世界上没有两粒一样的“小米”

世界上没有两粒一样的“小米”

沈国梁专栏

脱离形，而求上，才能在小米的成功中学到精髓。华为的广告语“勇敢做自己”，适合每一个正在学习小米的企业。

2010年，公司估值2.5亿美元；2012年，公司估值40亿美元；2014年，公司估值450亿美元。这是小米手机创造的发展传奇。如今小米是排在BAT之后的国内第四大互联网公司，是当之无愧的“中国苹果”。

小米手机的成功有很多方面的模式因素，其中关键的被概括为“极致单品”“高性价比”“互联网思维营销”。小米的成功模式让诸多品牌群起而学之，凡客排在前列，希望通过移植小米的运作精髓再造一个小米，但这样的愿景，至少在“万物莫不相异”的莱布尼茨相异论哲学上是不会出现的，企业若想在学习小米中创就自身的独特价值，关键是拿来主义的度。

首先来看“极致单品”。小米做极致单品体现在只做一款手机，也只有一个名字，就叫“小米手机”。小米做极致单品，是为了实现“少即是多，大道至简”——将能力集中起来，有更多机会做出最好水平的产品。其他企业借鉴小米，也可以像小米一样积极打造具有极致水平的产品作为企业的主打产品，提高销量，提升品牌形象；而对是否做单品则需结合企业实际考虑。娃哈哈和王老吉、苹果和三星、宝马和大众，企业产品的多与少从来都没有标准化的成功答案。

其次来看“高性价比”。小米手机的高性价比体现在手机采用顶配，足够“发烧”，但价格则在2000元以下，这一定位，与手机行业其他企业的产品做出了区分，保持在同等价位中性价比最高水平，对于消费者来说极具吸引力。其他企业借鉴小米，也可以选择高性价比，但并非唯一的选择。因为低价是一种策略，而高价也是一种策略，云南白药牙膏就通过高价策略获得了成功。借鉴的关键，在于学习小米对价格和市场需求的精准对接，合理、智慧地定价，以获得市场优势。

最后来看“互联网思维营销”。小米运用互联网思维营销，堪称小米手机成功的最大亮点。企业建立了小米社区，有3000多万名会员，同时充分利用微博、微信、QQ空间发布话题和活动，这样的营销方式充分发挥了依靠口碑和社交圈进行品牌扩散的优势。小米的销售以电商渠道为主，没有自己的线下店，主要是借力电信运营商的线下渠道。小米模式的互联网思维营销可谓运用得淋漓尽致，但也并不是所有企业和产品都需要这样淋漓尽致的互联网营销，凡客可以学小米，但今天有多大占比的服饰消费还是发生在网络之下，是企业网络化营销的一个判断基础。

总体而言，借鉴小米，并不在于直接模仿小米模式，而在于精髓的吸取，并根据自身情况、行业特点，进行更贴合自我的模式融合与创新。

360的周鸿祎认为“不要把术说成道”。脱离形，而求上，才能在小米的成功中学到可实现企业驱动的精髓。华为荣耀的一句广告语“勇敢做自己”，适合每一个正在学习小米的企业。在战略上打造极致单品，在需求上制定价格策略，在资源与渠道整合上适度运用互联网思维，创造难以被他人模仿的独有价值，这是企业家要懂的技术活儿。

（编辑：绳 娜 273998837@qq.com）

沈国梁 上海凯纳营销策划集团总裁