道和的健康大棋局

费敏

周希俭说：“我做大健康产业的哲学都体现在公司名字上。”

董事长周希俭带领下的道和集团专注于生态健康领域的产业投资、运营与服务。所谓道和，道行天下，和谐共生。周希俭希望能为健康中国的宏大构想添砖加瓦，唤醒国人的健康意识。

周希俭告诉《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者，2014年12月底，他和股东们在观澜湖开了整整一周的闭关会议，所有议题紧紧围绕一个核心：如何撬动一个8万亿的大健康市场。按目前中国经济的增幅测算，到2020年中国GDP将达80万亿元，而健康产业市场规模也将高达8万亿元。届时，中国将成为全球第二大健康产业市场。

对于大健康产业的布局，周希俭做了两个处理，一是前置化，一是泛系统化。所谓“前置”，就是将“得病之前”的所有环节都纳入大健康，例如预防治疗、保健、疼痛缓和、食疗、精神保健等。“泛系统化”则将跟大健康直接相关或者间接相关的产业都纳入其中，比如智能家居、健康管理系统以及健康数据服务平台等。道和集团大健康产业战略的重要合作伙伴之一是南京中脉科技，该企业成立于1993年，后又推出了“中脉生态家”理念，是一家以研发健康食品、服装、寝具、器械等现代高科技健康产品为主，提供养生养老等多元化服务的大型高科技企业。周希俭说，中脉科技的“生态家”是产品层面的，而道和集团的“生态圈”是平台策略层面的，道和的玩法将更富想象力。

为了聚焦大健康产业，道和改变了此前的多元化布局，开始“深度垂直”战略。

过去，道和的主业务聚焦于多元实业、创新产业和金融业三大方向，同步运营道和酒业、道和通航、道和影业等10多家子公司，业务范围覆盖酒业、饮用水、餐饮连锁、文化教育、时尚服饰、通用航空、商旅服务、金融服务、网络科技、商业地产、影视文化等众多行业。

现在，周希俭说，要懂得“舍得”。取舍之道，也是获得之道。

“纵观进入世界500强的公司，它们的成功是取舍的结果，资源分散无法在某个行业形成规模优势，庞大的业务体系甚至还会成为企业前进的绊脚石。盲目做大只会从规模经济走到规模不经济，企业持续发展能力受限制，抗风险能力也明显不足。”道和集团执行总裁蒋冬告诉《21CBR》记者，懂得整合聚焦的企业更容易成功。

谈及这次产业上的转换和进退，周希俭说起自己20年前的首次创业，当时做的是音像带出租生意。“一开始非常顺利，最好的一个月赚到了3万元，这在20年前是很可观的收益。”不过，高利润导致家乡很多人都开起了音像店，利润被摊薄，收益开始下降。这让周希俭体会到，做企业“要懂得转换、学会重新聚焦，选取正确的可持续发展的跑道”。

健康产业的市场前景如此宏伟，也意味着市场竞争相当激烈。周希俭告诉《21CBR》记者，道和很早就意识到互联网思维带来的竞争格局的改变，随着移动互联网时代的来临，每个人、每个企业都是这张网的一个节点，整体经济成为一个生态系统。未来的竞争，已经不是企业与企业之间的竞争，而是一个经济生态圈与另一个经济生态圈的竞争。周希俭说：“生态圈的模式对思考道和健康产业战略模式的影响很大，简而言之就是如何用一整套简单成熟的平台化机制将大家串起来，一起来玩。”

在大健康这盘新棋里，周希俭想把道和打造成一个更宽广的载体，一个综合性更强的生态圈服务平台，这与巨头们钟爱的“切口”式玩法截然相反。周希俭热切地想知道，这个浩大的“生态圈方法论”能让道和以什么速度通往这场淘金潮的康庄大道，还有，他的棋盘能下多大？

生态圈平台之战：小径分叉的花园

不管是传统的金融巨头还是互联网新贵，都在健康领域跑马圈地，鏖战正酣。

阿里巴巴集团董事长马云说：“下一个能超过我的人，一定出现在健康产业里。”

阿里正在健康领域疯狂布局，但是阿里的总策略还是产业链策略，即沿着强大的电商能力和支付能力来扩展，例如收购中信21世纪，卡位医药电商。而支付宝布局未来医院，帮助患者挂号缴费，为医院提供云计算服务。同时，利用数据能力来追踪药品生产，提升药品安全。马云说，电商领域相较大健康领域，还是容易成功的。

阿里的思维，主要是产业链布局的思维。

腾讯虽然没有阿里那种由电商形成的交易数据和交易资源，但腾讯利用微信这一强大的社交武器，以“连接一切”为口号，以“互联网+”为发轫，为健康产业提供“连接”、投资和分享的机会。此前，腾讯投资执行董事穆亦飞指出，腾讯没有想过做健康行业的颠覆者，而只是作为修路者的角色。腾讯的意义就是满足各种健康资源之间的“交互”，创造彼此的关系，比如患者与患者之间，患者与医生之间，医生与医生之间。

腾讯的思维，主要是“连接”到社交平台的思维。

而平安是传统金融企业里最具有互联网意识的公司。平安集团董事长马明哲说：“一手资产端，一手抓健康。搞定这两头，一个人就终生离不开平安。”马明哲将健康端的所有行为简化为“医、食、住、行”，这些行为都有健康因素，但都需要有更为细致的模式来做。

平安在“健康端”最重要之举是平安健康险公司，马明哲挖来阿里巴巴前副总裁王涛作为这一战略的主导者。平安健康险公司完全改变了过去的玩法，王涛告诉《21CBR》记者，所有的健康治疗或者健康预防行为，核心其实是医学健康知识，而拥有这一知识的专业人士，则构成了健康行业的“入口”。

王涛说：“把医生作为重要入口的好处是，过程和结果都实现了同时介入，可以让健康保险更有竞争力，一方面服务实现差异化能提高参保人数，另一方面全链条控费降低赔付率，双向措施以控制保费涨幅，甚至还能通过产品再设计。”所以，王涛的玩法很简单，通过战略核心“圈医生”，将“私人医生”的概念先在网络上实现，然后导流量到线下，同平安的保单相衔接，从而完成“一体化的闭环过程”。

平安的思路，是一种“价值闭环的实现”思维。

万科是中国乃至世界最大的房地产公司，但是掌门人郁亮充满了危机意识。郁亮接受《21CBR》记者专访时表示，房地产行业已经从“黄金时代”走进“白银时代”，房子会越来越不好卖，但人居卖点会越来越强。

万科在房屋制造上一直强调“日式专业化”，打“绿色建筑”牌。在人居环境上强调人文性，建立健康的社群关系和社区环境。而在健康理念上，则以“跑步”为核心，在不同城市发起“乐跑赛”。郁亮的心思很简单，万科以后构造的住房，是一个“泛健康”改变的居住环境。

万科的思维，是一种积极文化的思维。

周希俭认为，这些思维都是“穿出一个切口做平台”，非常积极有效，但需要有很大的交易成本和整合时间，而道和的思维是一种“非整合的、纳入系统的”平台型思维。

巨头们之所以热衷于切口式平台类型的玩法，一定程度上是因为它有利于企业做更长期的开发和更清晰的产业链布局。

以“平安好医生”为例，平安以医生资源为切口，通过提供在线健康咨询、导诊导医服务，给消费者构建了一个线上健康医疗生态圈的同时，也为平安的商保业务提供了正向的驱动力。从“圈医生”到“建医网”再到“全链条降低赔付率”，医生这个切口除了让健康保险形成更具差异化的竞争力之外，也让平安健康保险业务实现从线上到线下的全产业链布局，牢牢抓紧了“资产”和“信息”这两个重要的端口。

相比之下，道和主张的生态圈式平台，在思路格局上比切口式平台类型更加宏大。

道和的生态圈运作思路是通过聚焦生态健康产业的投资、运营及服务，整合全球最优配置的健康医疗资源，同时带动生态健康旅游、移民、农业、项目投资等上下游产业链，最终形成生态健康产业经济圈的整体闭环。通过搭建一个综合性投资平台，在衣、食、住、用四方面的健康生活产品对消费者的生活方式进行大连接，而不仅瞄准医疗或医药的某个领域。道和把目光投向了基数更大的生态健康市场。

要在健康市场上如鱼得水，周希俭深知渠道、资源、金融资本三者缺一不可，他果断进军金融业，抢滩高端金融服务市场，并凭借资本市场的资源及杠杆效应，为道和旗下各投资项目实现产业结构优化和增值。金融集团的成立标志着周希俭大健康棋局中三颗最重要的棋子已然就位，其战略布局已初具规模。

实现健康端前移，是周希俭开局的第一步。

所谓的“健康端前移”，周希俭给出了一个生动的例子，在广西的巴马有一个长寿村，那里的生态环境得天独厚，是一个非常适合健康养生的地方，但并非人人都能享受得到，他的梦想就是“让人们把‘巴马’搬回家”，建造一个“生态家”。在移动互联、大数据、远程医疗等技术的催化下，消费者对健康的管理也正从治疗为主向预防为主过渡。以传统养生文化的保健思想，引导消费者把涵盖了“清新空气、甘甜好水、活力地磁、健康食物、能量睡眠”这五大生态环境要素的高科技产品纳入家庭环境之中。

连接每一个家庭的需求，并提供全方位系统化的生态健康产品与服务，这是道和搭建生态圈式平台的重要内容。周希俭透露，正计划把家庭使用到的地板、墙壁、墙纸等装修材料，全部变成环保产品，将健康端前移进行到底。

新一轮的医疗体制改革、人口老龄化、亚健康状态、环境和气候的变化等问题，客观上为大健康产业提供了越来越多的市场需求，对道和来说，抓住并引入服务体系来满足这些需求，是其布局生态圈平台的商业逻辑。

道和试水“大健康生态圈”的重头戏是“立体生态农业”。改革开放 30 余年来，人口增长触发了对农产品需求的增加，众多龙头企业也跨界布局生态农业，联想、京东、阿里巴巴、恒大等企业陆续投资于农业。

“道和做生态圈的第一步就是做生态农业，我们要打造一个全新的农村生态圈。”周希俭说，道和要做的是农业3.0版本——立体生态农业。在中国，从事农业养殖、种植、饲料生产、土壤改良、水治理等相关业务的主流上市公司的总市值已超过2800亿元，巨大的市场空间与发展潜力让立体生态农业项目成为道和生态圈的强大推动力。

立体生态农业，是将风能、光伏发电技术、无土栽培技术与种植业、养殖业及水环境治理等模块进行集约式立体组合，形成多层次循环的生态系统。周希俭认为，立体生态农业不仅是一个庞大的产业链，更是一个创新的商业形态。未来，道和将形成以生物科技为核心，覆盖种植业、养殖业、饲料生产、土壤改良、清洁能源、水环境治理于一体的整体产业闭环，有望成为拥有数十家上市公司，资产超万亿的投资产业集团。

坐落在浙江宁海的梦想中国城，毗邻杭州、上海繁华商圈——一个宜居宜商的生态型滨海智慧新城，就是道和要构建的未来生活模型，占地36平方公里，总计划投资高达260亿元，一期建设已正式启动，首期投资为33亿元。道和试图借助通航产业，引入更多战略合作伙伴来带动整个项目的健康发展，合力打造一座整合智慧城市、通航产业、大健康产业、生态农业、文化旅游等领域的梦想中国城。

周希俭坦言，生态圈的建设工程必须分阶段完成，“以生态智能家居为例，目前我们正在跟提供全套智能家居解决方案的企业例如小米等洽谈，目的是结成战略合作伙伴，共同开发生态圈这一宏大平台”。

另一方面，道和也将眼光投向更宽广的国际平台，如与迪斯尼的创意设计团队洽谈梦想中国城的合作，负责规划的团队来自广州和新加坡，意在以国际化视野打造梦想中国城并在其中建造全球首个通航主题乐园。

上述两个项目，前者主打现代农业新蓝海概念，后者倡导高品质生活态度和方式，是道和构建大健康生态圈的开端。业内人士指出，道和的生态圈式平台，让平台上的伙伴关系互为对方插口、互为资源，才有引入更多的服务公司、地产公司、金融机构以及旅游文化资源的可能。

道和的商业逻辑其实是借助平台流堆起庞大的产业流，然后利用互惠激励兼容的制度模式，进一步实现融资流。道和的大健康梦，代表的是一群能敏锐嗅到市场变动的气息，娴熟地创造“大逆转”、在鼓噪的资本市场自由翱翔的企业。如今，这群的淘金者正朝着大健康之路高歌挺进。