姚劲波的激励术

严学锋

“58同城的10个高管都是我通过一个个电话拜访来的，有的用了长达一年的时间。有时候他们要股份，董事会说不能给股份，我就把个人的股份分给他。”

2015年4月，58同城宣布以现金4.122亿美元加股票的方式获得赶集网43.2%的股份，合并后的市值达百亿美元；5月，58同城收购老牌招聘网中华英才网。2005年姚劲波创立58同城、任CEO，后率先上市，成国内行业老大，在和赶集网的争斗中占上风，如今“主导”合并。起于微小，58同城得以做大，背后是姚劲波颇具特色的人才激励办法。

舍股挖人

姚劲波1999年毕业于中国海洋大学。2000年，他从中国银行辞职，创办了域名交易及增值服务网站易域网，当年被万网收购。“我创业的时候是完全的草根，没有任何资源，除了生命，没有什么可以失去的。”姚劲波此后任职万网，直至副总裁，2001年成为学大教育联合创始人、董事。2005年，他从万网离职，创立58同城。同年成立的同行包括赶集网、百姓网。彼时分类信息网站在中国是新鲜事物。一人创立58同城，姚劲波大力引进优秀人才，重要的手段是给予相当力度的股权。

说到底，企业发展靠人才特别是优秀人才。姚劲波践行的是，“我一定要知道，在我的视野范围内，最好的人在哪里，然后我就去拉这个人过来。”典型案例是挖来陈小华。

陈小华1981年生，2003年大学毕业。2007年初，在分类信息网站中，58同城的流量最大。但到年底，赶集网的流量远超58同城。姚劲波得知陈小华是提升赶集网流量的关键人物，便决定挖他。一天，陈小华接到姚劲波的电话，就见面吃了烤肉。没多久，陈小华又接到姚劲波的电话，“我过生日，以私人的名义请你来唱个歌。你看你是湖南人，我也是湖南人，过个生日你总得来吧？K个歌有啥啊？”陈小华前往，发现58同城所有的高级经理都在包房。K完歌，陈小华把姚劲波的电话屏蔽了。一个月后，陈小华的办公室电话响了。“我是姚劲波，我在你们楼下。你要是不下来，我就去你们公司把你找下来。”陈小华下去，被姚劲波拽进车，“走，走，我带你去个咖啡馆”。

三顾茅庐后，陈小华成为58同城副总裁，发挥了重要作用。他用了半年让赶集网的流量超过58同城，又花了8个月使新东家反超。2014年，陈小华转任58同城首席战略官兼58到家CEO。挖优秀人才需付出相当多。2013年10月58同城在纽约证券交易所IPO前，陈小华持股1.1%，按上市首日的股价，持股达千万美元。

被引进的58同城副总裁庄建东同样持股1.1%，作用重大。58同城的成立是学习美国分类信息网站Craigslist。Craigslist是公益性质网站，姚劲波明白“我需要独立把赢利模式给探索出来”。此盈利模式的探索很艰难。58同城在全国成立了27 个分公司，建立了近 4000 人的销售队伍。姚劲波视这种线下的活是公司的核心竞争力之一。主管销售的正是庄建东。庄建东称，产品技术团队为公司做出了非常大的努力，但是如果没有这支销售团队的话，58同城可能还真的实现不了赢利——盈利是分类信息网站的大坎。2010-2012年，58同城收入分别为1070万美元、4150万美元和8710万美元。2013年上半年收入5880万美元，盈利28万美元：终于盈利了，并在数月后上市。2013年度净利润1960万美元，是首次年度盈利。

给予较多股权的远远不止陈小华、庄建东。姚劲波称，“58 同城的10个高管都是我通过一个个电话拜访来的，有的用了长达一年。有时候他们要股份，董事会说不能给股份，我就把个人的股份分给他。”为吸引重要人才给予个人的股份，可见创业者的度量。

2013年10月IPO前，姚劲波、管理层及员工分别持股27.9%、9.2%，风投华平投资、软银赛富、DCM分别持股25.8%、20.5%、16.6%。姚劲波称，“58的管理层和员工持股比例高成为了我们上市的重要卖点”。

值得一提的是，最初持股33%的姚劲波在学大教育的股份一直在减少——每当需出让股份时，如以股权招聘人才，往往从姚劲波的持股中出（他称之为“必须有人愿意退让”）。2010年学大教育上市，姚劲波持股10.8%。

团队致胜

IPO之前，58同城在法律层面做了两件事情：管理层股东设为A类优先股，获得了10倍的投票权；实施了一个Evergreen计划，未来十年无需股东会批准每年可发放1.5%的员工期权，未来员工激励得到了保障。

上市后的2014年5月，姚劲波称准备进一步加强激励，“在未来一个季度，我们会投入管理资源在绩效和激励机制上面创新，争取做出更重大的变革。因为我们要确保58能够吸引到业界最优秀的人，能给员工足够的空间并且始终激励大家不断成长。我们会推出基于业绩的考核和激励体系，绝大部分激励政策将会定量化并提前约定。我们要确保有机制地把每年自动生成的期权池用好，使得优秀的58人能够得到源源不断的回报——这个空间几乎是无限的，只要我们在保持高速增长。公司成立9年以来，我个人没有拿过公司的期权，我在这里也承诺，下个9年我也不会拿哪怕是一股的期权，因为这些资源要给到一线核心的员工们，你们在决定这个公司的未来！”

2015年2月，姚劲波称，“我们会用全新的激励模式，从奖金、期权到股权综合运用鼓励我们新业务的发展”。3月，58同城以2.67亿美元并购了安居客，同时拿出1000万美元对安居客原有团队进行限制性股票激励。

天使投资人、58同城早期投资人蔡文胜称，“事情（指创业）要成功，团队很重要。他（姚劲波）花情感、花力气去挖人。另外还有肚量，给他们股份一起来干。58高管的股份很高的。”

“再让我选择的话，我一定不会一个人做事情（创业），要几个人一起做事情，这个非常重要。58之所以（最初）发展比较慢，跟我们的团队不太健全有关系。”姚劲波认为，创业者“要让人推着你往前走。有的人跟不上，他会拖慢这个业务，所以说找到最好的人是关键”。

同时是给空间，给信任。“从第一天就要在每一个板块选最好的人。要让你的人拉着公司往前走，而不是被业务推着走。”姚劲波说，“我们前4年是公司推着人走，后来才是人拉着公司走。一方面我们原先的人变强了，一方面引进了一部分人，像老庄（副总裁庄建东）、叶兵（副总裁）、老段（副总裁段冬）”。而庄建东称，“我必须非常严重地表扬老姚，他给每一个部门的高层管理者充分的空间。”