为创意买单 众筹从此不“众愁”

郝丽霞

2014年被业界称为互联网金融年，各类型互联网金融项目为国内市场带来不少新鲜活力。2013年末，著名主持人乐嘉的新书《本色》在众筹网上众筹成功的信息占据了互联网金融的头条。“你投了那英还是乐嘉？”众筹的出现，这句话完全可以出自一个属丝之口。从点名时间的《大鱼·海棠》到众筹网的“快乐男声”主题电影，众筹经济以粉丝效应为翅膀，用最快速度走向主流市场。然而，“众人划桨开大船”的众筹模式，能真正解决众多创业者缺资金、缺市场之“愁”吗？能解决众多投资人缺乏投资渠道之“愁”吗？本期茶座，专家为您抽丝剥茧，一解众筹之神秘面纱。

要问21世纪是什么时代，回答最多的一定是创意的时代。创意是生活，创意是产业，创意是中国梦的组成部分。一个点子，一个手工，一场活动都可以充满创意，这些创意和创新的文化基因汇聚成了中国的创新动力。现实生活中令人遗憾的是，艺术家或创意家面对资金紧张和资本短缺时常常无能为力，很多梦想始终是梦想。众筹的出现，给艺术家和创意家带来了福音，更带来了一场“艺术-金融”的革命。

众筹模式知多少

什么是众筹模式？网信金融CEO盛佳作了这样的解读：“做一件事有的出钱，有的出力，出力的叫众包，出钱的就是众筹”。众筹模式可谓由来已久，古今中外，无论是美国的自由女神像，还是中国古代捐钱建寺庙，都是众筹的典型例子。现代众筹指的则是通过互联网方式发布筹款项目，即用“团购-预购”等形式，通过互联网平台向网友募集项目资金，然后把筹集的资金使用到创意项目上，从而显示出集众多个人投资者的分散资本支持创意项目和微小企业的强大力量，是创意的微资本。这种微资本的聚集即是社会鼓励创意和创新的普世金融力量。

众筹这一理念，于2011年4月正式引进中国，至今已成功支持举办了如“那英演唱会”“快乐男声”等多项社会公益筹资项目。众筹的项目核心是创意和理念。众筹平台具有低门槛、全覆盖、有创意等特点。无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有梦想、有创意，都可以发起众筹项目。发起人只要填写真实详细的信息和具体项目创意，通过初步审核，即可在众筹平台发布自己的创意项目，筹集资金。整个过程无需银行贷款的苛刻条件和繁琐的手续，可以节约时间、精力和融资成本。其中，发起人必须先将自己的创意（设计图、成品、策划等）达到可展示的程度，而不单单是一个概念或者一个点子，然后再通过平台进行审核。

作为互联网金融模式的一种，众筹在一定程度上，也是一种培育和孵化创业者的公益项目，借以帮助有梦想、有创新意识的创业者尽快实现自己的梦想。

众筹PK传统融资

如今，微小企业贷款难、投融资公司利息高已成为不争的事实，为此，尽管多家专业银行进行了各种微小金融产品的开发，借以满足中小微企业的融资需求；国家也鼓励建立中小微企业的信用担保体系，为中小微企业进行信用增级，满足其融资需要，但由于缺乏固定资产、成熟的商业模式和稳定的现金流，中小微企业融资难并未真正解决，导致很多微小企业在夹缝中依旧难以生存，创意和创新缺乏天使资本（第一笔资金）的支持。众筹这一互联网金融模式的出现，无疑是创业者们和中小企业发展的一大福音。那么，众筹与传统的投融资有何区别呢？

从模式上来说，众筹分为股权众筹、债权众筹、预购众筹、公益众筹等四种方式。股权众筹是以出让一定股份为前提，通过互联网向不特定的人募集股权资金的众筹方式，也是最复杂的众筹，在互联网完成股权众筹后，需要通过线下签订股权协议最终完成投资；债权众筹是通过众筹互联网平台完成不特定的人的借贷行为，如“人人贷”等众筹债权平台；预购众筹是以一定物质回报为条件，完成一个创意项目的资金募集；公益众筹是基本没有回报，为完成一个公益项目而进行的众筹。

其次，众筹通过互联网平台，使创业者和创意项目在创业的开始阶段，就能面向大众进行展示和筹资。除此之外，还可以通过“预购”和“股权出让”等多种方式回报投资者。通过展示推广、客户体验、口碑相传和参与投资，形成了对创意和创业企业的关注群，客观上起到了微金融和孵化器的作用，是微小金融的创新模式，对于推动微小金融的创新和创意、创业企业的发展具有积极意义。这点也从根本上区分了传统投融资只注入资金索取回报的功能，众筹除了大众天使投资的支持，同时也聚集了项目的推广群体甚至消费群体，融投资、关注、推广和消费于一体，是对传统金融的颠覆。

成功众筹 专家支招

从众筹活动中获得大笔资金的初创公司通常具有如下一些共通之处。

★受宠广泛

每一个众筹项目的成功拓展，几乎都来自已经拥有消费者、粉丝、追随者的初创公司或艺术家，由他们来向大众公布进行众筹活动的消息。或者，拥有人气很高的导师，而他们愿意为申请者提供推荐。在很大程度上，关注者就是会前往众筹网站并愿意提供资助的人。如果一项众筹活动没有现成的受众群体，那么无论制作的视频多精彩，或者想法多惊人，想要获得得资金来资助众筹项目，希望很渺茫。

★大力宣传

众筹并非“酒香不怕巷子深”的活动。在项目上线之前，创业者首先应该准备好一套营销方案，搞清楚如何进行宣传推广。通常需要组建一支推介团队，其中是各自拥有大量受众的知名人士，他们愿意在筹资期间提供相应的帮助。除此之外，撰写博客文章，发送电子邮件……总之，任何能为筹资页面吸引眼球的事情都是可以采纳的。

☆制作一段吸引眼球的视频

在线众筹活动最重要的营销工具之一就是视频。然而，很多创业者都试图以一种低成本的方式来做这件事，从而制作出一些完全不具可看性、也无法令人感到激动的视频。他们要么是自己动手，要么是出低价进行外包。创业者自身应该明确一点，只有视频足够吸引人，才能够让人们主动跟好友分享，并最终掏出腰包。因此，在这方面精打细算是错误的做法。

☆提供令人兴奋的报答

每个成功的筹资活动，其报答都具有相当的创造性和趣味性。创业者要认识到：多数人不会仅仅因为他们觉得这个项目很酷就会给你钱，这毕竟不是一项慈善活动，所以提供一些真正对他们有价值的东西才算得上是明智之举。