利他是一种竞争力

孙秀岭

孕育于十五年前的草根阿里，毫无悬念地创下了全球IPO纪录。募集的数百亿美元将用在哪儿？“帮助中小企业”，马云的答案耐人寻味。

在马云的故事中，“帮助”出现频率颇高。无论公司内部交流，还是在大学演讲或对话节目上，马云总是将“帮助中小企业”置于极高位置。这次在纽约证券交易所，敲钟人不是高管、高官，而是网店店主、快递员、服务商、淘女郎和云客服。马云说：“我们努力十五年的目的，是让他们站在台上，我们努力十五年的目的，是希望他们成功，因为我们相信只有他们成功了，我们才有可能成功。”

“他们成功了，我们才有可能成功”，这个判断是对市场内涵的深刻领悟，是对“利他”市场本性的充分敬重，更是铸就阿里传奇的核心秘籍。

谈到市场，有人将其与利己挂钩。“我们决不能指望从屠夫、酿酒师、或者面包师的仁慈中获得我们的午餐，而只能从他们对自己利益的关切中来获得。”自从亚当·斯密提出“看不见的手”，不少人以此推断市场是利己的，认为市场经济是利用人的利己心推动发展的。这种理解失之偏颇。“自愿交易”是市场经济的核心，这相当于规定，人的行为必须利他，为对方自愿接受，因为一项交易对一方不利，就不能成交，正所谓“没有利他就没有交易”。

好的市场，将己利与他利粘为一体，利他才能交易，利他才能获益，利他才能利己，阿里传奇再次证明，利他主义是市场经济的伦理基础和本质要求，市场经济是真正的利他经济，“利他”也是企业的重要竞争力。当人们为财富神话屏息惊呼之时，也应倾听一下“帮助他人”的肺腑忠告，更应领悟“助他成功”这个可复制的市场秘诀，在真诚助人中构筑“利他竞争力”。