竞合提升，苍南文具印制业的未来

陈后强

苍南县地处浙江省东南沿海，过去交通不便。在改革开放政策指引下，苍南人民以“敢吃第一口，勇为天下先”的开拓创新精神，在国家没有投资一分钱、印刷原材料和市场“两头在外”的情况下，硬是在苍南这块贫瘠的土地上，创造出印刷业发展的一个个“传奇”。文具印制业就是苍南印刷业发展中的传奇之一。

改革中“印”运而生的文具业

要说苍南县文具印制业的发展，先得从金乡镇说起。

金乡镇是一个具有600多年历史的抗倭古镇，古称“金乡卫”。金乡人不少是当年抗倭部队在这里安营扎寨留下的后代，因此，金乡镇内形成了全国独一无二的“金乡话”。上世纪六十年代，金乡镇一批待业青年成立了一家标牌厂，用丝网印制塑料制品。后来，以塑片为原料的饭菜票、代金券、各种图表、证书封面应运而生。尽管“文革”中割资本主义尾巴割得厉害，可金乡的“地下工厂”却是“野火烧不尽，春风吹又生”。金乡人偷偷在家里关起门来用丝网印制饭菜票，用锤子敲打一个个简易的金属标牌。

“文革”结束后的1977年，全国高校恢复招生，精明的苍南金乡人想到全国几百所大学招收新生，每所学校少则几百人，多则几千人，全国一下子需要很多校徽、学生证和饭菜票。他们坐不住了，争相往高等院校跑，果然人人满载而归。自此，金乡镇用丝网印制饭菜票、校徽、学生证等标识、标牌的生产就轰轰烈烈地干起来了。

党的十一届三中全会后，金乡商标、标识、标牌生产得到空前规模的大发展。金乡人在继承传统工艺的基础上，以“一双手，两条腿（在全国各地跑订单），三分邮票（寄业务信），四小商品（铝制标牌、塑化制品、红膜证书、涤纶商标）”为主要手段，推出了应用广泛的丝网印刷工艺，率先发展市场经济，以商带工，全民创业，家家办工坊，在改革中创立了富有生机活力的印制业，为抗倭古城金乡镇赢来了“丝印之乡”的美称，同时也带动了苍南全县印刷业的蓬勃发展。

1992年，邓小平同志发表了重要的“南巡讲话”，苍南人开始第二次创业。不少人在印刷行业摸爬滚打了十多年，从全国跑业务拿订单，逐渐积累了一定的资金，在地缘相近、血缘相亲的基础上，积极推进股份合作经济的发展，购买印刷设备，创办自己的印刷厂。印刷工具由手工丝网印刷向机器印刷转变，印刷产品由“四小商品”向酒盒、药盒、食品包装盒等转变，经营方式由家庭作坊式生产向股份合作企业发展。

随着包装印刷业在苍南大地“处处点火，村村冒烟”，印刷市场的竞争日趋激烈。具有敢为人先创业创新精神的金乡人，意识到印刷包装产品是为他人做嫁衣的，生产没有主动权，产品定价缺乏话语权。因此，他们开始思考调整产品结构，积极探索实施企业变革，细分印刷市场，由生产加工包装产品向做自己的印刷产品发展。他们经过认真的市场调查与考察，有的企业主攻印制各种婚庆礼品、红包；有的印制各种证书、奖状；有的印制档案袋、文具盒、相册、毕业纪念册、文件夹、电话本；有的开始从事学习笔记、工作笔记、旅游笔记、会议记录本等本册印制；也有的印制扑克牌、棋牌等文娱产品，真是八仙过海，各显其能。文具印制业很快就成为苍南县金乡镇一种很具特色的新兴产业。

为了积极引导文具印制业健康发展，苍南县政府因地制宜，因势利导，认真规划印刷园区建设，制订优惠政策，把浙江联华文具、浙江金谷印刷、浙江中佳文具、温州锦厦印业、温州成佳文具、温州雪宁文具、温州申士文具等一批上规模、上档次、有特色的文具印刷企业引导进入印刷工业园区，使企业发展有了很好的施展拳脚的空间。一批企业家及时抓住机遇，大力发展以本册为主的文具印刷，着力打造自己企业的品牌产品，使文具印制业成为苍南工业经济的一个重要力量，处于举足轻重的地位。

2008年5月9日，在苍南县政府有关部门的帮助指导下，金乡镇、龙港镇、钱库镇106家文具印制企业在金乡镇新丰复合材料公司隆重召开苍南县文具用品行业协会成立大会暨第一届一次会员大会。会议审议通过了协会章程（草案），选举产生了苍南县文具用品行业协会第一届理事会，对全县的文具印制行业发展起到了推波助澜的作用。

发展中形成产业集群优势

苍南文具印制业经过二十多年的发展，在企业数量、产业规模、产业链完善、品牌创新、市场开拓以及解决本地劳动力就业等方面都取得了一定成绩，为苍南经济繁荣和社会发展做出了很多贡献。文具印制业已成为苍南工业经济发展的支柱产业之一，呈现出三大显著特点：

1.企业数量多，产业规模大

苍南县从事文具印制企业有130多家，约占全县印刷企业总数的10.5%，文具印刷企业主要集中在金乡镇，少部分在龙港镇和钱库镇，年产值13亿元左右，约占全县印刷工业总产值的13%。

经过二十多年的艰苦创业和不懈发展，苍南文具印制业涌现了一批品牌龙头企业。例如创建于1990年的联华恒越集团，在金乡印刷工业园征地40亩，建设了19000平方米的标准厂房。公司先后引进曼罗兰、海德堡四色胶印机、UV六色胶印机、高速卷筒印刷机等7台，同时购买了一台法国产BF525柯尔布斯精装龙装订机，三台马天尼锁线机，两台意大利产雅仕达锁线机，一台瑞士产索引模切机和磨金边机，三台皮壳机，五台折页机等，总投资达1.2亿元。公司还在广州设立产品研发设计中心，组建了一支具有国际视野的创意设计团队。他们开发的本册达20个大类，590多个系列，拥有国家专利64项，其产品种类之丰富，推陈出新速度之快，在业内首居一指。2008年，联华牌笔记本被评为浙江省名牌产品，“联华”商标跻身浙江省著名商标行列，联华牌笔记本在全国文化用品名次排列中稳居前十位。位于龙港印刷礼品示范工业园的浙江森林实业有限公司，主营出口外贸文具，2012年产值突破亿元大关，成为苍南县重点出口企业，森林注册商标被评为浙江省著名商标，企业荣获浙江省科技型企业、浙江省诚信企业，并跻身“中国文具50强行列”。在龙头文具企业的带动下，推动了一大批中小文具企业的集聚发展，形成了产业集群优势。

2.产品种类全，配套服务强

苍南文具印制业主要以本册印制为主，涵盖了婚庆礼品、红包系列产品；奖状、荣誉证书等奖励用品系列产品；办公档案用具、文件夹、信封、信笺系列产品；影集、高档真皮相册、集邮册系列产品；同学毕业纪念册、通讯录系列产品；中高档笔记本、线圈本、活页本系列产品，记事贴、会议胸卡、吊牌、各种制卡系列产品以及扑克牌、纸牌文化娱乐产品等多层次、多种类的文具产品。全县有各类文具用品几万个，品种齐全，不少产品款式新颖。以本册为例，大小不等，设计规格不一，花色品牌不同的各种面料笔记本就有上万种。浙江金谷印刷有限公司研究开发各类PP封面笔记本、资料册、文件夹、公文包等办公系列产品1600多种，产品享誉海内外。浙江神州印业有限公司是一家专业生产扑克牌的厂家。2010年，上海世博会期间，“神州扑克”成为特许产品生产商，产品具有很好的观赏和收藏价值，十分热销。

同时，苍南县形成了文具业纸张、PP、PVC、线圈等原材料生产、供应以及印后装订、销售、托运等立体型的高效协作、高度统一的社会化大生产产业服务体系。

3.市场拓展宽，经营方法活

苍南文具印制企业凭借与生俱来的敢于吃苦、敢于创新的精神，信息灵通，反应敏捷，经营机制灵活，业务触角伸向世界各地，具有较强的产业辐射能力，在国内外文具用品市场的占有率不断扩大。文具印制业已成为苍南出口创汇的重要产业之一。苍南文具印制产品远销欧美、东南亚、非洲等地，深受喜爱和信赖。

苍南文具印制企业形成了产品直销、代理商经销、贴牌加工销售、电子商务销售、义乌小商品市场批发销售和国外贸易销售等多形式、多渠道的灵活营销体系。温州申士文具有限公司，是一家以办公商务人士、大学生为主要消费人群的综合本册生产供应商。他们以生产中高档记事本为主，打造“申士文具”品牌，在国内文具市场具有一定的知名度。他们还积极开展电子商务业务，取得了不小的成功。企业每天向全国各地发出大小快递邮包500～600个。“申士文具”已成为网上热销的文具产品。

新常态下期待竞合提升

苍南文具印制业虽然取得了一定的成绩，但与宁波等先进地区的文具行业相比，还有较大差距，存在着产品结构不合理、自主开发设计能力差、创新品牌少、产品附加值低等问题。在当前经济发展新常态下，苍南文具印制企业要提升发展，必须努力做好四方面工作。

1.注重自主创新，大力发展创意文具产品

苍南文具印制企业必须加快自主创新步伐，全面提高核心竞争力。文具印制行业要建立适合企业发展的技术研究和开发体系，坚持把推动自主创新摆在科技兴企的突出位置，合理投入科研资金，充分利用各种技术资源，采取多种形式实现苍南文具产品的自主创新。在创意文具越来越受到消费者青睐的今天，文具印制企业特别要重视研究个性文具用品的发展和国内外市场需求。比如非常具有文艺范儿的复古线装笔记本，还有精致的类似精装文献封面的本子硬皮印花，包上一层布料，内页都是花纹装饰，这类本子很受文学青年的追捧。文具印刷企业要想方设法针对不同人群的需求，创意设计出不同的本册。如党务工作日记、经济工作笔记、乡镇干部工作手册等，通过创意设计，巧妙地融入有关党务、经济、乡镇干部必备的知识内容，肯定受党务干部、经济工作者和乡镇干部的欢迎。另外，现在大家都非常重视子女的培养教育，很舍得在孩子身上花钱，文具企业应根据不同年龄段学习的需求，创意设计出不同的学习用本。通过创意设计，实现产品附加值的提高。

2.注重品牌建设，认真塑造企业优良的品牌形象

目前，苍南一百多家文具印制企业中，有中国驰名商标1个、浙江省著名商标3个、温州市知名商标2个、苍南县名牌商标12个。省、市名牌产品企业只有4家。这说明苍南文具企业在品牌建设上重视不够，省、市著名商标和名牌产品不多。

文具印刷是做自己的产品，比包装印刷更容易打造自己的著名商标和名牌产品。企业要根据自身的研发能力和产品特点创立自己的品牌，要始终把宣传品牌、保护品牌作为一项重要工作来抓，坚持讲质量、讲诚信，用自己企业的品牌产品拓展国内外市场。

3.注重人才培育，努力建设一支本土化的人才队伍

市场的竞争是人才的竞争。在一个以质取胜的时代，人才成了决定因素。目前，苍南文具企业非常缺乏具有战略决策能力的中高层管理人员和具有前沿创新意识的设计创意人才。苍南不是大城市，环境也不优美，很难吸引外地高素质人才安家落户。苍南企业要清醒地看到本地每年将几千名高中毕业生送到全国各地大专院校学习，必须千方百计把他们吸引回来，加强本土化人才队伍建设，让他们有自由生长、发挥才干的空间。还要努力完善企业用人机制，培养人才和留住人才，建立一支强大、高素质的本地化企业人才队伍，促进企业持续稳步发展。

4.注重资源整合，积极打造先进竞合商业模式

针对目前苍南文具印刷企业大部分规模比较小的现状，行业要积极进行资源整合，优势互补。企业在竞争的基础上实现合作，以应对新常态挑战的压力，获取更大的市场份额。全县文具印制企业可以通过合资、参股、收购等整合手段，集聚成若干个大企业，打造集约化生产体系；也可以利用联华恒越集团、中佳文具、森林文具、申士文具等龙头企业已具备的优势，同行业内外企业建立诚信机制，统一市场目标，发展强势品牌，带动中小企业的发展。众多中小企业应加强自身的技术积累和提高，发挥企业小、生产管理灵活和成本低的优势，专心做好大企业集团的配套服务，形成具有专业分工的网状文具印刷企业群，促进苍南文具印刷市场逐步走向成熟。