产生影响，厂家成本增加，必然会提高价格，经销商也会随之提价，但目前主要是消化前期库存，今年秋季化肥涨价的可能性不大，要等到2016年化肥价格才会真正提高。目前化肥市场不乐观，秩序很乱，利润很薄，价格已经压到最低了，所以化肥销售越来越难做。

记者点评

本周，记者对河北、山东地区的尿素和复合肥市场进行了调查采访。记者了解到河北、山东地区种植结构较为稳定，以小麦、玉米等大田作物为主，部分地区种植大蒜、蔬菜及果树等经济作物。目前两个地区都处于秋季备肥阶段，预计10月份都会迎来用量高峰。

目前来看，化肥价格并未受到增值税复征的影响而大幅提价，短期内调涨的可能性也不大，但对于基层经销商而言，竞争压力则很大，很多经销商不得不消减利润，压低价格，从而达到稳定客户的目的。

对于近日十分热门的胜利日阅兵，两个地区的经销商都表示化肥市场受8月20日—9月4日化工企业暂时停产影响不大。虽然往年同期复合肥和尿素处于价格上涨阶段，但今年价格涨幅不大。

记者了解到，随着两个地区农户用肥习惯的改变，尿素等单质肥的市场份额逐步减少，复合肥的农户信任度不断上升，多数经销商表示复合肥会占据未来市场的主流，但是复合肥的推广仍需要一个过程，因为农民只有通过对比效果之后才会认可。很多大厂家也在主推复合肥，他们以种田大户和部分散户为切入口，以试验田的形式来执行，选取他们土地中的一亩地作为试验田，免费为他们提供肥料，最终与没有施用复合肥的土地进行效果对比。周边的农民看到施用复合肥既便宜，农作物产量又高，就更容易接受。

根据调查采访，记者发现合作社正逐渐兴起，而一些传统经销商受到很大冲击，目前正处于迷茫阶段。同时，部分经销商表示，化肥销售方面，归口经营会比公司经营好些，例如供销社有60多年的积累和基础，全国供销合作总社要求以供销社为龙头销售化肥，这种模式下销售的化肥质量有保证，所以农户比较认可供销社，买化肥也是去供销社购买。

预计后市尿素、复合肥市场不会有太大变动。复合肥将迎来用肥高峰，价格将有小幅上涨，但涨幅不会很大，总体来说，价格将逐步趋于平稳。

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