第一女首富：从打工妹到全球手机玻璃女王

文/李君剑 李伟锋 孙振华

第一女首富：从打工妹到全球手机玻璃女王

文/李君剑 李伟锋 孙振华

「2015年3月18日，深交所迎来“新贵”——“蓝思科技”（股票代码300433）。上市首日，开盘价为27.59元，最终报收于每股33.11元，蓝思科技市值达222.95亿元。按照当日股价计算，董事长周群飞个人身家已达196亿元。“传奇”、“神秘”、“励志”等词汇在网络上铺天盖地般涌来，将她推到了“聚光灯”下。

这位昔日的“打工妹”，在20多年的创业打拼中，经历过白工夜读、白手创业的艰辛，也尝到过产品转型的压力和飞速发展的喜悦。“回首创业历程，一部心酸血泪史”，周群飞在微信上总结道。」

考过报关员，拿到货车驾照，精通丝网印刷

1970年，周群飞出生在湖南省湘乡市壶天镇一个小山村。上世纪80年代末，父亲领着全家南下广东谋生。

“初到广东是想学服装设计。”周群飞说，当时家乡嫁女流行的嫁妆就是缝纫机，跟她一起长大的闺密，都去学了缝纫。每当听到缝纫机“喳喳喳”声响，心中就有股冲动。“那时，我也爱美，在村里时就爱穿新衣服和高跟鞋。”

周群飞来到深圳，在深圳大学旁找了份工作，白天在手表玻璃加工厂打工，晚上去读夜校。

年轻的周群飞，对什么都好奇，“我学过会计，经常义务帮会计贴发票、抄流水账。没料到这些知识对后来管理企业起到了重要作用。”

电脑刚兴起时，周群飞同样兴趣很大，“1分钟可以用五笔打150个字。那时的电脑还没有鼠标。”周群飞笑呵呵地说，现在跟女儿说起这些，她不理解，“电脑没有鼠标，怎么用啊？”

为了尽量多掌握谋生技能，周群飞考过报关员，考过货车驾照。

说起考驾照，周群飞印象深刻。那时，湘潭没有考小车驾照的地方，只能报名学货车驾驶。“班上50个学员，只有两个女孩子。货车驾驶室座椅是木板的，我个子小，油门一脚都踩不到底。方向盘好重，手掌上磨出了血泡。最难学的是换轮胎，我当时只有90来斤，整个人压在扳手上也拧不动一颗螺丝。但我还是把货车驾照（B照）拿到手了。”

1990年，一个发展机会出现在20岁的周群飞面前。当时，她打工的手表玻璃加工厂搞扩建。但厂房建到一半停工了，老板准备撤资。周群飞找到老板，毛遂自荐，让她来试试。“成了，工资随你定；失败了，我给你打一辈子工。”

看着眼前这个瘦弱的女孩子，老板有些怀疑其能力；但看到她坚毅的眼神，老板想，与其让工厂半途而废，不如交给她去试一下。

工厂建成投产后，主要是给手表玻璃印字和图案。周群飞将平时自学掌握的丝网印刷技术，创造性地应用到工作中，印出来的产品效果非常好。很快，这个工厂在周群飞手上做起来了，成为公司效益最好的厂。

但烦恼也接踵而至。“老板安排很多亲戚到厂里，我不好管也管不了；公司其他两个厂效益远不如我负责的厂，他们联合起来排挤、打压我。”看不到前途的周群飞选择了离开。

1993年3月18日，周群飞至今清晰地记得这个日子。这一天，周群飞和姐姐、姐夫、哥哥、嫂子、三个堂姐妹，一共8个人在深圳宝安区租了套三室一厅的民房，靠2万元启动资金，开始了独立的创业之路，搞的还是丝网印刷。

独立门户，并不容易。原来打工的企业专接外贸单，周群飞离开时，这家企业“严令”她不能接外贸单。“其实，那时我没有外贸资质，只能接内销的单。有人说我当时跟这家企业抢客户，纯属虚构。”

创业是艰辛的。一套三居室，主卧室睡女的，小卧室睡男的，客厅就是印刷、成品检验及包装车间。吃住、工作，都在这个套间里。“1994年，郑俊龙加入，他负责买材料、接单、送货；我哥哥帮忙做工装夹具；姐夫负责镀膜；姐姐负责包装和成品检验；堂妹分工丝印和质量检验。大家每天忙到凌晨两三点。”

慢慢地，周群飞在行业内站稳了脚跟，生意一天一天好起来，公司发展到几十名员工。

“虽然辛苦，但利润可观：印刷一片玻璃，可得1.5元代工费，一个人一天可印7000片。”此时的周群飞，初尝创业成功的甜蜜。

看到这个行业利润丰厚，很多加工厂挤了进来；同时，上下游产业链上的企业不断“洗牌”，给周群飞的公司带来较大冲击。“一些客户上半年合作得好好的，下半年就不见了踪影，很多货款收不回。”

亚洲金融危机带来的机会与挑战

1997年，亚洲金融危机席卷而来。恰恰是这场危机，给了周群飞发展机遇。

“港台的一些客户付不起加工费，便将他们的旧设备抵债给我。这些设备，正是手表玻璃加工产业链上的重要设备。”周群飞抓住了这个难得的机会，再出资购买了几台研磨机、仿形机，在宝安区另找了个小厂房，将玻璃切割、修边、抛光、丝印、镀膜等工艺打通，形成手表玻璃完整的生产线。

周群飞也从单纯为手表玻璃进行丝网印刷，升级为手表玻璃供应商。随着国内钟表业的兴起，周群飞的玻璃表壳生意越来越好，在行业内有了点名气。

谁也没想到，一次偶然的聚餐，给周群飞的事业拓展出一片全新天地，并由此开启了一个影响深远的产业变革——“全球玻璃视窗产业”的到来。

大约是2001年的某一天，雷地科技公司老板接到了TCL公司一批翻盖手机面板的订单。兴奋之余，雷地公司老板叫来周群飞等几个朋友聚餐。餐桌上，他将这笔生意进行分工，周群飞负责加工手机面板。

周群飞尝试将其掌握的手表玻璃工艺运用到手机面板生产上，也就是用玻璃屏取代当时流行的有机玻璃屏。当时流行的有机玻璃屏，容易出现划痕，不耐高温、易变形，业内都在寻找新的替代品。

“最先使用我们玻璃屏的手机是TCL3188，就是韩国女星金喜善当代言人的那款。”周群飞记忆犹新。

随着TCL这款手机在市场走俏，国内的中兴、熊猫、康佳等品牌紧跟其后，纷纷采用玻璃屏。国际品牌中的少量高端手机也开始导入玻璃屏。自此，手机屏幕开始全面向玻璃屏升级换代，并延伸到其他消费电子产品的视窗屏幕。

2003年，周群飞以技术和设备入股与人合伙，在深圳成立蓝思科技公司，专注手机防护视窗玻璃的研发、生产和销售。“蓝思，其实是‘镜片’英语单词‘lens’的谐音”，周群飞解释，“取这个名字，也成就了我。外国客商在网上一搜‘lens’,就会跳出蓝思科技公司。”

然而，视窗玻璃这条路起步并不顺。第一年，一切在摸索中，工作相当辛苦，市场前景并不明朗，效益也不理想。一年后，合伙人将200万投资全部撤回。

而恰好在此时，摩托罗拉手机主动找到蓝思科技，要求采购蓝思科技生产的玻璃屏。作为国际知名品牌，摩托罗拉对零部件配套标准要求较严。要求蓝思科技的玻璃屏，在一定高度自由跌落后不会破碎；手机在使用中，如果玻璃破碎不会伤人。

“改善玻璃性能，无外乎合理调配离子交换配方，精准掌握溶剂浓度、离子交换的温度和时间。”周群飞根据自己在玻璃加工行业积累的经验，与技术人员经过3天3夜的反复实验，终于做出了样品。

摩托罗拉采购总监打来电话，希望与蓝思科技合作，“蓝思科技的产能全部给摩托罗拉”。

幸福来得有点太突然。“我自己都不敢相信能攀上这么大客户。”其时，蓝思科技要吃下这种大品牌的订单，真还有点心虚。“企业没有懂英语的人才，资金压力很大，产能压力也大。”周群飞回忆当时的情景，“但容不得我犹豫，对方只要求我说‘YES or NO’”。

岂料，订单刚接下，麻烦也来了。生产手机屏的玻璃原料，是当时一家规模很小的日本企业。而这家日本企业与蓝思科技的竞争对手私交甚好，“他们两家想联手卡我。”

当时摩托罗拉货要得急，合作伙伴也撤资了。日本客商要求先打款再发货。无奈之下，周群飞只得将自家房子贱卖，用来交货款、发工资。

“最可恼的是，日本客商收了钱仍然不发货。”眼看着交货期临近，而原料还没着落，周群飞急了，追到香港找日本客商“救急”。

“无论怎么请求，日本客商就是不答应，脸上还露出怪怪的笑。”这么多年过去了，那一幕在周群飞脑海中仍挥之不去。

“房子贱卖后家没有了；原材料断供，工厂也办不下去了。可客户正坐在工厂等货，员工也盼着我带回好消息。当时在香港红磡火车站，有那么一瞬间我真想跳轨算了。”就在周群飞极度无助时，正好接到女儿的电话，“妈妈，你什么时候回家吃饭？”

“猛然间，我醒悟过来。我是一个孩子的母亲、是丈夫的妻子、是上千名员工的老板，我必须回去！”二话不说，周群飞毅然踏上回深圳的火车。

坚持到底，成功只垂青有大毅力者

如何弄到玻璃原料，得赶紧想招。她尝试通过朋友，转弯抹角从日本客商和竞争对手那里花高价买来原材料。但材料买进有限、价格又高，解决不了根本问题。

情急之下，蓝思科技从瑞士弄到了另外一种玻璃原材料，可以替代订单中所要求使用的面板材料，但这种玻璃必须通过客户认证才能使用。

走投无路之下，不懂英文的周群飞赶紧起草了一份中文邮件，发给摩托罗拉中国大陆代表寻求支持。她在信中将企业目前遇到的困难、替代材料、需要获得的帮助等，一五一十解释清楚，恳请“同舟共济”。

这封“网上鸡毛信”，邮件名标注为“LS119”。周群飞解释，“119”是火警电话，这封邮件就是“蓝思求救”的信号。最终，替代材料通过了客户的认证。

“用过摩托罗拉手机的用户应该有印象，那款配有‘哈啰，摩托’来电语音的，正是使用蓝思科技玻璃面板的手机。”周群飞笑着说。

很快，众多国际知名手机品牌纷纷找上门来，选择与蓝思科技合作。蓝思科技由此逐步从国产手机面板市场退出来，专注于国际品牌。如今，知名国际品牌占到蓝思科技销售收入八成以上。

随着客户和订单的增加，在深圳租赁的厂房和产能已不能满足不断扩大的产品需求。

2006年，蓝思科技顺应产业转移的趋势，回到湖南发展。蓝思科技的客户基本上是国外客商，特别依赖便捷的交通。在长沙和周边地区跑了一大圈后，离机场较近的浏阳生物医药产业园，进入了周群飞的视野。

2006年，蓝思科技开始在浏阳建厂，2009年投产。随后，在浏阳注册成立蓝思科技股份有限公司，并将蓝思科技总部放在浏阳。“准备来浏阳发展时，很多朋友为我捏了一把汗，认为蓝思科技在内地难以发展起来。”周群飞介绍，主要是缺乏配套企业；从供应商到客户，很多人不熟悉湖南，不知道浏阳。

为此，一有机会，周群飞就拿着资料，推介湖南介绍浏阳，想方设法说服客商、供应商来湘投资创业。

就这样，紧随蓝思科技，一家家配套供应商来了。目前，与蓝思科技配套的1200家供应商中，绝大部分已在湖南设厂，没有设厂的也设立了办事机构。

几年下来，蓝思科技的事业在湖南得到飞速发展，产品从手机玻璃面板向平板电脑、手提电脑、台式电脑等系列消费类电子产品延伸。

凭借着雄厚的研发实力，蓝思科技也从最初的代工、产品协同开发，跨越到主导产品研发。

如今，蓝思科技已成为全球触控功能玻璃面板最大的供应商。2014年占到全球50%以上的市场份额，营业收入逾140亿元，净利润11.8亿多元，员工发展到8万多人。

周群飞也成了当之无愧的“全球手机玻璃女王”。

周群飞所思所言

1“.我爱家乡，我要在湖南长远发展下去。”

——有人问周群飞，不少富人都移民海外了，她会移民吗？她回答，自己虽是香港居民，但事业在内地、在湖南，一定在祖国好好发展。

2“.企业要人才不流失，不能只靠人格魅力，要让共同拼搏创业的伙伴有奔头。”

——蓝思科技股份制改造，没有接受任何战略投资者。企业不是不需要资金，目的是想把股份拿出来，分给一直不离不弃的创业团队。7年来，蓝思科技没有流失一名高管。

3“.要让员工信服你，不是靠洗脑，要真正关爱员工，把员工当家人，员工才把企业当家。”

——创业以来，周群飞不断改善员工生活条件，保障各种福利，从没拖欠过员工的工资。企业在满足员工吃住条件外，还投入大量资金，完善了健身、娱乐、学习等设施。

4“.谢谢竞争对手，成就了今天的蓝思科技和我。”

——创业路上，竞争对手多次出手扼杀，但周群飞都熬过来了。她认为，越过一道坎，就是一次大的进步。

5“.得意时不要太得意，失意时不要太失意。”

——周群飞说，其父的教导让她终生受益，无论成功、还是挫折，都用这句话警醒自己。外界普遍认为周群飞低调，她坦言，自己没有高调的资本。

6“.办企业不要去刻意迎合当地政府的领导。”

——周群飞很少接待来企业考察的各级领导。不是不想，的确是没有时间和精力。她认为，她接触到的湖南各级领导，很开明，也很体贴企业。地方政府支持企业发展，不一定要给钱、给优惠政策，而是让企业合规地发展，让企业与职能部门良性互动。

7“.心胸是被委屈和痛苦撑大的。”

——在蓝思科技上市前夕，网络上突然出现了周群飞各种版本的八卦新闻。对此，周群飞很坦然，她并不想把时间精力浪费在无聊的解释上，“假若当年真是那样，我还用得着这么打拼吗？谣言止于智者。”