纯网综艺刚起步，相当于股市1300点

21CBR：之前业内一直在强调“网台互动”，为什么您现在开始强调纯网综艺了？

马东：因为现在互联网的平台都成熟了，像我们爱奇艺拥有王湘君这样的营销高手，能够把内容的价值和客户的需求联系在一起，除了贴片和植入广告，互联网可以探索的盈利模式要比传统平台要多出很多，可以增加用户收费、广告植入、IP衍生品开发、品牌推广等收费方式，实现线上、线下打通的O2O模式，具有更大的想象空间。

年轻一代的新锐观众已经成熟起来，互联网的平台更容易找到他们。互联网无疑是一个非常好的平台让我们这一代去了解他们的语境、他们的思维方式，从而指导我们能够制作出符合趋势要求的产品。因此，爱奇艺在拼命寻找这种新锐的内容制作者，因为他们制作出来的东西是服务他们那个年龄的人。

我觉得，现在的纯网综艺才刚刚起步不久，而且具有市场潜力，就相当于股市的1300点，会给予很多人在里面找到适合自己的定位。

21CBR：互联网制作节目的逻辑与传统电视台有什么区别？

马东：互联网用户和电视观众的年龄差距太大了，这造成两者的审美品位差异并不一致，爱奇艺53%的用户来自于19-30岁的年轻群体，随时娱乐、随时表达、随时生产，是他们最常见的行为模式。因此，为他们量身定做的节目必须具备互动分享的传播特点，而通过数据分析，个性、趣味、有争议的内容也会受到他们的追捧。

电视是线性传播，而互联网的传播是交互性，这种交互会导致内容生产的巨大变化，以《爱上超模》这档节目为例，一共70分钟，我们用了6000个镜头，这种节奏放到电视上会让人看得头晕，但在移动终端上则大不一样，用户往回拉着看，第一遍看完了，根据弹幕上的吐槽，再拉回来看错过的细节，所以，这档节目在电视台上播出之后反响平平，但在爱奇艺却创下了2.5亿的播放量。

21CBR：您是如何看待与外部制作团队的合作？

马东：爱奇艺坚持平台化思维，非常欢迎与业内制作公司深入合作，纯网综艺的开放型合作模式将贯穿创意诞生、联合开发、共同生产、多渠道变现等整个环节，承担起纯网综艺“地产开发商”的角色，嫁接内容团队与平台用户，帮助制作机构生产出更符合互联网属性的纯网综艺节目，同时带来更大的变现空间。

21CBR：您如此坚持着纯网综艺，那么是不是要取代传统电视台的地位？

马东：在互联网时代，网络传播将会成为电视传播之外服务于特定人群的一种主流传播手段。为了发掘不同年龄段的想法，我还做了一个详细的用户调查，发现15岁到25岁的年轻观众的语境不同，语感也不同，同样一句话在不同年龄的人的嘴里说出来是不一样的。

也就是说，传统电视台依旧拥有固定的收视人群，而我要做的是满足这个市场冒出来的一些新锐特殊人群，以《奇葩说》、《爱上超模》这些节目的成功来看，互联网综艺是没有必要再去杀入竞争激烈的传统电视领域，是完全可以拥抱纯网综艺的蓝海。（采访/本刊记者 姜中介）