汇丰银行崛起的幕后推手

十二叔

李鸿章和左宗棠联合保举席正甫到北京做官，可席正甫没有任何犹豫地拒绝了，后来的发展证明席正甫的拒绝是最聪明、最保险的。

席正甫没有到摇摇欲坠的晚清官场做官，坚持在汇丰银行做买办，间或开钱庄，专心构建席家庞大的资产帝国。

席正甫清楚地认识到把汇丰银行做好才是自己在金融圈立足的根本。在他的努力下，汇丰银行除了承办清政府的一系列政治贷款之外，还先后办理了沪宁、广九、京奉、湖广等铁路的贷款。席正甫充分施展席家几百年来流淌在血液中的经商天分，竭尽全力为东家也为自己争取更多的发财机会。

至于吸收存款，席正甫更是出手不凡。那时中国普通老百姓手中的资金有限，能安稳过日子就不错了，即便有闲钱，也是兑换成金条秘密藏起来，没有到外资银行存款的意识。所以，席正甫将吸收存款的目光放在达官贵人的身上，并制定了专门针对达官贵人的存款策略——客户资料绝对保密，中英两套账目从不示人。

仅此一招就让汇丰银行成为当时中国的高收入者最为信赖的银行，晚清时期的庆亲王奕劻就是汇丰银行的忠实拥趸。奕劻自1884年起总揽大清的外事和内政，为了保证资产安全，需要选择一家实力雄厚同时清政府又得罪不起的外资银行——汇丰银行。汇丰银行当然知道奕劻的巨款來源肯定有问题，于是在这方面打起了“节约”的主意，给出月息二厘的苛刻条件。尽管如此，奕劻还是接受了。

后来，有御史举报奕劻的存款来路不正，希望朝廷能出面查证。慈禧太后很重视，派出军机大臣鹿传霖带着进士翻译前去交涉。汇丰银行仗着外资银行的身份，说“银行向规，何人存款，不准告人”，鹿传霖没办法，又怕追究太深得罪奕劻，便以“查无实据”交差了事。

这场查账风波之后，悄悄来汇丰银行存款的达官贵人不但没有削减，反而越来越多。这件事对于汇丰银行就像绯闻对于明星，是真是假不重要，重要的是曝光率和关注度大幅提升。

对汇丰银行来说，席正甫不是单纯的买办，而是帮助汇丰银行控制中国金融市场的先驱。英国人自己也承认通过席正甫的精心打理，汇丰银行上海分行承接的生意要比香港总行多得多，以至于汇丰银行都离不开席正甫。

到1904年席正甫去世的时候，席氏家族已经成为上海滩最庞大的买办世家。一个典型的数据就是在上海的大小34家外资银行中，席家人就出任了其中17家银行的买办。

（摘自《圈子·段子之晚清正甫》西南财经大学出版社）