韩国第一彩妆品牌ETUDE HOUSE伊蒂之屋为何初登中国就大获成功

艾琳

有一个韩国彩妆品牌你一定不陌生，当初被经销商以“爱丽小屋”的名字贩售的可爱的公主系彩妆品牌，如今正式以她的“真容”——ETUDE HOUSE在2013年登陆中国，中文名是伊蒂之屋，在中国采取品牌直营的模式。这个在韩国有着600多家直营店的第一彩妆品牌是如何在中国造就新的彩妆奇迹的？韩国彩妆又是如何获取广大中国爱美女孩的芳心的呢？今天，《中国化妆品》杂志带着这些疑问采访到了ETUDE HOUSE伊蒂之屋的中国区总经理Sofia Gao高露颖女士，一起探访一下这个韩国彩妆品牌背后的成功秘籍。

品牌特色：“高端的形象，亲民的价格，公主的体验”

听到“伊蒂之屋”的名字也许你还有些陌生，但是对于她背后的集团一一爱茉莉太平洋，韩国排名第一的化妆品集团，你一定非常熟悉，该集团旗下的梦妆、兰芝、雪花秀深受中国消费者的喜爱。Sofia Gao高露颖女士说，“我们已经算是进中国有些晚了。”的确，梦妆2005年进驻中国，兰芝进驻中国更早，是2002年，雪花秀也在中国销售4个年头了。即便是不和同集团的品牌相比，韩国skinfood，the faceshop，也在近几年纷纷抢占中国化妆品市场，想从这块大蛋糕上分得一杯羹，不得不说面临的挑战是有的。但是高露颖女士对这一点并不担心，“虽然是来的晚了点，但是我们对自己的品牌还是充满了信心。”那么这份自信到底从何而来，高露颖女士用了简短的几个句子就概括了品牌的特色：高端的形象，亲民的价格，公主的体验。这就是伊蒂之屋的成功秘诀。

独特定位：妆出你的公主范

也许你会好奇，为什么一个彩妆品牌能够在韩国本土成为销售第一的彩妆品牌，而面对化妆品界众多的“高手”，例如迪奥，香奈儿等国际大牌的夹击，ETUDE HOUSE伊蒂之屋是如何脱颖而出的呢？高露颖女士说，“因为我们是专业的彩妆品牌，欧美彩妆比较强调chic范儿，酷酷的，追逐潮流的，我们是公主系的，甜美的、可爱的。在中国我们的定位是针对20～35岁的爱美女士，但其实在韩国，女孩子从15岁就开始化妆了，我们在韩国的定位是针对更年轻的年龄层。从包括店面的装修装饰，给消费者带来的体验和服务这些附加值来看，我们其实目前并没有真正的竞争对手。”

傲人业绩来自不断更新的产品和独特体验

在中国，虽然只有短短一年半的销售时间，但是ETUDE HOUSE伊蒂之屋依然取得了很多骄人的业绩。2014年8月8日在上海旗舰店的开业第一天就达到近30万元的营业额，开业第一个月创造了近290万元的营业额，这在中国化妆品行业算是创造了一个纪录！不断地推陈出新也是ETUDE HOUSE伊蒂之屋的成功法宝。购买彩妆与购买护肤是完全不同的消费心理，彩妆消费者喜欢新鲜，喜欢面对更多不同的选择项，护肤品可能固定的洁面，水，乳就够用了，但是彩妆消费者来店里她会一次性购买很多不同的单品，比如睫毛膏，粉底，甲油，口红，不同颜色的甲油和口红，也许还会多买几种颜色搭配着用，一次就会买很多。因此，ETUDE HOUSE伊蒂之屋在这方面也是对消费者的消费行为和心理进行过研究的。在研发方面，爱茉莉太平洋集团2014年在上海嘉定投资7.5亿元，建立集合研发，生产和物流为一体的工厂，以跟上韩国的更新速度，能够在研发和质量上和韩国保持同步。

如果你走进ETUDE HOUSE伊蒂之屋的直营店，你会亲身感受到很多不同的体验和服务。ETUDE HOUSE伊蒂之屋全球1号旗舰店在全球所有门店中独树一帜，作为最具特色的门店设置，由韩国设计师设计的南瓜马车成为最受瞩目的亮点。除南瓜马车，公主的化妆镜，呈现ETUDE HOUSE伊蒂之屋甜蜜之恋晶莹炫彩唇膏的各款色彩的“镜子喷泉区（MIRROR FOUNTAIN ZONE）”都等待着更多甜心前来体验。让美丽的梦想成真，是ETUDE HOUSE伊蒂之屋带给中国爱美少女们最好的礼物。