专注实效 不忘初心

张缓

3月10日，汽车用品行业最具影响力的展览会——由雅森主办的第20届中国国际汽车用品展览会（以下简称“雅森展”）在北京落下帷幕。本届展会规模达到25万平方米，来自全球6000多家企业和超过30万专业观众齐聚京城，再次演绎了“汽车用品看雅森”的传奇。雅森展历经10年发展，到今天登上行业巅峰，经历了怎样的磨砺？站在10年成就的高地上雅森未来的发展方向是怎样的？日前，本刊记者就雅森的发展思路及一些行业话题采访了雅森集团总裁谢宇。

专注会展行业 成就十年雅森

一个企业的成功，必然有其过人之处。或因独到的眼光，或是善于利用时势和政策，或凭强大的资源占有量和畅通的渠道，又或者是靠坚韧不拔的团队努力。而在谢宇看来，雅森展的成功主要是因为雅森对汽车后市场行业和会展领域的专注和持续耕耘。谢宇告诉记者，雅森展经过10年20届的发展走到今天，主要取决于以下几方面因素：

第一是得益于中国汽车保有量的飞速增长。谢宇说，如果没有汽车保有量的快速增长，就没有雅森展的迅速壮大。

第二是缘于雅森对品牌的坚持和对展会市场的专注。雅森从成立之初就专注于展览市场，对会展行业持续用心投入，了解行业的需求。一个展会要想持续发展，就要为客户提供持续有价值的动力源。在展会发展的初级阶段，参展企业比较关注订单，但是当展会发展到一定高度之后，企业不再满足于签下几个订单，而是考虑如何树立自己的品牌。因此，雅森展在立项之初就曾考虑是在生产地办展还是在消费地办展。“最终我们选择在北京，这个最重要的消费市场举办。”谢宇说，北京是汽车后市场行业最重要的市场之一，不仅汽车保有量全球排名靠前，而且全球最主要的车企总部或办事处以及上百家主流媒体都在北京，这为雅森展的成功举办提供了丰富的资源。“在北京办展，不仅能够支持企业今天的生意，更能支持企业未来的生意。”谢宇指出。

第三，雅森不做表面文章，注重展会内涵。谢宇告诉记者，一个展会要想成功，必须要有内涵，即要提高展会价值，要有实效，让参展商的展期收效最大化。“让观众和展商在展会上各取所需、有所收获是雅森展的最高宗旨。”谢宇说，雅森展举办10年以来从不做杀鸡取卵的事，也从不把功夫花在表面上。现在一些组织机构热衷于热闹的开幕式、浮华的宴会等表面工作，而忽视了展商服务等核心工作，这样的展会是不会成功的。雅森展一路走来，成为全球最具规模的行业展会，正是靠着深化展会内涵，精诚服务展商和买家的做法，不仅得到了国内客商的一致认可，也得到了众多国际知名企业的赞誉。

雅森的社会责任

2015年，雅森出版了《2015年中国汽车后市场发展趋势报告》，该报告是汽车后市场领域首个最有价值的报告，也是首家开展全国汽车后市场大数据调研的专业数据中心。报告基于行业发展规律，选取全国40个具有代表性的城市，通过5000多份真实车主有效问卷和针对100家汽车后市场全产业链具有代表性的企业一对一访问，历时两个月编制而成，堪称汽车后市场独一无二、含金量最高的行业报告。谈及出版该报告的目的和初衷，谢宇指出，之所以出版该报告，是因为“雅森不仅要做好自己的事情，更要为帮助行业和企业发展做出自己的贡献。”谢宇说，雅森10年来专注汽车后市场领域，积累了深厚的资源，掌握了行业内几乎所有优秀的生产商、经销商的资料，为出版报告提供了可能。其次，更重要的一点是，报告可以为行业提供信息帮助，为企业了解行业发展、科学决策提供依据，同时也为其他行业人士了解后市场提供了借鉴。

春天里的民营企业

谈到民营企业的发展，谢宇认为其实民营企业一直都处在春天，并不是最近才是春天。他笑称自己从未感到民营企业“受了委屈”。不过，他也指出，民营企业的发展要注重自身的修炼，不能有小富即安的思想，更加不能唯利是图，为了利益牺牲诚信和品质。谢宇说，雅森一直以来从未把追求利益放在第一位，而是在做企业的同时考虑怎样服务行业，服务企业。民营企业目光一定要放长远，在发展初期一定不能舍本逐末，为了蝇头小利丢失诚信。“这是所有民营企业都必须要注重的。”谢宇说。他同时也指出，民营企业需要一个公平开放的竞争环境。在以前的展会审批制度下，全国性展会往往集中在全国性的社团组织手中，企业尤其是一些民营企业要想拿到展会主办权比较困难。谢宇呼吁改变这种现状，应该考虑办展机构的实力、在相关领域的专业性、品牌影响力等因素，给予所有市场主体平等的发展机会。

北京应重视会展业 着重提升软环境

近年来北京许多大型展会纷纷移师上海，对此，谢宇认为成熟的展会是比较忌讳中途挪馆的，在一地举办多年的大型展会搬迁是迫不得已的选择。谢宇认为，在一线城市中，北京和广州的办展环境都不如上海，这不仅仅体现在硬件不足，更重要的还是软件环境如城市管理能力、政府重视程度、市场化程度等方面与上海的差距较大。谢宇指出，在北京办展并不通畅，政府部门之间协调工作不到位，一些部门不作为、乱作为，谢宇认为，上海会展市场化程度很高，在上海办十分轻松，而北京几乎是全国办展程序最麻烦的地方， “在北京办展累，上海办展不累。” 谢宇戏称，只要在北京办过展，到全国任何地方再办展都能应付下来。因此，谢宇呼吁北京应该重视会展业，改善会展发展环境。

谢宇认为，发展会展业与首都的功能定位并不矛盾。谢宇说，北京定位为国际交流中心和文化中心，而会展业正是促进国际交流而且是高层次国际交流的重要手段，而且会展也属于文化创意产业，非常符合北京的定位。加上近年来国家明确指出，要鼓励和支持发展生产性服务业，而会展业就属于生产性服务业。“因此，从各方面来讲，北京都应该重视和支持会展业的发展。”

雅森的跨界转身

经过十年的砥砺奋进，雅森已经不满足于某一领域的单打独斗，已经开始向智慧教育、食品安全、新农村建设等领域进军。谢宇告诉记者，经过雅森展十余年的积累，雅森已经具备了向其他行业进军的能力，雅森即将开启集团化、多元化的发展战略。“事实证明，雅森展汽车后市场的办展经验可以成功复制到其他领域，而雅森要成为专业的展览集团公司就必须具备庞大的多元化的业务。”谢宇说，雅森展举办了十年，十年磨一剑，这把剑是到了使用的时候了。

十年是一个转折点，雅森向其他领域转型的战役已经打响。相信凭借雅森在会展行业十年积累的经验以及树立的品牌知名度和号召力，雅森集团一定能出色完成向其他领域的转型，实现展览业务多元化，续写属于自己的传奇。