“五新驱动”角逐市场转型升级“弯道超车”2016开门子肥业创新+转型新模式战略启动仪式暨新产品发布会在德州召开

□《中国农资》记者 蒋政

“五新驱动”角逐市场转型升级“弯道超车”2016开门子肥业创新+转型新模式战略启动仪式暨新产品发布会在德州召开

□《中国农资》记者 蒋政

11月29日，“2016开门子肥业创新+转型新模式战略启动仪式暨新产品发布会”在山东德州召开。开门子公司在新思路、新产品、新形象、新模式、新高度等五个方面下足功夫，启动“创新+转型”新模式战略联盟，同中国农业科学院农业资源与农业区划研究所正式签署战略合作协议，奏响强强联手新篇章。

江西开门子肥业股份有限公司董事长方秋保、营销公司总经理杨帆、营销公司副总经理方美珍等出席会议。农业部全国农技推广服务中心土肥处副处长杨帆、中国农科院农业资源与农业区划研究所所长王道龙、中国农科院农业资源与农业区划研究所研究员赵秉强、化肥增值产业技术创新联盟副秘书长付永良、河北省故城县常务副县长王立峰等应邀出席。来自北方市场近500名经销商参加本次大会。

行业巨头转型升级高新产品主打先锋

江西开门子肥业集团以江西开门子肥业股份有限公司为核心，拥有江西景德镇、湖南湘潭、河南兰考、河北衡水、江西赣州五大复合肥生产基地，江西开门子农资有限公司及江西开门子现代农业发展有限公司。公司复合肥产能达225万吨，复合肥产量列江西省第一位，在全国范围内位居第七。

方秋保在致辞中表示，面对经济新常态，开门子公司一直都在转变发展思路，谋求新的发展。公司积极稳固复合肥在行业的地位，并引进高端肥料生产技术，提供更加丰富的产品。同时，开门子公司布局现代农业，打造现代农业发展模式。开门子公司流转土地2万余亩，用作现代农业试验示范基地，取得了良好的示范效果和经济效果。方秋保指出，落后的农业机械装备已经严重阻碍我国现代农业的发展。开门子公司积极进军高端农机装备领域，为农民增产增收、农业提质增效做出实际动作。

此次大会上，开门子公司推出稳定性肥料、海藻酸复合肥、水溶肥系列、硝硫基复合肥系列、腐植酸系列等新产品。“其中，‘开门子’海藻系列复合肥是开门子与中国农业科学院联合开发的新产品，也是公司要主推的系列产品之一。该产品采用固态发酵细胞壁自溶温和萃取技术，具有微量高效、营养丰富、N素缓释、促进土壤微生物活性、绿色环保的特点，在前期的示范试验中表现出色。”方美珍在介绍新产品时说道。

此次大会设有新产品订货环节，五个系列的产品受到了经销商的热烈追捧。河南睢县金星农资负责人曹磊对稳定性肥料和海藻酸复合肥表现出极大的兴趣。“新产品有新的亮点，再加上开门子近期推出的订货政策也不错，我一定要定一批货回去。”据方美珍介绍，新产品现场订货近40000吨，远远超出预期。

把脉政策组建联盟技术攻关共赢市场

农业部全国农技推广中心土肥处副处长杨帆在《科学施肥，实现化肥零增长和耕地质量提升》的报告中指出，化肥为我国粮食增产做出了巨大的贡献。同时，由于不合理使用，也出现了很多的问题。要实现化肥使用量零增长目标，需在“精、调、改、替”上多下工夫。其中，精，即是推进精准施肥，主要是落实测土配方施肥；调，即是调整化肥使用结构，集中表现在调整化肥养分不平衡和化肥产品结构；改，即是改进施肥方式，逐步淘汰撒施等落后的施肥模式，提倡机械深施，提高化肥使用量；替，即是有机肥替代化肥。她认为开门子公司此时提出转型升级这一理念十分及时和必要。她也希望开门子公司能够承担起这一历史使命，生产出更多适合市场需求的肥料，为实现化肥使用量零增长和提升耕地质量做出贡献。

付永良从专业角度阐述了海藻酸类肥料应用及推广。详细介绍了海藻酸肥料从无到有的发展历程及其技术工作原理。他说，海藻提取物可直接使土壤或通过植物使土壤增加有机质，激活土壤中的各种微生物，这些微生物可在植物——微生物代谢物循环中起着催化剂的作用，使土壤的生物效力增加。他认为，海藻酸肥料具备肥效更长，养分高效、营养多元等效果。其中，海藻酸类肥料最显著的特点就是促进根系大量生长，提高根系活力，让作物更好地抵抗不良环境的胁迫，阻止病虫害的侵染，进而促进作物增产增收。他认为开门子公司此次推出海藻酸系列肥料是该公司在转型升级道路上的一次重大尝试。

赵秉强建议要发展绿色高效肥料，实现化肥增效减量。他介绍道，中国农科院新型肥料创新团队主攻缓释肥料、增值肥料、水溶肥料等，并取得了丰硕的成果。其中，肥料缓释性设计原则遵循“肥料养分在土体中的供肥性与作物需肥规律相匹配”这一原则；增值肥料专指肥料生产过程中加入海藻酸类、腐植酸类和氨基酸类等天然活性物质所生产的肥料改性增效产品；功能性水溶肥料利用现代生物发酵技术，研发功能增效载体，实现功能性并提高肥效。他认为，开门子公司在绿色高效肥料上走在了行业的前列，显示出了开门子公司在转型升级上的深度探索和思考。

大会正式启动“创新+转型”新模式战略联盟。开门子公司和中国农业科学院农业资源与农业区划研究所签署战略合作协议，正式开展合作。双方高度肯定了该联盟的积极意义，并希望能够从“化肥使用量零增长”这一政策中寻找机遇，建立从技术源头到技术物化、技术产业化，再到新型肥料推广的全面融合。

此外，大会还为2015年优秀经销商进行了颁奖。

江西开门子肥业股份有限公司董事长方秋保：顺应时代发展角力现代农业

产能过剩、劳动力缺失、粮食安全问题严峻、农化服务欠缺、农机装备落后等是我国农业发展中面临的事实。面对如此形势，创新和转型势在必行。2016年，开门子公司将从新思路、新产品、新形象、新模式、新高度等五个方面下工夫，力求在竞争激烈的市场环境中开辟出市场蓝海。

开门子公司在2015年取得了优异的销售业绩，特别是在新型肥料的销售上。截至今年10月份，开门子复合肥销量同比增长16%，新型肥料销量在总体销量占比超过16%，同比增长60%。今后，开门子公司会继续稳固复合肥行业地位，力推新型肥料，发力现代农业和高端农机装备。

第一，稳固复合肥行业地位。今年我们与中国农科院建立战略合作伙伴关系，引进先进的技术，丰富我们的产品，利用我们强大的销售网络，继续提高开门子产品的市场份额。

第二，发展现代农业迫在眉睫。我们流转土地，旨在突出试验示范作用，开辟新的现代农业发展模式。发展现代农业，需要扎扎实实做工作。

第三，发展高端农机装备。在这个领域，我国与国外的差距较大。国内农机存在普遍性缺陷，谁能发现市场空白，谁就能抓住机遇。开门子在发展高端农机装备上开辟出一片新天地，同时也为转型升级做好蓄力。

江西开门子肥业股份有限公司营销公司总经理杨帆：将海藻酸系列产品打造成另一张名片

开门子公司对产品包装上进行升级，展现全新的风貌。此次推出的海藻酸系列产品为公司主打产品之一。公司也立志要将其打造成公司的另外一张名片，让市场更加接受这个品牌。2016年，开门子公司将会同中国农科院在全国13个省，针对不同土壤作物，进行大量的试验示范；加大对经销商和业务人员的培训力度，大力支持会议营销和现场观摩会。开门子公司会进一步丰富宣传和传播渠道，加大在网络、微信等平台上的传播。市场竞争是激烈的。经销商朋友只要同公司发展节奏保持一致，就一定能够立于不败之地。

江西开门子肥业股份有限公司营销公司副总经理方美珍：加大科研攻关让产品更加多元化

此次新产品推广会，开门子着重推出海藻肥、腐植酸、高塔硫基、稳定性肥料、水溶肥等五个系列产品。其中，海藻肥系列复合肥采用国家发明专利技术萃取海藻精华，对作物增收效果明显；腐植酸产品推出白俄罗和美佛罗系列，能够增强土壤微生物及酶的活性、促进农作物生长发育，提高肥料利用率；高塔硫基系列在优化作物品质、增加农民收益、绿色环保和安全性上优势明显；稳定性肥料系列则具备长效、高效、全效、增效，真正实现了一肥四效；水溶肥系列，富含氮磷钾镁硼等营养元素，均衡植物所需的元素配比，提供营养。