“迷你”影像馆，花样经营好赚钱

腾博

项目回顾 迷你影像馆是一款智能便携式数码影像输出系统，系统无需连接電脑，可识别显示、编辑、裁切、输出防褪色高品质数码照片，具备照片级“彩色复印，彩色扫描”等功能。解决了传统冲印店无法立即冲洗照片以及冲洗照片价钱高的难题，是小本创业的好项目之一。

本刊刊登的《“迷你”影像馆》受到读者的大量询问。经过后续调查，洽谈者、接产者较多。市场收益与当初的分析基本吻合。万元投资一台设备，在中等以上城市，一般第三个月的月纯利约6000—8000元。通过对厂家和接产者的调查，发现经营手法五花八门，且都颇为有效。下面就介绍几个较为有效的经营方式供您参考。

方式1：景点“增值服务”

接产者的一个主要群体是各旅游景点原有小卖部、照相摊的经营者，他们一般会购置3—4台设备。采用5—10元/次的低价策略，主要针对三类人群，一类是请人照相的游客;二类是希望将照片印制在旅游景点特有的纪念品上的游客;三类是愿意支付较低价格冲洗照片的游客。

别看这项业务只能算是经营者在原有业务上的一种增值服务，但是却能起到招揽顾客、留住顾客进行二次消费（如购买纪念品、饮料、小吃等）的作用。据北京天坛的一位投资者介绍，这种方法可提高小卖部客户量约30%，提高整体盈利水平约15%。

目前经营较为出色的有上海“东方明珠”里的营业点，共有两个营业点，仅提供打印照片服务的日净利润就超过5000元。

方式2：高校“便民服务”

此类经营者以高校毕业生或者在校生为主。这部分投资者通常会购置1—2台设备，主要开展类似于打印毕业照、制作纪念照、提供各种资料打印（含彩色打印）、提供照片DIY业务等“便民服务”。每项业务的收费标准是5—50元不等。

这种生意模式的旺季是每年3月—8月份。

据了解，目前经营不错的是山东大学的一位李姓创业者，每年5—8月，他能赚取近5万元的纯利，他服务的对象除了山东大学以外，还包括山东师范、山东工业大学等高校。旺季时，他主要业务是替毕业生打印论文以及制作毕业留念的T恤（这是“迷你”影像馆设备之一打印机的主要功能之一，可将各种照片印制在T恤上），2010年6月份，他平均一天制作120件T恤，毛利约六七百元。小李在其他时候主要以提供学生考试用的证件照、情侣用品DIY（将照片印制到本、杯子上）以及照片打印业务，每月约能赚取约两千元的纯利。

方式3：社区“上门服务”

此类经营者以原社区照相馆、社区便利店的经营者为主。这部分投资者通常会购置2台设备，主要提供的是照片打印、照片印制等业务，上门服务是这个生意模式的特点。

该设备不需要固定电源，体积又小，可以随身携带，因此很多社区里的投资者便重点开展上门服务，打印照片的收费标准为10—50元/次（视照片多少而定），照片印制业务的收费标准为20—60元/次（视印制物品大小和数量多少而定）。

由于传统数码照片冲洗模式，顾客需要等上三四天，而使用迷你影像设备，只需要四五秒钟即可，而且顾客只需要一个电话，在家就能享受相应服务，因此这种服务颇受社区、尤其是中高档社区居民的喜欢。

以天津梅江地区某小区，投资者一个月可以赚取近万元的纯利。其特色业务是为婴儿和宠物照相，并将这些照片按顾客要求印制在各种载体上（如衣服、被褥、水杯、鼠标垫等）。

方式4：商业街“个性服务”

这部分经营者数量不多，原先多是经营大头贴的投资者。但是从调查结果显示，他们的经营效果都不错。他们主要针对“90”后提供个性服务，如与照片有关的各种DIY印制、照片裁剪、照片打印等业务。其收费标准是10—20元/次。

据部分经营者介绍，业务量最大的当数替顾客打印手机中的照片，因为随着手机功能的提升，越来越多的人喜欢用手机照相，特别是“90”后。但是采用传统冲印模式，时间太长，影响手机使用，而使用迷你影像打印设备，当场就能打印出来。

据了解，目前经营不错的如广州某商业街上的一家商铺，一个月纯利约9000多元，其中占利润比例最大的业务是将顾客手机中的照片打印出来并制成各种DIY挂饰。