“手绘”创业，踏出精彩路

王瑞红

山东省兰陵县的“80后”小伙唐波是一个小有名气的漫画作者。2013年夏天，唐波与一位从事服装生意的老板聊天，老板建议他将手绘技艺应用到服装图案的设计上。老板告诉他，如今年轻人喜欢追赶潮流，如果将个性化的手绘动漫与文化衫相结合，肯定会受到青睐。

唐波考虑再三，便试着在淘宝网开了一家名为“梦行者手绘”的服装网店。他从服装批发市场买来一批T恤，按照自己的创意进行手绘创作，然后将服装挂到店里销售。

那时，正流行歌曲《小苹果》。听着这首让人耳目一新、动感十足的歌曲，唐波灵光一闪：我何不创作一幅与这首《小苹果》有关的漫画，印在T恤上呢？

经过精心的构思、绘制，他的手绘T恤漫画《你是我的小呀小苹果》便出炉了。由于他的作品新潮应景，手绘T恤上架仅一个月，就卖掉了几百件。因为供不应求，唐波只得预售。即使这样，仍有许多顾客争相订购，不惜等待十多天只为抢到一件手绘T恤。

2014年夏天，“梦行者手绘”服装网店的订单不断，旺旺群消息响个不停，唐波忙得不亦乐乎。为了节省费用，他没有雇人，而是将自己变成了“超人”，集创作、客服、发货、售后于一身。从网上收到货款后，他忙着按照订单的信息打包，向快递公司邮寄快件。忙碌了一个夏季，唐波算了一笔账，除去成本，赢利两万多元，他特别高兴。虽然相比淘宝网大卖家，这个销量和利润不算大，但这让他看到了手绘漫画在服装业的巨大潜力，更坚定了他互联网创业的信心。

尝到在网上做生意的甜头后，他开始拓展手绘服装种类，从夏季的T恤，到秋季的休闲服，再到冬季的棉衣，他都针对年轻人的喜好和流行元素，设计了手绘漫画烫在裸衣上。本来平常的衣服，印上手绘漫画后便有了灵气。设计好的衣服上架没几天，便销售一空。

就这样，唐波的“梦行者手绘网店”顺风顺水，一年多时间卖出了数量可观的手绘漫画图案服装。唐波欣慰之余，对前景充满了信心。

秋天，网店的生意趋于冷淡。为了提高销量，他在店里上架了一款服务性质的虚拟商品，帮助有需要的顾客创作漫画、手绘海报。由于他的这种服务在淘宝网鲜为人知，所以开始并不顺利。为了打开销售局面，唐波想到了微信推广。他将淘宝店从淘宝一键搬过来，开通了微店，然后通过微信在朋友圈推广。

唐波坚持每天在微信上发商品的图片、链接，由于微信上的好友大多是同城的，所以有人感兴趣。唐波邀请他们去画室摩，这样的在线交流在增加顾客的信任度和黏性的同时，为微店打开了销路。渐渐地，不少顾客找唐波订制创作漫画，制作商品海报、宣传画，买他的手绘服装。他的微店，也从开始的“门前冷落车马稀”到有了不菲的赢利。微店打开了销售局面，再配合淘宝的营销，唐波的事业风生水起。

2015年，唐波除了经营好淘宝网店和微店，他准备向服装手绘漫画领域发展。他梦想成立一家手绘服装漫画设计公司，通过互联网向服装生产企业提供手绘漫画图案作品。