再努力也只是加分，你必须让自己不可替代

许维

我们听到了太多有关努力的建议。努力当然很重要，但“努力万能论”是一个谎言。

如果让你和泰森对打，你觉得靠努力、靠意志就能打过他吗？你又不是星矢，没有小宇宙可以爆发。聪明的人会绕开那些根本解决不了的问题。

你要去寻找一些领域，这些领域里你有相对优势，在这个领域里你是不可替代的。时刻记得脑力劳动者的价值和劳动时间无关，只和不可替代性有关。

下面是我的故事。

1.别等到30岁才想起修炼基本功

我曾经也和你们一样，喜欢做职业规划。不过现在放弃了。你可以规划出来的路径肯定是别人走过的，但是同样一条路人家能走通，你却未必。生活中的大多数事，和“计划”二字相去甚远。

如果从第一份工作来看，你可能会觉得我一事无成。再怎么看都是个loser，也看不出任何要走上人生巅峰的征兆。

2006年，我大学刚毕业，第一份工作也没有什么好挑挑拣拣的，就是被别人挑。我本科在复旦大学读的新闻系。那时，传统媒体还没有像今天这样没落，新闻系学生还视传统的传媒集团为金字招牌，都奔着南方报业集团、上海文广传媒集团或者CCTV去了。

我也投了挺多簡历到这种单位，但都悲剧了——可能因为我在大学里成绩不太好，英语也不太好。不过，最终我还是去了解放日报报业集团事业发展部。这就是我的第一份工作。

第一份工作我的薪水只有3000多块，拿了4年。职位没有任何升迁——我进去的时候是专员，出来的时候还是专员；没有做出什么傲人的业绩。

然而，30岁的我回顾这段时光，觉得是职场上自己的起点不低——站在了足够高的平台，打下了很扎实的基础，并有了足够的积累。

首先，眼界得到了极大的开阔。

我所处的事业发展部，是解放日报报业集团比较核心的一个部门，集团内部比较大的一些决策，这个部门都会参与。从实操到策划，包括资本运作，我都真正去做过。于是，你真正地看到了一个在外界眼中高高在上的，几千人的集团，这样的一个庞然大物，究竟是如何运作的。登泰山而小天下，此后你再看其他的，眼界截然不同。

其次，第一份工作改变了我思考问题的方式。

学校里只有一个衡量标准，就是考试成绩。社会上有无数个衡量标准，能销售的人、能策划的人、能协调的人、能搞关系的人、能喝酒的人、能忽悠的人……你到底算哪一种？

那时部门里有几个风格迥异、类型不同的领导，都是很牛的人。从他们身上我发现，通往罗马的路不只一条：原来一个工作，不仅有一种解决方案，用不同的方式，都能把这件事情搞定。

第三，在那4年当中，空余时间比较多，所以看了大量的书。我大部分的知识基础是在那时候给打下来的。

回顾起来，在选择第一份工作时，薪水是最后考量的一项。衡量一份工作好坏，要看除了薪水你还能获得什么。当你过了30岁，你会后悔当年没有练好基本功，但你一定不会后悔当年少赚了几万块。

我要感激自己的一点是：连续很多年拿3000多块钱工资，我还是忍住了，没有走。但我学到了该学的东西。

2.人能走多远看三条：心态、思维方式、执行力

我的第二份工作是阿里巴巴投资的《天下网商》。当时的目标是：“我们要做你搬家的时候不要丢掉的杂志。”

刚加入《天下网商》的时候，不是后来大家熟悉的那样。作为前10号的员工，我一开始做记者，后来做了主编，一共工作了3年。从某种程度上来说，算是“白手起家”。

当时这个杂志还没有创刊，没什么名气，也没有人认可。你打个电话给人家约采访别人都会拒绝你。去采访活动，主办方说：“哦，那你自己买机票来吧，既然想来。”

要怎样从商业媒体里杀出一条血路？我们做了差异化的定位。传统的商业媒体喜欢写大公司、大人物、大新闻，都是聚焦在阿里巴巴、京东、亚马逊。但是，我可能选择聚焦在“小公司”，我们会去采访一个年收入是千万量级的公司，这种公司在大的商业媒体里就不太能入法眼，但我们视若珍宝。“我如何赚钱？在这个行业里怎样能让自己的生意做得更加好？”这才是创业者们切实关心的问题，这也是我们会去写的东西。

心态、思维方式、执行力，可以说是《天下网商》成功的秘诀——创业者的心态，商业而非新闻的思维方式，加上一个良好的团队。这三条层层递进，最多人输在心态，大多人输在思维方式，许多人输在执行力。

而这三条，《天下网商》赢了。

3.你该如何进入职场上升通道

在选择你的职业的时候，要思考以下三点：

第一，就是要选择好的行业。

好行业不等于当下的热门行业，因为你会面临非常激烈的竞争，要找你自己有优势的行业。你要选择的，是一个不那么成熟，却有前景、有机会的行业。行业的发展其实是一个曲线，从0到1，到达顶峰，然后逐渐没落。

第二，进步是循序渐进。

在选择行业之后，千万别急着证明自己，要循序渐进，天才不是跳跃式进步的，他们只是在每个阶段停留的时间很短。

第三，必须要主动，找活干而不是等活干。

4.努力并非万能，找到你的相对优势

在一个战场上要怎样让自己活下来，其实一个最好的方法就是你不要和那些明显比你强大的人硬碰硬，你很勇敢，但你必死无疑。如果老师考你：如果腾讯进入了你的领域你怎么办？我的答案是：我会赶紧把公司卖掉走人。

我现在的方式就是我去寻找一些领域，这些领域里我有相对优势。有可能这些领域看起来不是那么高大上，不是那么光鲜，但是在这个领域里我是不可替代的。脑力劳动者的价值和劳动时间无关，只和不可替代性有关。

我从不去奢望自己有最好的牌，而是你给我一副什么样的牌，我就把自己手里面有的牌打到最好。最后虽然不一定能赢，但是我尽量拿更多的分。