中国企业进入日本市场的外部环境分析

张译文

摘要：20世纪90年代以后，日本政府为了振兴经济就开始了成规模的引资活动，并出台了一系列优惠政策，尤其是2009年国际金融危机之后，日本政府更加致力于扩大对外资的引进。时至今日，不仅日本政府的引资政策在逐年改变，而且日本国内国外的经济环境也在不断变化。因此，我们有必要对日本的投资环境进行全面且详尽的分析，以此来保证中国企业能够顺利进入日本市场。

关键词：日本；市场；投资；外部环境

一、引言

所谓市场进入是指一家企业进入一个全新的市场的行为。作为中国企业，应当抓住这一难得的机遇，进行全面详细的外部环境分析，制定合理完善的市场进入策略，进一步扩大中国企业在日本市场所占份额。而外部环境是指存在于企业之外，且一般情况下在短时期内不被企业管理人员控制的因素，如政治环境、社会环境、技术环境和经济环境等。而随着时代的发展，企业受到影响的外部环境因素日渐多样化，企业面临的外部环境更加复杂。因此，在企业进入一个全新的市场之前，对企业外部环境进行全面详细的分析，是必不可少也是至关重要的。

二、外部环境分析

1.政治环境

当今日本拥有的完备的法律制度，是从二战后日本国内政治环境相对稳定之后才逐渐建立起来的。尤其是在20世纪90年代之后，日本政府开始重视吸收外资振兴经济，日本国内的会计相关法律法规开始与国际接轨。2005年新制定的公司法使得日本公司的成立更加简便、经营更加灵活。此外，日本政府拨出了5亿日元的资金，通过独立行政法人“日本贸易振兴机构”来专款支持各地方政府的招商引资活动。除此之外，在基础设施方面，如物流交通、通讯水电等方面，日本也处于世界领先水平。但是，要想成功进入日本市场，中国企业还面临着不少障碍：

第一，上述日本政府制定的优惠政策大多是基于原有引资条件之上适当放宽限制，但从根本上为外资企业进入日本市场提供便利和利益的政策措施却相对较少。

第二，并购是中国企业进入日本市场的一个主要方式，而日本的相关法律也非常完善，虽然说原则上政府放开外国投资，但在如采矿业、通信业、广播业、水运业和航空运输业等涉及国家安全等许多行业和领域均有严格的限制。

第三，一旦中国企业计划进入日本市场，就必不可少地会涉及到跨国人员进入日本，上至中国的管理人员、技术人员，下至一般工作人员。但是，日本在跨国企业用人制度上有相当高的标准：一方面，跨国企业必须雇用日籍全职雇员才可得到企业签证；另一方面，跨国企业的外籍去日人员在去日之前必须在企业内连续工作一年以上，且在日时限必须提前确定不得逾期。

2.社会环境

日本国位于中国大陆之东北偏北、朝鲜半岛之东、西伯利亚以南，日本九州长崎与中国上海市隔海相望，仅距460海里。日本和中国一衣带水，同属于东亚国家，从古代到近代交往甚密，历史文化一脉相承，有许多相似甚至相同的地方，例如语言文字、民风民俗和宗教信仰。这就使得中日两国人民的思维方式相当接近，因此中国企业较之西方企业对日本的人文环境适应性更强，跨文化风险更低，这是中国企业进入日本市场应充分利用的一大先天优势。

但是，日本企业的组织形式有别于国际通用形式，与中国企业也不尽相同。因此，中国企业进入日本市场时或多或少会遇到因企业文化不同而引起的抵触情绪或排异性。这就给中国企业以并购的方式进入日本市场带来了一定的困难。

3.技术环境

众所周知，日本国内的自然资源十分匮乏，只有少量的矿产资源，而大部分生产生活所需要的原材料都依赖于海外进口。因此，如果在日本国内采购原材料或者零部件，高昂的采购成本就会成为企业竞争力不足的因素之一。与日本国内的企业一样，中国企业要想进入日本市场，就必须要在中国国内或者海外其他原材料和人工成本低廉的地区设立生产基地，再将原材料和零部件运送到日本国内。目前，在日本投资的海外企业大部分是采用此方案，这似乎成为了克服资源稀缺的唯一途径。

4.经济环境

中国企业进入日本市场都会遇到一个极大的障碍——经营成本过高。来自日本贸易振兴机构的数据显示，企业在日本的经营成本分别为法国的11倍、美国的7倍、德国的5倍、英国的4倍，当然远远高于中国。而造成经营成果如此之高的主要原因归根结底也是因为日本严重的老龄化问题。2013年日本总务省发布的统计数字表明，日本65岁以上人口为3186万人，占总人口的25%。在此条件下，劳动力人口短缺问题就更加突显，由此直接造成了日本的薪资极高。除薪资以外，日本的法人税率、工业用地购买费、通讯费、水电费、物流交通费以及住宅写字楼租金均远远高于中国國内。由此，上述种种因素综合作用导致了中国企业进入日本市场投资经营成本过高。

三、日本市场进入策略

1.搜集掌握相关信息

首先，中国企业在其投资进入日本市场之前所必须要考虑到的是相关信息的搜集、了解和掌握的问题。中国企业进入日本市场要想获得投资的成功，事前必须要搜集相关的引资政策、产业政策、法律规定等政治信息，还要了解日本的宏观经济走势和微观行业形势等经济信息和社会人文信息，更要掌握国际国内竞争对手的情报信息等等。其次，因为日本的行政区划分与中国不同，分为都、道、府、县，而这四类行政区虽然都只属于中央政府管理，但彼此平行且独立，拥有自治权，所以引资优惠政策会因地而异，计划进入日本市场的中国企业可以事前根据自身需求做出合理选择。

2.并购合资途径

在选择进入日本市场的中国企业中有一部分资金技术实力较强的企业，其目的主要是将日本市场作为跳板，学习日本的尖端技术和管理经验等，最终能够成功打入欧美市场。因此，对于这些企业来说，比起专项投资而言，显然并购投资的方式更有优势：第一，因为日本市场较为成熟，商业机会稍纵即逝，把握好时机极为关键。而并购的投资方式对市场的反应速度很快，可以减少中国企业对新市场的进入障碍和风险，并且加快进入速度，在极短的时间内获得所需信息和资源。第二，中国企业可以通过并购日本企业的方式利用其原有的供应分销网络，不仅可以减少交易成本，还可以更快更好地学习日本市场的经营方式。第三，通过并购的方式更加便于中国企业获取日本的专利、商标、许可权和先进研发技术等。

3.企业联盟方式

中国企业进入日本市场的另一种方式是企业联盟，通过企业联盟的方式可以同时兼顾中国和日本两个市场的特点，实现优势互补。而企业联盟的主要形式有合资、联合开发和共享销售渠道等。以这些形式进入日本市场的优势在于：首先，可以提升企业竞争力。中国企业拥有丰富的自然资源和市场资源，不仅原材料成本低，而且在加工、半成品制作上技能成熟，另外销售队伍庞大且经验丰富。而日本企业掌握着研发和生产等关键环节，且对本土市场熟悉，有成熟的进入渠道和销售渠道。其次，可以强化企业自身能力。通过企业联盟的方式，中日双方企业的管理人员和工作人员可以在联盟工作中相互交流、探讨，完善自身技能。（作者单位：四川大学经济学院）

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