日渐闪亮的韩妆

武雪

前些日子适逢春节长假，不少好友都决定出国旅游放松放松。好友回国时都或多或少地送了我一些礼物，有地方特色的手工物品、美食，但是几位去韩国旅游的小伙伴不约而同地送给我的都是面膜，化妆品之类的物品。我发现不知从什么时候开始，韩国化妆品已经成为这个国家的某种必购品，感觉如果去了韩国不买化妆品就如同来了北京不吃烤鸭一样，少了点什么。为了证实这一想法，我在微信朋友圈里发了一条状态，内容是“提问，如果有人要去韩国，你会让他帮你带什么？”果不其然，各种化妆品品牌、名称、色号在回复里或是私信里纷至沓来，让我咋舌，当然其中个别让帮忙带欧巴专辑的就另当别论了。曾经，朋友们去韩国是为了亲身感受韩剧里的场景或是买张正版专辑或是为了品尝当地美食，如今有这样需求的小伙伴夹在大量的化妆品代购订单里已经成了“少数派”。由此，韩妆在我国的知名度和火爆程度可见一斑，造成此状况的因素很多，最主要的还是他们采取了适合本国国情的推销手段和渠道。

左图是2013～2014年韩国化妆品在中国销售额的柱状图。从图上可见，从2013年21亿元的销售额到2014年25亿元的销售额，一年内增长了4亿多元，2014年相比2013年消费额增长21%。如此明显的涨幅，足以证明韩妆销售手段的正确性。互联网高度发展，网络新兴媒体成了当代年轻人观看影视剧的重要渠道，韩剧的特点就是帅哥美女加上百转千回的爱情故事，吸引了一大批韩剧粉丝。主要的观众群正是化妆品的高消费女性群体。没有不爱美的女人，韩剧里女主角们精致美丽的妆容总是能吸引更多女性的关注，她们为什么皮肤这么白皙、为什么即使哭了妆也不会晕？为什么看起来像没有化妆的样子在这种心理活动下，女性们一定会去寻找，此时相应的化妆品牌推出“××同款”等宣传标语，不需要过多的宣传，就足以拥有大批的购买者。这是其宣传渠道之一，可谓顺水推舟，十分明智。

再来就是韩国巨大的造星业，韩国的影视业在我国影响很大，从原先的少年群体追星发展到现在的多年龄段追星，让当红idol（偶像）代言化妆品不失为一种好方法。无论是固定的粉丝消费群，或是被面容精致的明星吸引的用户，总归是具有相当吸引力的。

右图为北京中怡康时代市场研究有限公司（CMM）对中国38个城市监测数据所得出的化妆品销售前十名的品牌。也许看名字你不甚熟悉，但是其中有些品牌的化妆用品你一定或多或少地知道。比如电视广告里宋慧乔代言的兰芝气垫BB，韩剧《匹诺曹》中朴信惠使用的梦妆唇膏笔。这就足以表明韩剧的广告影响力对其化妆品销售业的推动作用之大。

最后就是韩国化妆品主打的“天然、防过敏”等化妆品特征。亚洲人肤质不同于欧美人，皮肤敏感是常见问题，因此很多欧美产品并不适用于中国人，而韩妆看准了亚洲市场，以亲和亚洲人肌肤为主要研究方向，准确的产品定位也是其拥有大额销售量的重要因素。比如韩国No.1的自然主义品牌悦诗风吟，自2012年正式入驻中国后，于2014年12月在北京西单大悦城成功地开设了在中国的第100家旗舰店，发展迅速，销量喜人堪称业界黑马。

综上所述，我认为未来韩国化妆品在中国的发展会持续上升，中韩自贸协定全部文本的草签完成、韩国第一大化妆品集团爱茉莉太平洋宣布2015年会引进更多的品牌进入中国市场，这就说明越来越多的韩妆可供国人选择，不必再找代购或是亲自去韩国扫货，在本国就可以购买到平价的韩国化妆品，比如目前在国内拥有很高人气的韩妆品牌IOPE2015年6月就会来到中国。政府提供了越来越便利的购买渠道，韩妆提供了越来越多的种类选择，而国民也具有了越来越高的消费能力。综合以上条件，我认为韩妆在我国的销售额会持续走高。但是现下的宣传方式不一定会一直适用，韩妆能否及时顺应市场变化调整策略，也是影响其销售前景所应考虑的问题。究竟韩妆在未来能占有多大的化妆品市场，让我们拭目以待。