内付费还不够，客户端还要赚钱

文/小纯

图/Zero

内付费还不够，客户端还要赚钱

文/小纯

图/Zero

最近很多上架App Store的国产网络手游都选择了1元人民币的付费下载（Android端免费下载）。在过去的印象中，网络手游的客户端都是免费的，因为手游的收入多是靠游戏内付费。那么，游戏厂商选择在付费榜上架新游是为了能更多的榨取玩家，还是为了更好的筛选早期付费玩家，看看这些手游的后续动作就知道了。

先赚为敬，已成新的潜规则？

在过去，App Store付费排行榜曾经被认为是无IAP（应用内付费购买道具）手游的专属地，但是不知不觉中，这一“既定规则”已被打破了。如今的新游上架都习惯于先去付费榜上赚一波眼球，过一阵子后再跑到免费榜上重新打一次榜。虽然美其名曰“限时免费”，但是谁都知道他们再也不会回到付费榜上去。

当然，为了能够“补偿”那些在付费阶段就已经支持他们的玩家们，通常这些手游会在游戏中为付费下载玩家提供一些特殊游戏福利，比如额外的游戏货币或者道具等等，并暗示在免费下载之后，这一“福利”就会被取消。

之所以要这么“多此一举”，原因很简单，在付费排行榜上的手游往往不容易受到刷榜公司的负面影响，而获得更多真实的玩家反馈，发开商可以以此来在前期对手游产品进行一些调整。同时，愿意花钱去下载游戏的玩家，通常付费理念比较先进，更愿意“花钱玩游戏”，很少会做零元党，只要游戏本身品质还算可以，自然也就愿意留下来。同时，很多玩家会有一种“下都下了，钱都花了，就继续玩下去”的微妙心态，这能够让游戏在付费下载期间获得更高的留存率，让游戏至少在数据上获得一个比较好看的评价。

活下来，才是关键

和过去散养式的游戏发行理念不同，现在的手游发行商因为发行成本居高不下，手游营销理念迅速发生转变，手游的发行已经不能走“赚一把就跑”的路线了—你的手游从立项开始就在不断烧钱，即便上线了，短短几个月也很难把之前的投资给拉回来。这时候你要做的就是让游戏能够长长久久地站在那里，稳稳当当地把钱给赚了，甚至在游戏过了主推期之后，还能继续留住玩家。

围绕着这一理念，从游戏开发商到游戏发行商，无不卯足了劲儿要为游戏“续命”。其中走付费榜转免费榜的路线，那就是游戏续命的最常见方法之一。可以看到如今的游戏大厂推出的新手游如网易的《有杀气童话》、腾讯的《拳皇98终极之战OL》以及蜗牛的《九阴真经》，都选择在付费榜上架，当除了为延长新游的寿命之外，得到较为准确的玩家反馈是游戏厂商们更深层次的用心。

老实说，登录付费榜这个行为，就是筛选“免费玩家”的过程，这一原理类似于电信诈骗—通过一元钱消费投石问路，先把一系列有付费意识的玩家留下来。若是新游在付费榜上表现不佳，或是没有得好预期的玩家反馈，再转到免费榜单中，在为游戏公测开启之后的进一步营销寻找话题的同时，还能再圈一部分新玩家。虽然这部分新玩家的质量可能并没有付费榜期间高，但是人口基数摆在那里，从总量来看，还是能对游戏流水有所帮助。更何况一款游戏的玩家多了，自然也会提升其他已经在游戏中的玩家对游戏的信心，从而让本来可能处于“无可无不可”流失边缘的玩家又留了下来。

付费榜上走一遭，并非万能药

但是付费榜转免费榜，并非是人人都可以使唤的万能药，它的立足点在于对游戏质量本身的自信。登陆付费榜是一件非常具有风险的事情，特别是在玩家已经意识到国产网络手游迟早都会免费，一些玩家开始抵触付费下载，为此付费若玩家发现自己花钱买的手游根本就不值这“1块钱”，反而会加快手游的死亡速度。

付费下载的玩家看重的是游戏品质，对于好游戏也更愿意进行评价。目前还在付费榜上的《有杀气童话》已经获得了24 385份评价，相比已经转到免费榜的《拳皇98终极之战OL》却只有566份评价。不知是不是因为在付费榜没能获得想象中的玩家反馈，《拳皇98终极之战OL》在登陆付费榜一周后就转到了免费榜。尽管目前这款手游在App Store畅销榜中排名第3，但有关这款游戏的留存和流水数据，官方都没有给出消息，这不得不让人猜测它所取得的成绩是否是烧钱刷榜刷上来的。

最后尴尬的情况发生了—满怀期待地把游戏丢到了付费榜上，结果游戏打榜成绩并不好，这个时候再转去免费榜，又总有一种溃逃的味道在。付费榜单上无法获得好成绩，那么在登陆免费榜的时候，市场信心也难免会有所不足。对于目前上架的新游先去App Store付费榜打榜的情况，可以看出国内手游市场的竞争有多激烈，也能看出游戏厂商在手游营销策略上的转变。精致化运营精品手游，保证每款上架手游都能活下去，是今年国内手游发行市场最大的变化。

结束语

虽然付费榜转免费榜看起来是一次投机取巧的行为，但是对于商人而言，只要能够让自己的产品获得市场认可，投机取巧并没有什么问题。所以在未来很长时间里，恐怕我们还会看到很多手游大作在付费榜和免费榜之间切换，不断尝试去吸引玩家的眼球，但谁能活下去，看得还是底子，而不是面子。