不表态就有机会

张超

很多年前我约一个名人见面，我给他打电话，报上姓名之后，他说他在忙，让我晚上给他打电话。

晚上我打电话过去，不但说了自己的名字，还简单提了一下找他的原因，他又说自己已经有个重要的安排，让我第二天给他打电话。

第二天中午的时候，我电话打过去，他突然对我说，他在机场，一会儿就要上飞机了，手机会关机，让我下午接近傍晚的时候给他电话。

傍晚我给他打电话的时候，他又说约了人吃饭，不方便谈话。

我还是问他什么时候可以联系，他又给了我一个打电话的时间，我当时就说好。

当时坐我旁边的同事看我打一个电话打得这么坎坷，就对我说：“别打了，这个人的态度就是明显地拒绝和敷衍。拖延一件事就是常用的拒绝手法。”

我还是在约定的时间把电话打了过去，最后一次不但打通了电话，还至少敲定了一件事情，就是下次见面谈事情。

后来我们不但见了面，这个人还成为对我帮助非常大的一位贵人。

当你找别人的时候，多余的揣测是没必要的，只要你找的人不表态，你就有机会。

当初打电话的过程中，我曾经也感觉到对方可能是敷衍。但是我想，他为什么敷衍而不直接拒绝我呢？这就证明对方在犹豫要不要合作，而且在他生活节奏这么快的情况下还不表态，就说明我很有可能贏。

事后，他的确告诉我，他本想拖一拖就过去了，因为我的热诚，他还是选择了合作。

（摘自《人脉是设计出来的》北方妇女儿童出版社）