大姨吗融资，女性健康应用市场是否可期？

文/夔牛网创始人 歪道道

图/DJ

大姨吗融资，女性健康应用市场是否可期？

文/夔牛网创始人 歪道道

图/DJ

日前，汤臣倍健正式对外发布公告，宣布以6 200万元人民币的价格完成对《大姨吗》的战略入股。《大姨吗》作为一款女性健康管理APP，虽然已拥有数千万用户，但在盈利模式方面还难寻突破。

热炒之下的女性健康应用市场

《大姨吗》作为女性健康应用市场的代表，自2012年上线以来，似乎从不缺少投资。2013年4月大姨吗获得贝塔斯曼亚洲投资基金和真格基金的500万美元A轮融资，同年9月获得1 000万美元B轮融资，由红杉资本领投，贝塔斯曼和真格基金跟投。而在去年5月，大姨吗又完成C轮融资，金额为3 000万美元，由策源创投领投，红杉资本和贝塔斯曼跟投。数据显示，按照汤臣倍健以6 200万元人民币入股大姨吗的价格计算，大姨吗估值已高达2.1亿美元。而如此高估值的大姨吗却并没有为自己带来收益—2014年营收仅为147.95万元人民币，亏损6 653.73万元人民币。

关于大姨吗的发展史，一个显著的特点就是在持续亏损中疯狂融资发展。盈利一直是大姨吗所面临的问题，可是即使如此，大姨吗却依旧受到了众多资本青睐，这或多或少的说明了女性健康市场被热炒的现状。对于盈利问题，大姨吗的创始人曾经拿苹果打比方说：“苹果公司花了20多年，水到渠成见证了奇迹，我相信当《大姨吗》APP用户遍布全国各地那天，如何盈利便不再是一个问题了。”

可到那一天要多久，没人知道。

汤臣倍健为何投资大姨吗？

6月26日，汤臣倍健以1.6亿元人民币入股了主营跨境电子商务的深圳有棵树科技有限公司。7月15日，汤臣倍健又以自有资金4 000万元人民币入股北京极简时代。极简时代主攻老年人市场，比如小米手机系列内置的“极简老年桌面”和“极简操作系统”。加上入股《大姨吗》，汤臣倍健在不到一个月的时间里，已经“疯狂”投资了3个项目。作为一家有代表性的传统健康产品企业，汤臣倍健为何会频频投资？而且还选择了一直亏损大姨吗？

其实，这很大程度上，跟汤臣倍健的盈利增长放缓有关。过去，汤臣倍健每年的增长速度超过50%，2011年时，营业收入更是同比增长了90%，但之后随着移动互联网浪潮的来临，曾经以线下为主的健康产品企业都面临着巨大的冲击，汤臣倍健很快就进入了瓶颈期。其2014年年报显示，当年的营业收入与净利润增长分别为15.03%和19.19%，远远赶不上往年的速度。在互联网+的浪潮下，如何从线下拓展到线上，让企业自身获得新的生机，是汤臣倍健所面临的问题，也是当下健康产品企业共同的难题。

在这种情况下，健康产品企业们迫切需要从线下走到线上来寻求新的盈利点。而大姨吗虽然并未盈利，但是庞大的用户群和汤臣倍健的目标用户群存在一定的重合性，同时这些明星产品可能会带来的粉丝经济，对于汤臣倍健来说，也有着致命吸引力。

难敌美颜应用，女性健康应用市场并不可期

相对于传统健康产品企业面临的难题，“大姨吗们”面临的问题可能更严峻。作为女性健康应用的代表性产品，《大姨吗》似乎在刻意的忽略一个致命的问题：用户已经数千万，这对于一款互联网应用来说，已成规模，但却为何迟迟不能不盈利？

在同样的时代背景下，以《美图秀秀》为代表的各种美颜APP遍地开花，发展迅猛，在突破千万用户大关后，早已赚的盆满钵满，甚至轻松跨入亿万级用户的规模。究其原因，是因为美颜应用看似非深度需求，但却是非常符合典型的马斯洛需求层次论，它的出现实现了人们自我满足和自我成就的过程。而同为“她经济”的女性健康应用，健康这个核心点虽然是强需求，却没有致命的吸引力，所以导致了使用频率不高。就像传统药店的会员制一般，一般健康的人对于这种会员制都会非常反感，而乐意办理药店会员的多数都是身体不舒服的患者。一旦这些患者变得健康起来，也就等于药店失去了这些用户。而药店想要为这些会员办理其他业务，总会让人感觉不伦不类。

理想很丰满，现实很骨感。整个女性健康应用市场看似受到各种青睐，但暗藏的问题不仅仅是资本驱动就能够解决的，使用频率和用户粘度将是其面临的最大问题。而移动互联网的本质是用户关系的连接，大姨吗如果不能快速成功转型，哪怕有资金支持，但随着整个市场的热度消退，也会走上一条被边缘化的不归路。

“《大姨吗》用户多为年轻女性，这也是每日每加女性产品的精准目标消费群体。我们选择与大姨吗跨界合作，除了看中其庞大的用户基数、强大的平台号召力，更看重的是它的品牌内涵。大姨吗以‘引导女性收获最佳状态’为愿景，帮助女性轻松乐享高品质的健康生活，这一点与每日每加‘ToBe A Better Me 成为更好的自己’的理念非常贴合，这也是我们合作的初衷。”— 汤臣倍健旗下品牌每日每加CEO 龙翠耘