智慧理财，多面孕婴店帮她巧甩财务焦虑

王瑞红

雪冰自从生下女儿后，就在家做了全职主妇。家里少了她的一份收入，日子过得很是窘迫。要还房贷还要过日子，做为家庭的CEO，她常常会陷入财务焦虑状态。

日子虽然窘迫，孩子的消费却不能马虎。作为家里的“小公主”，女儿的消费在家庭支出中就占了三分之一。家里的所有人包括亲戚朋友都可着劲给她买东西，生怕委屈了她，吃的玩的她应有尽有。但孩子长得快，很多衣服玩具没等派上用场就不能用了。

看着这些留之无用，弃之可惜的东西，雪冰就琢磨着开个孕婴店将家里这些闲置的孕婴产品转手卖出去。正好她家楼下临街有一小间门头房要出租，雪冰便租过来开了一家名叫“妈咪宝贝孕婴店”的小店。由于里面的货品大都是自家闲置的物品，价格相对较低，其低廉的价格很快吸引了小区里的那些准妈妈和新妈妈们，大家闲的时候都喜欢来小店逛一逛，有可心的顺手捎几件回家。雪冰待人热情，服务贴心，她的小店很受小区年轻妈妈的欢迎。

小店的火爆出乎她的意料。但让雪冰没有想到的是，她的小店由于经营品种单一，很难满足不同群体的消费需求，最初的火爆过后，她的店渐渐便“门前冷落车马稀”了。看着日趋冷清的小店，雪冰心里很着急。想租间大点的铺面来扩大规模丰富品种，但考虑到不菲的房租，也就断了这个念头。

雪冰一向是个细心的人，之后的日子，通过观察她发现，一天不同的时段里光顾店里的消费群体是不一样的。每天的早晨9到11点，大都是一些爷爷奶奶们带着孙子孙女来光顾，选购一些玩具之类的商品；下午来光顾的大多是一些正在孕期的准妈妈，她们会帮未出世的孩子选购一些婴儿服装和婴儿用品。而晚上，光顾的大多是一些下班后来为孩子采购的职业女性。

观察到这个现象后，雪冰的脑子里灵光一闪：我何不针对不同的消费群体，在不同时段经营不同的产品，那样不就解决了经营品种单一和经营场地小的问题了吗？有了这个想法后，雪冰就将房东的一间三十多平米的车库租下来当成了仓库，联系厂家进了一些适合不同消费阶层消费的孕婴产品，然后针对不同的消费群体分时段上架不同的产品。

从此，雪冰的小店一天之内有了多个面孔：早上经营的多是一些婴幼儿玩具和款式新颖漂亮的童车；下午则经营一些针对孕期妈妈需要的孕婴产品，而晚上雪冰则会上一些童装和儿童护肤品以便那些白天上班没时间逛商场的年轻妈妈们选购。在改变经营策略的同时，为了打响小店的知名度，雪冰还在小区QQ群里发信息，在小区论坛里发帖，以“多变孕婴店”的经营理念为契入点，为自已的小店做推广。

功夫不负有心人。之后，让雪冰欣慰的是，小店“一日多变”的经营术和她的营销推广，在提高了小店的知名度的同时，极大地吸引了小区内不同层次不同年龄的消费群体，那段时间，小店的营业额直线上升，第一个月的利润就达到了5000元，超过了她之前三个月利润的总和。

雪冰的小店“一日多变”的经营术，妙就妙在因人因地制宜，巧用时间差，分类经营，使有限的经营场地俨然扩大了一倍，创造出最大的利润。就这样靠着她的智慧经营，她的小店走上了飞速发展的快车道，其利润在稳步上升的同时，也吸引了经销商的眼球。

2014年10月，广东一家孕婴用品公司的品牌代表通过QQ主动找到雪冰，希望她代理他们的产品。他的话让雪冰很感兴趣，之后雪冰便再次借势开起了新店。新店开起来后，由于场地宽敞，再加上有大厂家大品牌做后盾，雪冰的事业更上一层楼，新店经营到3个月的时候，月利润便达到了1万元。到2015年1月的时候，两个店的净利润加起来，超过了2万元。

雪冰做的并不是什么新鲜行业，也没有赚到大钱，但她借势创业、智慧营销，零成本创业的做法，却让她获得极大的成功。现在，作为家庭主妇，雪冰靠着自己两个店的收入，早已甩掉了财务焦虑，过上了衣食无忧的生活。

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