浅谈大学生创业过程

汪雄浩 刘嘉明 王维

摘 要：随着大学生就业形势的严峻和国家对大学生创业的重视，高校大力开展“大学生创新创业训练项目”。该文以“我型我秀创意个性T恤商店”创业项目为例，从创业内容、经营模式和销售效益方面分析了大学生创业的过程。

关键词：创业 O2O 效益

中图分类号：G4 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2015）05（a）-0238-01

大学校园是一个开放性的社区，也是社会的缩影，大学生同时扮演消费者和生产者的角色，大学生创业项目的主要特点是将两种身份重叠在一起，主要的工作在于将消费者的想法生产成一种价格较低并且独特的产品，变成产品的时候自己也是消费者，并且这种产品具有专有的特性。

1 创业内容

创业的产品主要有手绘T恤衫和毕业班服。这种创业创意的来源是将流行元素绘制在T恤衫上，根据每个人的品味和要求，在T恤衫上展现自己独一无二的想法。毕业班服则是通过统一设计体现团结统一的标志，而在统一上利用色彩和辅助图形又显示出了每件产品的差异。

项目在实施初期遇到了许多困难，首先项目要有基础产品——T恤衫，基础产品的解决途径是通过淘宝电商平台寻找便宜而且庞大的资源，最终，在资源方面，我们跟生产商达成一个协议，将产品转换成特殊产品，并且达到经济效益，然后将成本加上5%的利益付款给生产商；其次是团队成员的扩张，校园里面有很多才能特殊的高材生，还是一群经济而廉价的劳动力，我们通过在校园里宣传“爆米花”工作室来招纳一批具有绘画才能的艺术生，结合图形图像专业的学生，形成了一个制作生产的团队，然后，项目扩大拥有销售团队，针对校园的各种学生会和社团，同时，将项目的小部分利润作为产品提供给社团和学生会，达到一个双赢的目的。

2 经营模式

该项目的运营使用O2O的商业模式，分析此项目取得的商业效果和产品的知度。作为一个具有商业性质的创业项目，首先是项目的内容吸引人。在大学校园中，大学生对生活充满好奇和热爱，能接收新的社会知识，将新知识转化成校园里的流行元素，让校园再次获得新的活力。个性化手绘T恤衫的主要热点在于将新的社会文化转化成产品，消费者可以展示自己对新文化的热爱，也反应了对校园生活的态度。其次是项目能赚钱，拥有较高的转化率才是创业项目成功的主要因素，提高大学生对品牌的认知度，增加对品牌的宣传力度。

项目的成员在进行项目之前对品牌进行商定，“爆米花”作为项目的核心品牌，首先，定义一个简单清晰的品牌名，方便在大学校园里传播；其次，品牌能吸引大量具有好奇心的消费者。创造这个品牌的同时我们在考虑这个品牌持续发展的后续过程，并以持久赢利为原则。我们把握创新性原则，不断的在产品中加入新鲜元素，在创新性上满足大学生的需要和质量上选择优质纯棉T恤衫产品。

O2O（Online to Offline）是指把在淘宝店上的消费者带到现实的工作室去——在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。其核心是通过网店里面的打折活动、宣传等服务方式，把线下工作室的商品信息推送给在校园网的消费群体，从而引导他们到现实的工作中去——消费者在线支付购买线下的产品和服务，再到线下去享受增值服务，这样线下的销售模式与互联网（淘宝网店）结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台，这样线下服务就可以用在线上来吸引消费者，消费者可以通过线上来筛选服务，成交可以在线结算，形成良好的用户体验。

线下我们也通过宣传的方式扩大工作室的知名度。第一种方式，将团队成员划分为两部分，一部分成员负责制作和设计宣传单，另外一部分成员负责在校园公告栏上张贴工作室的宣传单；第二种方式，将学校周边聚集人群多的店铺作为主要的目的，先跟店铺进行合作，主要宣传工作室，同时将产生利益的店铺提取回扣；第三种方式，工作室将结合校区的各个学院的社团和学生会，选择其中知名度高的部分团体，工作室的产品将作为奖品派发给优胜者，这样可以提高工作室的名声，也达到宣传产品，使得大学生更加愿意选择我们的产品。通过以上的线下宣传方式，可以遍及校园的周边环境，这也是一种廉价的宣传方式，这样在创业项目中才能创造高的经济价值；第四种方式，成员组织一次特卖会，举办地点在聚集人群较多的饭堂和寝室楼，以折扣的形式宣传商品。

3 销售效益

创业项目在销售过程中拓展了增值服务，在校园扩大品牌的知名度，品牌可以引导客户在网上搜索品牌的相关产品。淘宝网店上了解我们的商品和筛选符合自己的产品，然后去工作室实地考察产品，选择支付宝在线支付，并成为我们最忠实的客户。如果他还有别的想法，工作室可以将他的想法转化成图案再次绘制在之前购买的产品上，只收取制作费和原料费。

另外一种是针对校园外，包括全国各地的客户，根据客户提供的图案或者照片，按照工期提交产品给客户，工作室仍然会为买家提供后续的服务，以提高品牌的价值。

创业项目产生了经济效益。创业的项目始于2014年4月份，工作室和产品的筹备和宣传主要集中在5月，6月份工作室针对2014届毕业生开展了制作工作，以8个人作为一个小群体，价格在40元/件～50元/件；40人左右作为中等群体，价格在45元/件，在应用学院进行的如火如荼，6月份的成交额度达到6 500元，然后手绘专题的T恤衫，根据绘制图案的难易程度，价位在65元/件～80元/件，这个专题的T恤衫主要集中7月份和8月份，成交额度3 700元，还有通过增值服务，价格在35元/副～50元/副（根据图案的难易程度），成交额度在480元。利润方面（团队的）能达到目前成交总额45%～50%，在2015年的6月份也是一个能创造收益的月份，目前还在筹划相关工作。

创业项目的成员是这次项目的核心力量，在利益提高的同时，也负责品牌的传承。爆米花是创业项目的核心品牌，由学院提供一个优质化的平台，包括工作室和制图设备。爆米花是项目的一个结晶，同时，创业团队随着品牌价值的不断上升而不断地成长，团队通过O2O模式在品牌营销、广告推广和体验营销上做足功课，具有满足顾问型销售模式，强化网络品牌宣传，使品牌电子商务化，利用O2O强化工作室在互联网上的品牌效应，以此带动线下销售。营造广告效应，由于O2O推广能获得精准的反馈效果，同一般无目的地投放广告相比，为工作室带来了强大的吸引力。营造良好线上体验，通过信息方式，提供良好的用户体验。项目衍生的品牌会在校园里得到传承，项目成员会在已存在的品牌下，相互协作并发散思维以创造更多的创业想法。爆米花品牌将会在学校每届学生中留下深刻的印象，这也是团队最真心的想法。

参考文献

[1] 林嵩，张帏，邱琼.创业过程的研究评述及发展动向[J].南开管理评论，2004（3）：47-50.

[2] 杨俊.创业过程研究及其发展动态[J].外国经济与管理，2004（9）：8-12.