光线联姻360欲做颠覆者

黄柏雪

影视业与互联网的资本大戏，经过一年的喧嚣之后又有“贺岁档”上演。2014年12月22日，光线传媒与奇虎360签署协议，共同出资成立一家新公司，主要运营互联网视频业务。光线传媒出资4800万元认购合资公司注册资本的40%。双方宣称，合资公司将充分发挥双方各自优势，在互联网视频方面开创新的运营模式，为用户提供更好的收视体验。

寻求突破

光线传媒在披露公告中对成立合资公司给出了这样的解释——光线传媒拥有众多优质影视娱乐内容资源储备，有利于合资公司搭建庞大的影视娱乐内容资源库;奇虎360拥有大量用户资源和互联网流量以及突出的网络视频技术，是国内重要的互联网平台之一。合资公司的成立将进一步完善光线与360于互联网和移动互联网领域的布局。

目前成立合资公司事项仍处于筹划阶段，不论是光线还是360，都不肯透露合资公司的更多信息。但披露公告的寥寥数语，仍然激起了外界的广泛关注和兴趣。因为合资的双方，一个掌握内容，一个拥有流量;一个是影视大佬，一个是互联网狂人，外界都在关注两者的联姻会引发怎样的化学反应。公告发布后，光线传媒股价应声上涨4.41%。

不过光线与360的此次联姻却颇有姗姗来迟的遗憾。在2014年，互联网视频行业发生了翻天覆地的变化。除了已经在互联网视频领域经营多年的腾讯、百度之外，另一巨头阿里巴巴旋风般发起了一系列并购，斥资62.4亿港币收购文化中国并更名为阿里巴巴影业，10.88亿美元收购优酷土豆16.5%股份，迅速完成了互联网文化娱乐产业布局。小米公司宣布投入10亿美元用于内容开发，向爱奇艺投入了3亿美元。搜狐斥资1290万美元收购了人人网旗下的56网，将其纳入搜狐视频分享业务版图。

另一边，传统影视公司在互联网转型过程中，也积极寻求与互联网公司的资本合作，为自己注入互联网基因。今年8月，华策与爱奇艺宣布成立合资公司，在BAT大战中选择“站队”百度。11月，华谊兄弟宣布与阿里巴巴和腾讯进行战略合作，马化腾、马云和马明哲（中国平安）“三马”聚首华谊。

经过这一系列的资本运作，互联网视频行业竞争格局大局已定，互联网巨头和影视大咖都找到了自己的定位和合作伙伴。唯独光线传媒和360在此领域一直默默无闻。

光线传媒近期的日子并不好过。优酷土豆、爱奇艺等视频网站纷纷成立影视制作公司，并成为今年多部影片的联合出品方，这给光线带来极大的危机感。2014年上半年，光线传媒的营业收入仅为3.01亿元，较去年同期下降36%，实现利润1.02亿元，较去年同期下降41%。对于光线来说，急需开拓新业务、新概念，以坚定投资者信心，提振股价。同时，自己的两大劲敌华谊兄弟与华策影视都已投入BAT的怀抱，光线与360的合作便也有因可寻。

对于心高气傲的360董事长周鸿袆来说，这两年也过得并不顺心。随着微信在移动互联网兴起，360在PC时代的玩法失效，在用户平台的竞争中被腾讯甩开。曾被周鸿袆寄予厚望的360综合搜索引擎也受到百度压制。BAT在各个领域全面发力，俨然成为中国互联网的代名词，作为互联网第二集团的领头羊，360与BAT的差距越来越大，甚至正在被小米、京东等互联网新贵超越。奇虎360的股价一跌再跌，到12月份市值已经跌至74亿美元左右，不足今年3月份的一半。在这样的严峻形势下，布局内容产业，已经成为360转型的必然选择。

探索全新商业模式

根据光线传媒公告，合资公司将主要经营以电影为主的互联网视频业务，开创新的运营模式，从而为光线传媒的电影拓展盈利模式，增加盈利渠道。也就是说，光线与360的合作，并不是像一般视频网站那样做视频内容的制作、分享、传播平台，而是要做版权内容（影视）的发行渠道。

在双方签约当天，光线传媒董事长王长田这样表示，“现在大家对在网上观看电影的模式已经非常认可，但国内还没有网上收费的专属电影频道，这也是我即将要跟360合作的方向。比如美国的HBO原来制作了很多电影、电视剧，它在成为美国最赚钱的频道之后又成为互联网的新玩家。”

在王长田看来，中国视频网站的战争还远未结束，收费视频尚有很大商机。随着盗版的逐步消退以及网络支付手段成熟，介入时机已经来到。按照光线传媒的计划，新视频网站的盈利模式是付费点播，没有广告，完全靠独家电影和优质内容吸引受众。

不少业内人士对光线与360的“收费”定位表示担忧——中国观众已经长期养成了免费观看网络视频的习惯，优酷土豆、爱奇艺、乐视网等视频网站尝试收费的运营，效果都不理想。

光线与360雄心勃勃地宣称，他们要做的事就是改变观众的这种习惯。王长田在微博上卖了一个关子，“所有的第一次都伴随着陌生、好奇、冲动、疯狂！第一次光线传媒+360，你猜我们要彻底改变什么习惯？”

是的，光线+360要改变的就是观众的“观影”习惯。相比其他视频网站，光线与360聚焦电影线上发行。当前影视业向互联网转型的非常突出的一个需求就是——借助互联网，扩大电影发行渠道，让电影不再完全受限于院线的排片量。王长田表示，今年以来，许多电商平台介入电影行业已经成为潮流，还有电影众筹平台等等，都显示了有力的市场推广能量。

搭建自己的线上渠道，或许能够为光线传媒的电影发行带来更多想象空间。比如目前三、四线城市的电影院建设情况以及片源还较为滞后，光线传媒可以借助互联网，将三、四线城市的观众以及发达城市无暇去电影院的观众吸引到线上观看。在商业模式方面，光线传媒也可以将其他娱乐资源搬到线上，或整合线上线下玩起O2O，这样或许可以走出一条不同于当前视频网站的模式。

让外界对这种“收费”模式寄予更多期待的是，光线传媒的合作方是一向具有颠覆创新精神的周鸿袆。网上有不少网友感叹，当年周鸿袆做杀毒软件首次提出“免费”概念，颠覆了整个安全软件行业。现在周鸿袆做视频网站，又提出“收费”概念，真是习惯于“反其道而行之”的挑战者。

最敢于挑战Big Brother的周鸿袆和在影视业积淀多年的王长田，能否为互联网视频行业带来新的商业模式，现在还不得而知。但可以确定的是，光线和360正在尝试做点不一样的事情，如果他们成功，可能改变的不仅是视频行业的竞争格局，还可能颠覆整个电影院线的发行模式。