李宗磊、刘卿：重估“悦读”的商业价值

王欣芳

与电影《中国合伙人》中的波澜相比，济南一诺教育培训学校的创始人李宗磊和刘卿的合伙故事似乎有点平淡：他们在培训机构林立的济南市场成立一诺教育，先是不断做加法，扩展品牌价值，又不停做减法，培养优质课程。最终，他们将目标锁定在“悦读”上，用一场书房革命重估阅读的商业价值。

出走体制的合伙人

2005年深秋，在东阿一间小酒馆里，刚刚成为实验中学历史教师的李宗磊跟教学组长、同门师兄飨聚小酌。酒过三巡，微醺的师兄发问：“你知道自己四十岁时什么样吗？”还没等李宗磊畅想，师兄定论曰：“像我现在一样。”

李宗祥着实受到震动。教满一年，他辞职回济南创业。跟同学开办广告公司，用3个月时间将10万元投资资金挥霍完，第一次创业以失败告终。此后，做过三菱摩托车的区域代理，卖过化妆品和竹纤维毛巾，还吃了女朋友一年的软饭。

2007年，李宗磊的一位网友拥有一套提高记忆力的培训课程，两人便合伙注册公司、成立学校。这次重回教育的创业不可谓不成功，一年时间创造了200万的营业额。但因投资错误、管理不善，以及南辕北辙的发展理念，公司倒闭。李宗磊得到的是18万元外债。

2009年暑假前夕，李宗磊与大学舍友刘卿重逢。刘卿曾在东营做过一年历史老师，辞职北漂，刚刚回到济南，虽然没有具体创业项目，却仍想在教育领域发力。

那年暑假，两人挂靠在某公司旗下组织一场集训营，只有30名学生，场地为朋友友情提供，结束时三万盈利。

当时正是教育培训行业的黄金发展期，学大等行业龙头进入济南，将“一对一”的概念炒热爆香，市场引领下，教育在家庭开支中的比例不断上涨，2007年家长愿意为了课外辅导付出三五百的费用，但到2009年，这项开支上升到一至三万。

市场蓝海中，李宗磊和刘卿即用盈利的三万元创办了一诺教育。李宗磊将初创的半年描写为“非人生活”：白天要做经营，晚上就跑到阳光100上课，李宗磊发现自己边上课边经营，根本没有精力备课，授课效果也大打折扣。他干脆招聘10位教师负责教学，把自己从教学中剥离出来，因此，一诺教育的两位合伙人有了明确分工：校长李宗磊负责日常经营和外联，教学总监刘卿则负责课程研发和设置。

最初，一诺教育只做记忆力的培训，后来则延伸到英语等科目培训，教室由三间民房升级为写字间，校区也从最初的三个增加到10大校区。李宗磊在各校区分别选出一名主管，分配一定股份激励工作热情。同时，他不断进行营销创新，利用价格优势导入流量，再通过后续费用保持利润。比如大热的“一对一”辅导项目，市场主流价格为每小时130元，一诺推出79元单品，在孩子们连续学习20个课时后，消费粘性已经形成，为了不让孩子重新适应新老师，几乎所有家长都续了费。

“悦读书房”的教育实验

2011年底，一诺拥有30名员工，每个月营业额在30万左右。到2013年，员工已达60余名，每月流水在千万级别。这期间，李宗磊和刘卿不断做加法，历史系出身的刘卿甚至要带班中考数学辅导。企业发展的兴奋中，两位合伙人隐约感到一种无力感。这种无力并非来源于身体负荷，更多的集中在教育理念和现实的冲突中。

“教育的本质是自由平等和爱，这是一个潜移默化的过程。但在教育市场中，家长是客户，期待立竿见影的效果，学生是用户，其提高与智商、环境、情感等多方面的主观因素有关。”刘卿在进行大量家访后发现，那些进步速度快的学生家中不论生活条件如何，都会有书橱，而无明显进步的学生家中则没有阅读的习惯，“阅读多则理解能力强，对教学的领悟能力也相应增强，因此更容易进步”。

在得出直观印象后，刘卿提出要进行阅读课的实验。三位粉丝家长自愿每周将孩子“捐献”出来，刘卿则带他们读书。起先是单纯的读书，后来刘卿增加了故事背景和知识点的讲解。几位家长发现，以前很难安静坐15分钟的孩子竟然能捧着书一看一小时。

在经过近两年的实验后，今年年初，一诺教育正式推出“悦读书房”，以小学生为主。每周每堂课两小时，读本从“论语故事”、“荣宝斋商业史”到“狼图腾”系列不一而足。以《狼图腾》为例，教师用50分钟讲解图腾、下乡、草原生态等背景和知识点，降低阅读难度，另50分钟交给学生阅读，基本杜绝交谈，生僻字请找《新华字典》，最后，学生可以利用10分钟分享阅读体会，也可以朗读喜欢的段落。

“阅读需要氛围，多数孩子在阅读时自觉保持安静，这是对知识和文化的天然敬畏。”刘卿告诉记者，悦读书房的基本设置是每个月一本厚书两本薄书，一年下来孩子能精读30到50本课外读物，达到450万字的阅读量。“我不能说这样能直接转化为提高的作文分数，但至少能够培养和提升孩子的阅读兴趣和学习习惯。”

“当年做一对一，三年才培养出一千人的学生量，现在书房已经有500名学员，七月暑假会增加300名，书房其实是契合了人们回归纸质阅读的心理潜意识的。”目前，李宗磊不断在公司业务上做减法，将其他课程培训削减归零，只保留了悦读书房和另一项“城市生存训练”，两项业务都在培养孩子的素质。

前不久有天使来接洽，希望以200万元注资获取20%的股份，被“校长”李宗磊一口回绝：“悦读书房的价值不止这些。”