高端品牌支撑起的香水市场

王雅晗

法国著名诗人保罗·瓦莱利曾经说过：“不搽香水的女人没有未来”。香水，一直被认为是小众市场。但如今它以其特有的迷人气味，吸引着越来越多的人。对于现代都市女性来说，香水不仅是提高生活品位的标志，更是自身气质的象征。有许多人觉得香水是女性的专属，但男士使用香水也早已不再是一个充满异议的话题，这是表达个人魅力的重要途径。男士香水已成为男士追求时尚和新生活方式的标识。我们所熟知的香水，如可可小姐、香奈儿5号、男士古龙香水等大部分都是高端品牌，那么中国香水市场的格局又如何呢？

一、香水市场销售额逐年稳步增长

根据中国权威零售研究机构北京中怡康时代市场研究有限公司（CMM）对中国38座城市的百货商场化妆品专柜的月度零售监测结果显示，2013～2014年香水市场销售额呈平稳上涨趋势，从1280.81百万元上涨到了1414.85百万元，年增长率达到了10.47%。由近两年销售额可以看出，香水市场处于增长状态。

二、高端品牌仍为香水市场主流，中高端市场逐渐显现良好增长态势

根据中国权威零售研究机构北京中怡康时代市场研究有限公司（CMM）所提供的月度零售监测结果显示，2013年至2014年高端品牌占据了中国分级别香水市场累计销售额95.17%的份额（见图2外环），中高端市场则达到累计销售额3.33%的份额（见图2外环）。从销售额角度看，高端品牌占据了主导地位。香水市场有近200个品牌。其中，分级别品牌数量的占比为高端市场22.63%、中高端市场10.95%、中端市场28.47%与低端市场的37.96%（见图2内环）。由下图可以看出，高端市场的香水品牌并不是大多数，但其累计销售额却是其他市场无法比拟的。中高端市场品牌数量最少但其累计销售额较中端市场和低端市场多。综合两个因素可知，高端品牌占据绝大部分香水市场，而中高端市场也具有一定的竞争力，香水市场可以在中高端部分继续开拓。

香水市场具有明显的龙头品牌趋势。销售额前十名品牌的成绩也是显著的。香奈儿和克里斯汀·迪奥两大香水品牌的销售额占据了近80%的份额，再一次印证了高端品牌在香水市场的重要地位。根据中国权威零售研究机构北京中怡康时代市场研究有限公司（CMM）对中国38座样本城市百货商场化妆品专柜的月度零售监测结果显示：2013～2014年香水市场销售额前十名品牌占比达到了90%以上，可见这十个品牌对香水市场的影响力是巨大的。近两年中，香奈儿和迪奥的销售额一直排在前两位，其地位无法撼动。欧舒丹一直保持着第四的排名，而其销售额占比从2013年的1.70%上涨到2014年的2.83%，年增长率高达83.49%。其上涨幅度较大，较其他品牌增长显著。欧舒丹作为中高端品牌的典型代表，展现了其蓬勃的生命力。

三、香奈儿、迪奥尽显国际大牌风采，单品排名平分秋色

从“表1：2014年香水整体市场单品销售额排名”中可以看出，可可小姐香水100ml的销售额最高，销售量的市场的占比也达到了7.77%。单品前10名的排名中，香奈儿和克里斯汀·迪奥的单品各有5个，这前10名香水的销售额占到了整体市场的近20%。从各项分析中均可看出香奈儿和迪奥两个品牌占据了香水市场的绝大部分比重。从规格方面也可看出，100毫升的香水在前10名排名中更受欢迎。

俗话说：“闻香识女人”。仿佛香水天生就是为女人准备的。而现如今的香水市场中，男性香水也逐渐占据一席之地。从“图4：香水细分市场销售额占比”上看，2013～2014年女士香水的占比均为92%左右，男士香水则占到了7%左右。虽然男士香水的占比较女士香水要少得多，但是由图表可以看出香水细分市场一直发展得较为稳定，而男士香水也在稳步发展中。

男士香水单品情况又是如何呢？从“表2：2014年香水男士市场单品销售额排名”角度看，香奈儿和迪奥单品依旧占据绝大比例，前十名男士单品销售额达到了近50%的份额。其中，香奈儿的蔚蓝男士香水包揽了男士单品销售额排名前三的位置。另外，前十名男士香水单品在香水总排名中的位置也比较靠前。男士香水的市场同样存在很大的潜力，有可能会成为香水市场的新星。

经过多方面的分析可以看出，中国的香水市场发展较平缓，主要还是以香奈儿、迪奥等高端品牌为主。中高端品牌的兴起虽然还在萌芽阶段，但随着香水市场的日益扩大，中高端品牌香水的业绩定能蒸蒸日上。