产业跨界的渠道差异化运作

联邦制药董事局主席 蔡海山

【第三方观点】

产业跨界的渠道差异化运作

联邦制药董事局主席 蔡海山

对于医药企业来说，做大健康产业有先天性医药背景优势，但也有很多障碍性难题。比如，渠道的差异化运作，这也是片仔癀药妆产品在品牌推广过程中最需要突破的市场难题。医药企业最熟悉的渠道是医院和药店，化妆品的销售渠道，尤其是三四线市场的是日化精品店，二者不仅仅是渠道、招商、铺货、销售规则不同，这种差异性还能体现到终端的消费者需求性产品开发研究，以及后端的产品传播推广上。这考验的是企业对陌生渠道的适应能力，而最核心的还是人，是一个高效的匹配性营销团队的组建和成熟。

在联邦制药携手凯纳策划推广保健产品的过程中，也对渠道运作进行了深入的分析、梳理和规划。渠道问题，是医药企业产业跨界绕不开的一个优先性战略问题。