李宁与小米的合作“想象有限”

李宁与小米联合推出智能跑鞋新品，与九年前Nike+的设计概念相似。两家公司对一个已经失败的产品高度模仿，让这次合作的前景不被看好。

3月中旬，李宁公司宣布与小米手环缔造者华米科技达成战略协议，共同研发新一代智能跑鞋，探索大数据健康领域。李宁希望借此来解决目前遇到的转型危机，探索智能跑鞋的市场空间。

作为中国最为知名的本土体育品牌，李宁公司公布的2014年财报显示，该年亏损达到7.43亿元。截至2014年年底，李宁品牌共有4424家加盟店，比2013年降低了11.3%。但同时直营店网络进行了扩张，新开了276家门店，达到1202家，同比增长了29.8%。

积极把控销售渠道的同时，亏损状况并未有所好转，自2012年、2013年分别亏损19.79亿元和3.91亿元后，这已是其连续第三年亏损。而在业绩发布会前三天的3月16日，李宁公司正式公布了与小米合作的消息。

而对于耗费了两年时间，改革计划没有明显起色，业绩依旧走不出亏损泥潭的李宁而言，的确亟须转型自救的良方。一直以来，李宁作为一款运动品牌，主要消费群体却是以25岁以上的人群为主，近两年年轻化的战略均以失败告终。但是，李宁依旧希望能够打开年轻人的市场。

此次与小米的合作，一方面希望借助小米的品牌形象，提升自身在年轻人中的曝光率与口碑。另一方面，在目前的困境中，借助智能穿戴设备的风口，从传统体育鞋服品牌正式进入相对刚刚起步的智能运动细分领域，对于深陷亏损泥潭的李宁公司来说，无异于一根救命稻草。市场的反应也证明了这一举措被看好。消息公布后，李宁公司的股价连升五日，更在当月19日和20日分别大涨11.6%及14.1%。

据悉，双方此次的合作具体内容为：将李宁运动实验室积累的中国跑者数据和测试数据，转化为一系列计算方法，由小米手环研发团队实现放置在鞋底智能芯片中。简单点说，就是小米研发出智能芯片，将其放入鞋底，搭配智能手环使用。

想法看起来很高大上，但是在鞋底加入芯片的设计概念早已经被其他品牌使用过。早在2006年，苹果就和耐克推出了Nike+系列产品，可以跟踪用户的运动数据。但事实上，产品并没有大卖，很多用户也表示购买后用了几次就没有再使用了。

相较于喜爱跑步的用户，大多数情况下买跑鞋第一还是看重品牌和质量。价格问题反而相对并没有那么重要。而对于普通用户来说，定价540多元的李宁跑鞋虽然拥有智能功能，但并不实用，尤其是在这个价位的同类产品中，完全可以买到耐克一类的跑鞋，因此对于普通用户吸引力也不大。跑鞋本身如何从外观、舒适性、耐用性、机能性等方面赶上国际品牌，获得用户认同，对于李宁来说，是一个非常严峻的考验。

除了上述问题，智能跑鞋产品的实际功能也是一个难点。在目前的市场上，多数智能手环所产生的分析数据结果并不令人信服。如果小米芯片记录的结果无法带来真正的指导作用，仅监测跑步时间、路线，那么用户买这个智能跑鞋的意义也不大。

这次李宁与小米推出智能跑鞋的尝试，从合作以及产品出发点来说，是一件好事。但从侧面也可以看出，在国内，不论是互联网企业还是传统零售业，在创新方面上都一直存在着迷失。在日新月异的数码和运动装备产业中，国内两家在不同行业中颇具实力的企业，联合发布的新品，竟然和九年前耐克的设计概念相似，模仿是不是已经成为国内企业的习惯。

2014年李宁电商总收入上升48%，但电商业务占总收入比例仅仅约为5%。过去线上线下互搏难题曾是李宁电商营销缺失的难言之隐，传统渠道在迅速衰落的过程中，如何快速进入互联网，成功地打开在电商方面的销量，是李宁的重中之重。而仅仅与小米合作推出智能跑鞋的举动，对长期面临困难的李宁公司帮助有限。更多情况下，消费者是否会青睐李宁品牌的智能跑鞋，取决于李宁在渠道和品牌上的重塑，但回归零售行业的本质才最为关键。而目前，电商方面的不给力，严重制约了李宁公司的销量。

无论如何，小米每次的投资合作，都会在业界带来一股旋风。但是，这次与李宁的合作，想象空间却是极为有限。两家公司可能都希望借助对方有所突破，可惜的是对方都不是自己的“良配”。

[编辑 王宇航]

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