社群商业是自媒体的唯一出路吗？

王冠雄

狂欢了三年的中国自媒体，正出现一个引人瞩目的价值分界线。

这，便是社群。譬如，知识社群罗振宇、读书社群吴晓波等等。某种意义上讲，能否及时从魅力人格体成功升级为社群，决定了自媒体这一互联网时代激动人心的故事能走多远。

自媒体，是以个人为核心的一切信息形式。这印证了麦克卢汉“信息即媒介”的深邃，只要你能传递某种受众需要的信息，你就是媒体，这正是我们生活的这个时代最激动人心的故事——个人赋权。从2013年开始，自媒体狂野爆发，获得了惊人的红利。

互联网产业从连接开始，生长成入口级产品之后，再做生态体系。换言之，我认为未来互联网主流商业模式的递进将是：首先是连接，即创建一个与核心用户连接的产品和服务。然后把它做到极致，做到别人赶不上，从而打造成入口级产品；最后是生态，通过入口级产品做大生态，构建独有的微生态系统。

譬如，腾讯以社交作为连接，以QQ和微信作为入口级产品，成功打造了游戏、网站、电商等一系列生态。360以安全作为连接，以360安全卫士作为入口级产品，成功打造了浏览器、导航、搜索、助手等一系列生态。不光是BAT等互联网巨头如此，即便量级较小的自媒体也遵循了这个规律。

我认为，生态有四个层次：首先只是一个单点，纵向的是垂直生态链（线），横向的是异业生态圈（面），终极的是“生态链+生态圈”的复杂生态系统（体）。藉此，企业完成了从点延伸到线、面和体的伟大进化。

以自媒体为例，第一步，大家都是从独特内容起家，迅速拔高为魅力人格体这个至强单“点”。这是1.0，标志是是否有“魅力人格体”。第二步，得以沿着上下游链条迅速拉长成“线”，比如卖货、培训、投资等。这是2.0，标志是是否完成了“内容+衍生业务”。第三步，通过各种异业深度合作扩张成“面”，跨界即连接，从单个行业走向整个产业，影响力得以指数级上升。这是3.0，标志就是是否有高活跃社群！第四步，形成真正的生态系统。这是4.0，脑洞不能一下开得太大，具体按下不表。

现在看，无论是主打知识视频的罗振宇、主打读书的吴晓波，主打互联网+转型的我，主打汽车行业的玩车教授，主打金融行业的八卦女，甚至是主打情感路线的燕公子、陆琪、不加V，都在沿着这个路线一步步进化。

这是规律，不以人的意志为转移。但万变不离其宗，点、线、面、体的自始至终的核心，都是“入口级产品”。

产品是什么？产品的本质，是满足特定用户的特定需求的解决方案。它不一定是商品，也可以是服务，呈现形式多种多样。再怎么变，成功的产品，始终是满足了一部分用户。以韩寒为例，他的基（nao）本（can）盘（fen）其实一直没变过：80后、小清新，凭借这个，他能从当红博主一路打怪升级到杂志、APP、电影、餐馆。“小四”郭敬明的路数也差不多。

当然了，大家的说辞都很先进、很时髦，叫粉丝经济。其实，粉丝=用户，铁杆粉丝=付费用户，只不过用互联网性感的语言重新讲述了一遍。

那么，什么是社群？赛斯高丁说社会是由人组成的，人依附于各种组织。一群人要形成社群，只需要两个条件：共同兴趣和沟通方式。人们期待着关联，发展和新事物，他们期待着变化，人之本性就是要有归属感。大到政治运动，小到明星粉丝，道理类似。

而当人群通过互联网快速聚合成社群，而且有了领袖。领袖向社群注入了信仰，这种信仰又被社群高度接受。这时，社群就有了巨大力量，这种力量将无坚不摧。伟大的互联网，尤其是“连接一切”的微信，给建立社群提供了无与伦比的狂野力量。

其实，自媒体—自商业—自组织的这条大脉络是十分清晰的。社群其实就是自组织，只不过在中国语境下讲“组织”有风险。某体制内的人亲口跟我说：在我国只能有一个组织，你们不要瞎叫自找麻烦，所有自媒体、自商业，到了自组织大家就心照不宣地叫“社群”了。

以前自媒体的商业化往往停留在“自商业”这个层面：靠魅力人格体做做力所能及的周边生意，说到底还是玩自己。而社群的含义，是魅力人格并不变现，而是拉动社群形成和壮大；当社群规模超过群体智慧的临界点之后，社群本身会进入自组织、自运行的“失控”状态中。如果你不相信这一点，就说明你并不真正相信互联网的力量。

随着自媒体大爆发以来，这三年，各大平台都在争夺自媒体资源。譬如：微信公众号、微博自媒体、百度百家、新浪搜狐网易凤凰等各大门户，今日头条、一点资讯、天天快报等推荐引擎，喜马拉雅等互联网音频平台，连360、优酷等也不忘做一个自媒体平台。

因为，移动互联网技术正在重估一切内容价值，自媒体率先吃上了螃蟹，成了自带流量的一个个零散入口。更可贵的是，那些优质的自媒体们其实本质上都是一个个IP。譬如屌丝男士、万万没想到等视频自媒体，都有雄厚的粉丝，有社群，所以才能拍起了电影而且大卖！既然是以自媒体形式呈现的、以魅力人格体为核心的社群，就不是卖字（内容），而是卖自己——这才是IP的精髓。

因此，能否抓住自媒体升级为社群这一小风口，帮助自媒体们沉淀铁杆用户，就成了互联网平台的当务之急。自媒体们的社群在哪些平台上最好沉淀，哪些平台自然就是成功入口，这是互相依赖的事儿。

举一个例子，当年互联网巨头一窝蜂去做智能手机，而腾讯的策略却是：做好以微信為核心应用的平台，让用户和开发者都黏在上面，入口也就自然成了，然后再不断做大生态。所以我一再说：入口是长出来的，不是设计出来的。

最近让我印象深刻的是微博，12月9日，由微博主办的“V影响力峰会”上，微博CEO王高飞发表了演讲《新媒体的黄金时代》。王高飞表达了对新媒体品牌价值的重视，强调流量不等于品牌价值。而业界关注的是，微博副总裁曹增辉公布的微博2016发展计划，以及对垂直行业大V社群的扶持计划。

根据这份计划目标，2016年微博将为内容作者带来超过4亿元的收入，其中广告分成收入2.1亿，并支持品牌客户直接赞助作者；付费业务收入达到2亿，其中长文单篇付费和视频付费业务各占1亿，支持价格自定义。

此外，微博还将推出全新长微博产品——头条文章，已首批邀请人民日报、央视新闻、侠客岛等20个媒体入驻。微博与秒拍合作的视频直播产品也将在年底上线，支持弹幕、点赞、打赏。

扶持垂直V，将进一步强化微博的社群化。垂直大V获得更多推荐机会，有利于围绕垂直V形成更多兴趣社群，并提高活跃度。而建立社群内的信息生态和商业生态，粉丝将成为垂直V主要的收入来源。

由此，微博作为平台方的定位也更为明确：做媒体的媒体，让作者自己生产内容，帮助作者与粉丝建立联系形成社群。

据我所知，其他主流互联网平台都将发布类似计划，自媒体的社群春天就要来了。

现在，中国自媒体的创业者们站在了一个战略分水岭上：继续做大自媒体，还是从自媒体升级成为社群商业？如果能够真正从“魅力人格体”成长为高活跃、高黏性的超级社群，以C2B方式反打电商，未来不可限量。

有用户，那是极好的。但有社群，才真正无所畏。 摘自微信公号：新榜