企业市场开发过程中存在的问题及对策

陈尚文

摘 要：我国正处于经济和社会发展的关键时期，经济领域的繁荣发展给予了我国企业发展的良好空间。在企业生产经营活动中，市场开发是一项重点内容，也是难度系数较高的环节。企业在市场开发过程中，要明确企业的战略目标和发展过程，通过市场环境与自身实际情况的结合，创造出符合自身前进的发展道路。市场开发需要专业性、科学性、规范性操作，需要正确认知和理解经济发展的规律，需要细致分析市场变化因素，明确企业的优势和劣势。本文从二个方面阐述了企业在市场开发过程中存在的问题及对策。

关键词：企业；市场开发；问题；对策；分析

引言

市场开发是企业生产经营过程中的重点环节。市场开发的目的是更好的推广企业产品，发展企业经营规模。市场开发针对的是市场环境下的各个要素，因此，市场开发不只是单纯的企业行为，而是企业融合竞争环境的环节。企业要想取得市场先机，就要从企业产品的质量出发，扩大对市场的控制程度，将企业与市场完整融合，创造性的吸引市场的优势，摒弃企业的弱势，形成企业与市场的平衡发展。

一、企业市场开发过程中存在的问题分析

1.企业市场开发手段单一，缺乏新颖性。市场开发简言之就是扩大产品在市场上的占有率，取得更好的经济效益。在市场开发的过程中，企业运用什么样的开发手段尤为重要。开发手段是市场开发依托的重要元素。在现实发展中，一些企业市场开发手段单一，例如过度重视宣传，而忽略的产品性能实验。过多重视市场的变化，而忽略了企业与市场的融合。再如在市场开发中，投入过多资源，大量无效宣传，造成了资源的浪费，也给企业在市场的初步印象大打折扣。传统的开发手段有优势，但是，企业如果没有开发手段的新颖性，开发过程就成了企业经营发展的负担。

2.企业对产品的市场定位缺乏准确度。在我国的企业市场过程中，一个最为明显的标志就是所有企业都追求高端、大气、上档次。这种追求“高大上”的理念使企业抛弃了最大范围的受众群体。企业的产品不再是实实在在的东西，而给人的印象是过度追求利润。产品的市场定位对于销售而言非常重要。产品定位在什么消费人群，采取的开发手段就要与之相适应。但是，在企业现实的开发过程中，忽略产品本身的优势，追求和模仿其他名牌产品的现象随处可见。缺乏市场定位，就会出现市场销售的盲目性。市场开发不是拿产品去赌博，而是真正使产品服务于大众生活。

3.企业的市场开发战略和开发人才短缺。任何一项工作都需要建立战略发展目标。市场开发的战略发展目标确立，对于企业具有决定性价值。但是，在现阶段的很多企业开发中，是拿产品去迎合市场，而不是针对是调研开发的新颖产品。没有短期目标和长期战略，企业的市场开发处于自由发展阶段。自由发展阶段不利于企业形成长期的发展动力。同时，市场开发人才短缺，一些企业没有针对性的用人方案，阻碍了企业的市场开发效果。或者选择的人才单纯具有口才或者相貌，不具备企业文化的宣传素养，这些问题集合起来，就会彻底打击企业市场开发的效率。

二、提高企业市场开发效果的方法和途径

1.在正确认知市场环境的条件，明确企业发展战略。市场开发要立足企业发展现实，需要对市场环境有明确的认知。市场开发的对象是市场，那么，市场开发首要的任务就是对市场有明确的认知。对市场认知要从市场的发展规律入手，通过对我国市场或者国际市场的充分了解，准确的捕捉到有效的市场信息。对市场信息的准确认识，能够从根本上指导企业的生产经营活动。在正确认知市场变化的条件下，企业要制定出市场开发战略。市场开发战略要立足企业生产经营的本身情况，通过提高产品质量，创新开发方法，形式符合自己企业发展现实的开发状态。制定战略是为了保证企业在市场开发过程中，遇到难题的时候，能够继续保持原有的步骤，保持稳定的发展状态。

2.提高产品质量，创新开发手段。市场开发需要在模式上进行创新，但是，市场开发效果的决定因素还是企业生产的产品质量。产品质量提升是企业生产经营中的核心工作。提高产品质量要从产品的性能、包装、使用效果上入手，真正能够在市场竞争中站住脚的产品，都是使用方面，效果稳定，售后服务优质的产品。我国成功的产品中，有很多高质量的产品案例。在高质量产品的基础上，开发手段是一个辅助性的工作。创新开发手段要在基础宣传的层次上，扩大产品试用范围，没有大众的实践就没有根本性的影响扩大。创新手段实际上就是企业提高大众的使用率，以大众对产品的充分了解占据市场份额。

3.做好人力资源管理，创造市场开发的动态效应。随着我国经济模式的更新和进步，市场环境发生了重要的变化，企业市场开发也要跟随市场调节的作用，发生体制和机制上的变化。市场开发中一个动态因素就是人，在市场开发过程中，人力资源具有很大的影响。人力资源管理的良好开展，能够为市场开发打开一扇门。一个企业如果培养出高素质的市场开发队伍，就会从另一个侧面为产品增值。市场是在变化中运行的，因此，人力资源管理也要保持在动态的管理中。不仅要人员结构进行调整，也要实现人员创新意识的发展应用，将人作为一个开发元素放在市场调节中，实现人与产品的融合，销售与开发的长效机制。动态管理是企业市场开发的人员管理原则，将产品和人的积极作用紧密结合，才会使我国企业在竞争中充满活力。市场开发需要专业的态度、专业的人员、专业的分析。

结语

我国的企业正处于现代企业制度建立和完善的阶段。强调企业制度的建立和完善，就是从企业的自身增强市场竞争能力。市场开发的难度在于企业无法第一时间识别市场的真正需要，无法正确认识到市场的发展方向。针对这样的难题，就需要企业在市场开发过程中，充分调查，细致分析，掌握市场运行规律，创造企业能够与市场融合发展的道路。我国企业在市场开发过程中，还需要进一步深化改革，实现企业与市场的同步发展，有利于市场与企业的共同进步。

（作者单位：湖北省电力建设第一工程公司）

参考文献：

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