农资互联网占领植保会，不抓住现在别谈未来

文/本刊记者 郭英民

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农资互联网占领植保会，不抓住现在别谈未来

文/本刊记者 郭英民

参加过多次全国植保会，以往植保会期间的会中会多以盘点和展望为主。但2015年的全国植保会已经被农资互联网的狂热浪潮完全占领，不管你承认不承认，2015年真就成了农资电商的“元年”。谁也不敢说他能猜透农资电商的未来，但既然这个时代已经开启了，不抓住现在可能你更没有资格谈未来，简直是疯了！

说句掏心窝子的话，做为《农资与市场》的记者，本人一直对农资电商的未来是不抱什么希望的。在《农资与市场》杂志社承办的“中国农资互联网大会”开始前，本人还在忐忑，摆了400多个座位的会场能坐满吗？

事实告诉我，我就是杞人忧天的那个人，700人拥入会场现场连下脚的地方都没有的画面结结实实地给了我一记响亮的耳光。

用“人满为患”来形容会议现场可能不太讲究，但我实在是找不出别的词了，要知道我们这个会议可不是“免费的午餐”，是要交钞票才能进场的。

不仅如此，听我的同事说，由191承办的农资互联网大会也出现了类似的人气爆棚的情况。不得不说，农资互联网的时代真的已经来了，不管你现在是膜拜它还是排斥它，它都会影响着我们这些农资人和这个行业，谁也别想置身事外。

既然我们躲不开这个疯狂的互联网时代，那我们就只能去面对。来看看植保会期间，农资互联网是怎么影响这个行业的？农资电商的未来到底能不能成为主旋律？当我们还不太懂的时候，除了学习和聆听别无选择。

抓不住这根“稻草”，就得听天由命

我们必须得承认，随着电商在城市迅速普及和竞争白热化，中国电商在三巨头的带领下已经开始走进了农村，做得风生水起，而且他们正在为未来三到五年作更大的战略布局。

与此同时，随着农村电商展开，他们又顺理成章地开始进农资电商和农产品电商领域，并希望藉此打破城乡之间商业、物流和信息的藩篱，形成中国商品和信息在全社会大循环的大格局。

11月21日下午，中国合肥金陵大饭店，由《农资与市场》杂志社主办，农一网冠名的以“迎大势 赢未来”为主题的2015年中国农资互联网大会成了互联网“智慧风暴”的中心。《农资与市场》杂志社总编冯卫东老师在《农资电商发展报告》中直言，农资电商并未给经销商带来什么。但是为什么要加入呢？因为很多人认为，农资电商仿佛最后一根稻草，抓住了，万一能救自己的命呢？我们已经失去了现在，现在必须去拥抱未来。况且，目前电商的发展速度已经超越了我们的想象。

而在191承办的互联大会上，刚刚出任迅雷网络技术联席CEO的陈磊先生做了题为《农业互联网的逻辑》的分析报告，陈磊先生曾深度参与田田圈团队的创建，并亲历“百县大战”，和田田圈团队创造了“零售店主和经销商一天做了两年生意”的销售神话。他把互联网转型称为二次创业，对互联网打法的变迁做了简单介绍，用实际案例分析了联盟模式与传统促销的差异，指出农资互联网的发展优势，回答了当下零售商为什么去做、怎么做等难题。

对于农资电商的发展，冯卫东老师提出了三个建议：一是重度垂直，让利农户；二是分布式电商，因地制宜；三是跨界整合，多元化服务，希望这些能给想尝试电商的同仁一些思考。

——冯卫东

电商“大腕儿”做农资，你服？还是不服？

电商在中国正大火特火，地球人都知道。阿里远超亚马逊的交易量和市值，京东、顺丰也是一路高歌猛进，势不可挡。众所周知，由于中国城乡基础设施不健全，传统商业不够发达，反而没有了束缚电商发展的羁绊。中国电商后发优势十分明显，跌碎了国际投资界大咖们眼镜。

但是，无论是农资电商还是农产品电商，都远没有普通城市电商和农村电商发展那样顺利。以往战无不胜的电商大佬们在农资电商和农产品电商领域遭遇到了前所未有的挑战：“一亩田”泡沫破裂，联想的蓝莓和猕猴桃叫好不叫座，“田田圈”把连锁经营也打扮成电商，还有些电商把线下的销售业绩搬到线上，阿（里）京（东）顺（丰）等电商大佬们在农资和农产品电声领域也是雷声大、雨点小……这些现象都说明了这种尴尬。

阿里进村、苏宁下乡，农村市场成为电商大鳄紧盯的市场，京东自然也不例外，从8月成立京东农资平台后，京东进驻农村的脚步越发紧了。对于京东进驻农村，京东农资电商部总监范天阳在本刊承办的互联网大会上表示，京东希望村里人也应该与城里人享受同样的消费服务。在这方面，京东两项实力，强大的营销渠道和供应链整合能力，同时也会为消费者提供正品和服务。

范天阳说，京东目前拥有十万名乡村推广员，京东物流园在已经涵盖国内超过70%的区域，已经有2200多个行政区县有京东物流，共同打造线上线下相结合的农业服务生态体系，以便成为产品拥有提供商，农技服务商和战略合作商。2016年，京东将招募并扶持350家符合要求的厂商和现金经销商成为线上商家，并提供营销、金融、供应链等资源，全方位对接京东优势资源。并联合国内200家成熟农技服务商组合成京东农技服务联盟。帮组80%联盟商家活动京东金融的农村金融服务，最终的目的是连接农产品下乡和农产品进城，专注打造农村电商闭环。

一句话，不管你服不服，阿里、京东既然站着进了农资电商这个圈子，就绝不会横着出去，这还真不是这些大腕儿“栽不裁面儿”的问题，某种程度上说，只要他们真做想做，做好的希望比做不好的希望大得多，等着瞧。

农资电商这杯“酒”，谁喝都得“醉”

农一网副董事长王兴林说，之前农一网在上海分享，发给农民智能手机，农民说能不能把网给关了。这就是农资电商的电商，下游各级的农村，大部分没有互联网意识，有的根本就不会使用网络。

再看农商一号，他们缺乏的是农户的通道，农商一号副总裁郭鹤说。在双十一的时候，他们只能把电商的活动印成纸质版，通过线下的渠道跟农户沟通。

电商线上的成功关键是要看线下，而线下最重要的工作仍然离不开地推。郑州大学教授、《农资与市场》高级研究员刘春雄老师给出了他独特的观点：没有地推，电商就是个屁。刘老师认为，电商公开的秘密表现在流量，这是电商的第一要素；那初始流量从何而来，靠地推；而地推能力才是电商生存的第一能力。地推要建立粘性，让客户进来就走不了，建立粘性这个问题上，目前很多农资电商采取的方式有四种：会员制、产业链（套餐到产业链）、三次以上购买、农机、农技推广服务。眼下，新型地推表现在地面推广——引下流量引入线上，但是又两个问题必须解决，那就是谁做地推？怎么做地推？解决这两点就好说了。

刘春雄指出，目前新型地推主要是靠关系理论，就是利用原有的客情关系，通过意见领袖和不同的人建立关系。对我们来讲，初始地推就是厂家+代理商+零售店，但是持续地推就要找到强关系，强化弱关系，以最终达到地推目标。

相信，现在无论是阿里、京东，还是农商一号、农一网、田田圈等所有正在农资电商的大佬们都有一个共识就是做电商难，但农资电商难在哪？机会在哪？

对于农资电商，农一网也许是最有发言权的，总经理张福宽表示，虽然农资电商有很多困境，但是如果坚持以服务为核心布局产品、供应链和农村金融线上和线下互动生态链，成功的希望很大。

必须承认，在农资电商元年，农资电商这杯“酒”肯定五味杂陈，谁喝都得“醉”。但我们应该相信这个时代，通过互联网我们可以整合行业资源，重塑农资流通市场，让信息、渠道、营销实现扁平化，尤其是对农户来讲，可以降低30%—40%的购买成本。

不去“革命”就“被革命”，与其“等死”不如“拼死”

当然了，农资电商机会虽多，如果一直作为旁观者，在岸上观望，不一定能沟通到位。所以，农资电商，观望的居多，真正落地的才能有所体会。

“不去做等死，去做了找死。不去革命就被革命，与其等死不如奋力一搏，也许还能找到一条适合自己的活路。”云南天穗农业科技发展有限公司张宏在农资互联网大会上激情呼吁，互联网思维和工具是老天白白赏赐给农资人的巨大恩惠，从任何角度都不能以任何理由和借口去拒绝，相反，应该积极地迎接、争取、拥抱和参与。必须时要敢于做出大胆的尝试，因为它可能造成的是一个时代的变迁。

2014年，天穗一次性购买了120台ipad，给每位业务人员发了一台，通过模板、沟通、培训、查询、交流等，“工厂式批量化地生产合格业务人员”从而完成天穗的团队建设，从而在2015年让这个团队超额完成销量目标。另外，天穗还建立了APP、天穗农资公众平台，利用员工建立客户群，客户建立用户群、朋友圈等大量做移动互联网的宣传推广普及工作，教会部分农民使用移动互联网一部ipad+互联网，就什么都有了！但是，张宏也强调，拒绝浮躁，回归本质，互联网思维就是要服务，做口碑，做粉丝，这也是农资营销的灵魂。

“没有最好的，只有最合适的。”张宏说，他们就是结合自身企业的特点，高速高效地运用互联网思维和工具的快捷、简单、高效、便宜去做宣传、推广，事半功倍。拒绝浮躁，回归本质。

新农人玉米姐姐毕慧芳在农资互联网大会上强调，2015年在“互联网+农业”任性的天空下，农产品电商的失态已经来了，看不见，看不清，看不懂，看不起的人将错过的不仅仅是机会。网无界，商有道，草根电商创业时代到来，但是重点仍然是无品牌不电商。

猪管网王柯认为，未来20年将进入产业互联网时代，这个时代属于有互联网思维和产业链基础的传统行业的企业家，产业电商是服务、产品和金融的结合。怎么做呢？一是先服务后产品，二是先渠道后终端，三是先信息化后电商化，四是先平台化后精准化，五是先农业后农村。王柯强调，农业是薄弱环节，借助互联网可以为农业带来诸多希望。

农资电商、农产品电商是一个看上去很美和充满想象力的市场空间，但由于其基础条件不同，缺乏成熟的产业基础，其发展不会像城市电商那样一帆风顺。要想做好农资和农产品电商，就要从农业产业入手，参与和改造传统的农业产业，使其在规模化、标准化、品质、特色、多样化、安全和可追溯方面获得长足的进步。在这一基础之上的农资电商和农产品电商才会无往不利，所向披靡。