马云的第一桶金

夏风

思考中的马云

“丑而不陋”，“丑”是天生的相貌，而“陋”则是一种精神状态，一种对待他人、对待生活、对待工作的态度。因此，要善于发挥自己的优点，而不是去弥补自己的缺点。只有依靠自身的努力和奋斗，才能实现自身的价值。——马云的自我评价。

35岁创立阿里巴巴，49岁辞任CEO，作为中国互联网领袖级人物，马云的阿里巴巴和马云本人都对中国互联网产生了重大的影响。2014年福布斯中国富豪榜于2014年10月27日由福布斯中文网发布。马云在那一年以195亿美金首次摘得中国首富。

27年前的抉择

1988年，24岁的马云，以优秀毕业生的身份，从杭州师范学院外语系顺利毕业。那一年，和马云同一届毕业的同学清一色地服从国家统一分配。但24岁的马云，却接到了一个无比意外的通知：经领导研究决定，拟分配马云同学到杭州电子工业学院任教。在当时，这所以理工科为主要特色的大学，并不缺电子、控制、机械等专业的优秀教师，但在商务、贸易、外语等学科上师资贫乏。而这正是马云的特长，尤其是英语，当时马云“可能是杭州英语最好的一个”，以至于好得可以用它来思考问题。

马云毕业后成为杭州电子工业学院的英语及国际贸易专业讲师。刚进入高校的第一年，他的工资大约每月89元。在高校任教了6年半，他送走了一届又一届的学生。马云后来的创业伙伴、“十八罗汉”之一的韩敏，就曾回忆道：当时马老师讲课从来不照本宣科，总是海阔天空地跟大家侃一些海外奇闻。很多教师对所谓的“差生”不屑一顾。马云却截然相反，对他们反而格外“照顾”。任教期间马云去杭州的一些夜校做兼职讲师，结识了一大批做外贸生意的老板，为日后创业打下了深厚的人脉基础。在校期间马云最大的收获是结交了一群日后可以同甘共苦、风雨同舟的好友。若干年以后，无论是马云率队北上，还是杀回杭州，总有一群不离不弃的伙伴形影相随，比如昔日的同事、现任阿里巴巴副总裁的彭蕾，昔日的学生周悦红、韩敏、戴珊、蒋芳等人，因为对这位马老师的钦佩、崇拜，他们脑子一热也跟着他一起闯荡商界了。在后来的阿里巴巴创业元老“十八罗汉”核心成员中，竟然有一大半是马云的学生，这在全世界的创业案例中也是极其罕见的。

在大学教书期间，马云向自己的家人和朋友拼拼凑凑借了钱，在离学校不远处买下了一套还算比较大的房子。在那个时候的人们看来，那无疑是一笔巨大的财富。再过几年，随着教师福利的改善，当同事们都已实现安居乐业的梦想之后，马云又把原先那套房子卖了，在西湖区文华路买了一套接近200平方米的房子，这就是日后常被人们提到的阿里巴巴创业基地——湖畔花园。

那时候，浙江做外贸生意的民营企业本来就很多，这些企业的老板，经常特邀马云做他们的专职翻译。渐渐地，马云感觉自己一个人根本做不过来，而同时他又发现一种现象：自己身边的同事，尤其是一些退休的老教师，在家里闲着没事可干。于是，细心的马云开始思考一个事情：能不能在杭州市成立一个专业的翻译机构。1992年，马云和朋友一起在杭州注册成立了一家专业的翻译机构——海博（希望的中文音译）翻译社，这是杭州第一家专业的翻译社。海博翻译社，在马云的创业历程中，不是最光辉、最灿烂的一页，却是马云试水商海迈出的第一步。海博翻译社的主要员工，除了马云和他的创业伙伴之外，主要由一些退休的英语老师兼职来做。.

仍然是全职教师的马云平时要在学校给学生们上课，还是全校课程最多的老师。只有在课余时间他才有空打理这个翻译社。于是，在课余时间，马云四处活动，尽可能接更多的翻译业务。第1个月收入700元，房租是2400元。当初一起合伙创办翻译社的几个朋友这时开始动摇了，他们甚至开始考虑让翻译社趁早“关门大吉”了。为了继续生存下去，马云开始寻找新的利润增长点。大热天里，他一个人背着个大麻袋，从杭州跑到义乌、广州，四处批些小工艺品、小礼品，再一个人气喘吁吁地背回杭州。就这样，在马云的一手操劳和打理下，原本以接翻译业务为主的海博翻译社，一夜之间竟变成了“海博杂货店”，从鲜花到礼品，从袜子到内衣，但凡稍微能有些利润的小商品，马云通通背回来卖。一个堂堂的大学教师，就这样做起了“倒爷”。此外，马云的“多元化”战线甚至一度拉到医疗领域，还销售过医药和医疗器材。而当时推销的对象，上至大医院，下至赤脚医生。为了能把货卖出去，他吃尽了闭门羹，遭尽了白眼。

日复一日，年复一年。马云的“倒爷”生涯持续了整整三年，就这样靠他卖小商品、推销医药赚来的钱，足足养了海博翻译社三年。到1994年时，海博翻译社基本实现收支平衡；1995年，开始逐步实现赢利。之后马云就再也没管过它，放手给他那些老师来打理了。日后，凭着这股不怕吃亏、不怕吃苦的“傻”劲，马云的翻译社活了下来。如今的海博翻译社，已经成为杭州最大的翻译机构。许多年以后，对经营海博翻译社的这段辛酸经历，马云仍然引以为豪，他不止一次告诫后辈的创业青年：“真正想赚钱的人，你必须把钱看轻。”而马云那种不轻言放弃的顽强毅力，更是被如今的海博翻译社当成一种伟大的企业精神。当我们登录海博翻译社的网站时，首页上四个大字赫然在目：永不放弃。这四个字，是马云亲笔题写的。

命运的转折

1995年初，杭州市发生了一起涉外合同纠纷。当时，杭州市政府准备修建一条通往安徽阜阳的高速公路。这个项目是政府招商，需要引入一部分外资。一家美国投资公司同意合作。很快，双方就项目合作达成了一致协议：美方投资者出钱，工程完成之后，他们将从过路费用中享有一定的分成。然而，工程进行了一年多之后，美方却迟迟没有按期支付合同金。为了修这条公路，上千名来自全国各地的农民工都在夜以继日地加班加点，而他们微薄的工钱却迟迟没有着落。于是，杭州便决定派代表和美国方面沟通一下，去参加对方的董事会并调解纠纷。有人向相关领导提议找“杭州英语第一人”.马云。

31岁的马云，带着数千民工的期待和政府的重托，到了洛杉矶。到了之后，美方绝口不提合同金的事情，却给马云安排了一场别开生面的“休假”。他先是被安顿在一所富丽堂皇的别墅里，美味佳肴，应有尽有。随后，“董事长”菲利普先生特意安排了一个来自加利福尼亚州的大个子担当“导游”，全程陪同马云游山玩水。两日之后，大个子提议去一个刺激的地方。几分钟后，马云跟着这家伙搭上了一辆大巴——“发财巴士”，到了全世界赫赫有名的“赌城”——拉斯维加斯。当时的洛杉矶市，为了吸引更多的游客前去拉斯维加斯玩赌，游客只需在各代理公司花15美元买张搭乘“发财巴士”的车票，到了赌场就可以凭票得到回赠32美元，其中包括自助餐券12元、赌场筹码20元。马云和大个子到达时已是夜幕降临。那天晚上，马云决定下1美元的最大“赌注”。尽管运气不是很好，马云倒也是兴趣盎然，玩了几把之后，他就跟着大个子去兴致勃勃地观看赌场里的表演秀。在观看表演的时候，马云发现大个子腰间竟别着一把闪亮的手枪。直到此时，他才顿悟到：要出事了。（就在马云出发后不久，杭州有关方面就开始对那家参与项目合作的美方公司展开深入调查。调查结果是：对方所谓的“投资者”居然是国际诈骗犯）

刚从赌城回来后不久，“董事长”菲利普就跟马云摊牌了：要么跟我们合作，要么就去见上帝。对方还跟他承诺：只要肯合作，报酬将会非常丰厚。“董事长”菲利普见马云不肯合作，竟把马云软禁起来。接下来一个月，美国佬对他实行了一整套严密的监禁措施，那个加州大个子也从“导游”变成了.“看守”。无奈之中马云急中生智，答应做这个美国佬的“合作伙伴”。于是，马云终于在惊恐不安中被释放。.在菲利普的授意下“刑满释放”以后，马云觉得加州大个子还是个“不错的哥们”，便给了他一笔钱，让他帮忙订一张回国的机票。大个子回来后告诉马云：“Jack，我已经给你预订好机票了，到了售票处你跟里面的人说你是来自中国的Jack Ma，他们就会把机票给你了。”到了机场，马云对着售票处的人要机票，可是后来的结果是，垂头丧气的马云孤零零地一个人被抛弃在机场的候机大厅里。无奈中马云转到了候机厅内的老虎机旁，除了那身西装，他一共还有25美分。在赌的过程中他的运气似乎很不好，按完第24次的时候，他是彻底灰心了，他自言自语地说道：“最后一次！”奇迹发生了，他获得一个蔚为壮观的大满贯：25美分竟瞬间变成了600美元。拿着600美元，马云赶紧往售票处跑去。突然他犹豫了：政府委托的重任没能圆满完成，却被人骗得晕头转向，就这么灰溜溜地回国吗？平静之后的他，突然想起一件小事：在国内时，一个名叫比尔的外教同事曾跟他提起过自己的女婿，说那女婿在西雅图和一帮人搞一个叫做“Internet”的东西。.于是，他火速买了张机票，直奔西雅图而去。

塞翁失马焉知非福

按照比尔给他的地址，马云很快就找到了比尔的女婿——一个叫Sam的年轻人。Sam带马云去参观一家名为VBN的小公司。马云当时看到的电脑，是那个时代全世界最先进的386配置的PC机，按照当时的价位，应该在六七百美元左右。马云第一次在电脑上敲出的.“Beer”，是在雅虎的搜索框里输入的。马云从见到电脑的第一天就认识了雅虎，真是前世注定的缘分，以至于日后马云自己创业（中国黄页）时，嘴边时常挂着一句话：做中国的雅虎。

马云被告之，要想被检索到，必须要做个主页。马云请对方给他的海博翻译社做个主页。晚上，马云一回来就收到了5封回信。来自日本、美国、德国的客户来问翻译价格，最后一封来自海外的留学生华侨说：海博翻译社是互联网上第一家中国公司。马云感到了互联网的神奇，由此产生了想法：做一个商业网站，把国内所有的企业资料收集起来，然后再放到网上向全世界发布，从中收取服务费用。他和美国公司约定：对方在美国负责技术，自己到中国找客户，一起来做中国企业上网。美国四通八达的互联网让马云开了眼，他预感到这高科技背后蕴藏着巨大的财富。“我的行李、钱包和衣服全部都落在美国了，但我还是觉得走这一遭非常值得。”马云用赌来的钱买了到西雅图的机票，并最终用这笔钱买了一台386笔记本电脑——英特尔的芯片，最高性能的配置，这是当时最先进的PC机了。他从杭州下飞机时，兜里只剩下了一元钱，但书包里多了台电脑。在以后的几年里，马云就是用这台笔记本打江山的。

回到杭州的当晚，马云宴请平时交情最深的24个朋友到他家里“开会”（“24人大会”）。马云说：我现在就准备辞职开始做Internet这个企业了。结果则是，满屋子的24人（不包括夫人张瑛）中，23人反对，1人赞成。当时，那个人只说了一句话：“你要是真的想做的话，你倒是可以试试看。”说这句话的人，让当时的马云在极度失落中感激涕零。这个人是何一兵，是马云在杭州师范学院时就认识的大学同学，自动化专业出身，搞过芯片设计，还会编程；大学毕业之后，何一兵被分配到杭州电子工业学院自动化系任教，于是他又成了马云的同事。从求学到教学，何一兵与马云建立了牢固而清澈的友谊。遗憾的是，若干年以后，因为观念上的分歧，他们分道扬镳。

一周以后，马云跟妻子张瑛商量之后，正式决定创业。1995年4月，马云拿出6000元，又变卖了一些家当，向妹妹、妹夫等亲戚借了4万多元，加上海博翻译社办公家具的折价又凑了3万元，这样前前后后凑了8万元自有资金（马云与妻子占80%的股份）。然后何一兵出资1万（占10%的股份），另一个叫宋卫星（没有参与经营）的朋友又出了1万元（占10%的股份），成立了杭州海博电脑服务有限公司。4个股东，3个创办者。马云任公司经理，何一冰任副经理。分工是马、何负责跑业务，张英负责给客户发E-mail。公司交了房屋租金后，只剩下了200元钱，马云只好把家里的家俱都搬到办公室里去，再借了点钱就开始了他们的创业。公司的实体就是中国第一家商业网站，中国最早的互联网公司之一“海博网络”，从此启动中国黄页项目。同年9月，马云辞去了学院的公职。此时距翻译社成立三年。1995那一年马云刚好30岁。