“情怀帝”锤子手机为何没成为爆品？

金错刀

近日，在锤子新手机坚果的发布会上，罗永浩依然保持骄傲，但过去大家最喜欢的好斗场面几乎没了，罗永浩甚至说了一句话，很有“我做得不够好，我欠大家一个商业的成功”的况味。

从数据上看，的确不成功。老罗自曝了T1的销量：255626台，被精确到了个位，鲜明的老罗风格。去年12月6日，罗永浩在演讲中公布了锤子T1手机销量：122063部手机。这意味着今年8个月时间，锤子T1才卖出13万台。

看到这个数据我还是很惊讶的，很低，在手机这个江湖里，几乎可以视为残忍的低。要知道，锤子手机刚出世时，“情怀牌”很具杀伤力，甚至引发了小米、魅族等互联网手机的超级警惕，因为担心出来一个新的模式，甚至新的物种。

“情怀帝”锤子手机为何没有成为爆品？锤子手机有很多给力的微创新，再加上强大的粉丝能量，为什么没有引爆市场？罗永浩说是因为经历了四个月的难产，我认为，这不是本质。本质是锤子手机的价值锚不清晰。其实，罗永浩的情怀和认真，是挺靠谱的，也值得很多创始人学习。但是，罗永浩要补上价值锚这一课，有价值锚的情怀才会更强悍。

什么叫价值锚？

心理学上有个词汇叫沉锚效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。价值锚就是从用户的角度出发，从用户痛点、产品尖叫、用户参与营销等维度，寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。

换句话说，“全球第二好用的智能手机”是从公司角度的自我表达，并不能形成用户的价值锚。说得直接点，就是你跟同类手机相比，到底有什么真刀实枪的价值点。

3000元以上的手机，是必须拼逼格的。逼格的价值锚很多时候就是工艺，比如，苹果手机是最高逼格的手机，苹果手机的一个价值锚就是铝合金的金属工艺，另一个就是薄，甚至通过薄来建立强的区隔。

情怀很重要，但前提是有价值锚。比如，Uber在营销上很强，也很有情怀，但Uber的价值锚很清晰，5分钟快速打到车，特别是跟出租车相比，价值感很清晰。爆品必须找到价值锚。价值锚+微创新更能产生颠覆。

锤子手机发布的千元机坚果手机能成为爆品吗？

我们先看看千元机市场的价值锚，所有千元机都在拼性价比，为什么拼性价比，因为这是一个用户能清晰认知的价值锚。

看看小米Note2的价值锚：MTK年度旗舰Helio X10处理器，8个A53运算核芯同时开启，再加上MIUI7的优化，手机更快，高配版跑分高达54024分。雷军做了一个跑分表，直接PK华为P8、魅族MX5。价格是799元起。

再看看再看看魅蓝的价值锚，性能主打：联发科 MT6732四核芯片，5英寸屏，699元起。魅族總裁白永祥用了一系列排比句：699元的智能手机就不能双卡双待双4G？699元的智能手机就不能配备5G WiFi？699元的智能手机的摄像头就只能800W+200W？699元的智能手机就只能1G运存？699元的智能手机就只能是1.2Ghz这样的低频？699元的智能手机就只能是毫无设计？

再看看坚果手机的价值锚，选了高通骁龙615八核，5.5英寸大屏，价格是899元起。在千元机的血海战场上，性价比毫无亮点，最大的亮点是工艺，我看有网友说：除了颜值略高之外真的没啥吸引力。

相比锤子T1，坚果手机的价值锚更为清晰，但是，在惨烈的千元级市场，坚果手机还是显得比较文艺。坚果手机的爆品指数一般，最大的变量是锤粉。