成都优印：十年转身，进军按需出版

刘铱镝

20世纪90年代，当按需出版在国外出现萌芽并开启探索之路时，国内出版行业还在如火如荼地堆积大批量图书库存。然而不过短短10年时间，按需出版不仅在国外遍地开花，国内出版行业也开始勇敢尝试。如今经过十几年发展，除了大型出版社和印刷企业之外，一些有实力的数码快印公司也看到了按需出版的发展前景，成都优印数码科技有限公司（简称“成都优印”）就是其中的一员。

然而，说起成都优印进军按需出版的始末，不得不从总经理罗小兵成立公司开始……

十年专攻图文快印市场

在成立成都优印之前，罗小兵从事的是特种纸销售工作，这使得他不仅对纸张市场了如指掌，而且渐渐对整个印刷行业的发展悟出了独到的见解。2004年，罗小兵作出了一个大胆的决定——抓住“要发家搞印刷”红火时代的尾巴，自己开办一家小型快印店。

就这样，成都优印正式成立了。罗总在谈起成立公司的具体原因时说道：“那时候，整个印刷业正处于一个发展期，做印刷还挺赚钱的，前景也比较看好。再加上我之前销售特种纸时跟很多广告公司和印刷公司的接触非常频繁，认识了很多业内的朋友，积累了一定的人脉关系，因此在他们的帮助和支持下开始自己做生意。”

公司刚刚成立的时候，罗总也没想到10年之后他会把一家小小的快印店发展成遍布成都8家连锁店、110多名员工、10多台国际知名品牌数码印刷设备的规模。如今，成都优印在当地有着“响当当”的名号，相关领域几乎无人不知、无人不晓。

“2004～2014年的10年时间，我们一直专注于图文快印，业务基本上都是道路工程图，成都大概有60%的高速公路图纸都是出自我们的快印店。”罗总非常自豪地说。

多元发展涉足按需出版

经过10年的发展和积淀，成都优印已经占领了当地图文快印市场的大半壁江山，市场地位十分稳固。也正因如此，罗总才有信心、有精力准备拓展其他领域的业务。其实自2012年开始罗总已经开始筹划业务的多元化发展，如2013年涉足商务快印市场，2014年又进入数码标签领域。

在尝试业务多元化发展的同时，成都优印也慢慢承接了一些小批量期刊、出版社短版书、个性化漫画书等业务，误打误撞在按需出版领域挖掘出了商机。据罗总介绍：“这些业务少则三五百本，多则一两千本，都是小批量的短版活。现在即使是2000多本的订单我们也可以在数码印刷机上做，不像以前还要拿到传统印刷厂。目前按需出版方面的直接客户比较多，业务比例已经能够占到整体的20%左右，我预计今后两年内可能会增长到30%～40%。”

罗总认为，从印前、印刷、印后整个生产流程来看，按需出版在各个环节都比传统印刷有优势。他非常有信心地说：“只要能够把成本很好地控制下来，按需出版这块市场空间非常大。我们下一步要真正走的路就是：跟传统印刷厂抢单子做。”

快印店跟传统印刷厂抢订单？这听起来似乎有些不可思议。不过，罗总是一个敢闯敢拼的人，他坚信按需出版的市场空间非常大。

按需出版市场空间巨大

尽管大家都嗅到了按需出版的商机和前景，但由于在国内还处于起步阶段，仍面临着一些问题和挑战。对此，罗总是如何看待的呢？

“按需出版存在的问题是：除了成本还是成本。”罗总坦言，目前按需出版还没有完全被接受，虽然很多客户愿意尝试这种便捷的出版方式，但是考虑到成本的时候就犹豫了，因为与传统出版的成本相比的确有明显差距。

虽然成都优印进军按需出版领域的时间还比较短，不过罗总对与其相关的一切已经非常熟悉，谈起按需出版的优势和前景时分析十分透彻。他认为，按需出版不仅提高了生产效率，交货周期也大大缩短；客户修改文件内容非常方便，不会造成任何损失和浪费；帮助客户减轻库存压力，有需要的时候可以随时印制等。实事也证明，诸多优势的吸引使得成都优印的按需出版业务越来越有起色，一些原本在传统印刷厂做的短版活开始主动找上门。

在罗总看来，按需出版是未来出版业的一个必然趋势。“虽然国内的按需出版刚刚开始，但是前景很广阔。相信随着社会发展和行业变迁，中国很可能会成为全球按需出版需求最大的市场，只不过还需要一个过程。我认为，未来国内按需出版的市场需求将以每年20%～30%的速度增长，当然这需要我们印刷企业和设备供应商一起努力推动才能实现。”

努力开拓按需出版市场

如今，在成都优印的8家连锁店中，有2家可以承接按需出版的订单。俗话说，有“金刚钻”才敢揽“瓷器活”，那么罗总选择的是什么样的利器呢？

“目前我们有两台设备用于按需出版，其中一台主力机型就是佳能的Océ VarioPrint 6000黑白数码印刷系统。之所以选择佳能，是因为其设备拥有定位套印准确、纸张的兼容性强、稳定性和耐用程度高等优点。我认为，佳能是做按需出版最合适的合作伙伴之一。”罗总认为，选择按需出版的“金刚钻”，必须考虑的还有设备的标准化和流程化问题，并且能够尽量减少人工。

有了佳能在背后的助力，成都优印对按需出版市场更加看好。“现在不仅是出版社对按需出版的需求越来越大，个人出版也是值得开拓的一大市场。随着人们生活水平的不断提高，个人出书热的温度越来越高，很多人会把自己的微博、自传、小说、漫画等印出来赠送亲朋好友，我认为这一领域的需求量也很有潜力。”罗总表示，他们将努力开拓出版社和个人出版两大市场，在当前积累客户的阶段，甚至可以放弃一部分利润来培育市场需求量。等到成都优印将按需出版的业务做大做强，罗总还打算在未来两年建立厂房，让更多客户享受到按需出版的便捷服务。

成都优印，10年转身之后，成功进军按需出版市场。相信在其下一个10年转身之时，回首按需出版之路时已经走得很宽、走得很远。