电商抢生意暖冬暖阵脚 汉正街服装商提前放假

年关将至，本该是棉服市场最火爆的时候。然而，汉正街做服装批发生意的商家们挖空了心思“吐血”大甩卖却仍旧无法扭转门可罗雀的局面，无奈之下，只得早早关门放假。

服装厂提前一个月放假，不少商户抱怨都是暖冬和电商竞争惹的祸。对此，湖北省服装商会会长刘树仁在接受长江商报记者采访时表示：“要进行行业模式的创新才能站住脚跟，应该让更多的企业走进互联网时代。”

商户

暖冬难开张 提前一个月放假

“一点也不像往年！哪有一月份了天气这么暖和，都没有人买冬装了。”李老板向长江商报记者反映，由于今年暖冬现象明显，那些做服装加工、自产自销的老板们都在抱怨，“棉衣卖不动，工厂都准备提前放假了，汉正街做女装的服装厂已经有一半关门了。”随后，记者走访了汉正街大夹街的10多家商户，68元一件、128元一件的处理冬装随处可见，各店老板均表示目前店面在卖存货，服装厂里早就关门或这几天就准备关门。

“我店里今年的服装销售情况敌不到去年的一半，现在五六天没有开张了。”做女装生意的蒋老板指着冷清的街面对记者说，现在都没有什么人打货了，店面和工厂里累积的货准备半价或者打折出售，这样一来就会亏本20%左右，但不处理压货更会盘死公司。“我估计今年赚钱的不超过三分之一，现在处理货还没人要。”

“以前工厂小年才关门，而现在才一月份就有大多数服装厂关门了，整整提前了一个月。”做服装生意30年的佟老板告诉记者，马上要过年了，去年这个时候还有人买新衣服、进货，而今年生意萧条，零售商也不敢备货。“现在店里从一楼到四楼都是存货，加上工厂里的货物，约有2万件存货，只有把服装厂关了维持店面经营，能挽回一点损失是一点。”

放假这两个月工人和营业员都没有工资，对此，佟老板表示，“其实所有人都不好过，厂里的工人放回去了，不同于往年工人较为稳定，现在都是属于流水的工人，明年估计又要遇上招工难了，而且我店里3月10号才能开工上班，所有员工都要跨过这段淡季的槛。”

家住天门做拖车生意的邓师傅说：“我们拖车的师傅随时都可以回家，因为现在一天只赚20多块钱，成本都没有回来，往年这个时候一天能赚200元，因为生意不好，服装厂都关门了，现在和服装老板把工資结清就买火车票回家。”

然而女装老板李先生表示，今年自己店里比往年少了20%的销售额，主要是因为产量没减，产量太大了。

业内

电商冲击 蛋糕不够分了

在采访中，许多商家都提到了天气的因素，汉正街服装批发市场卖女士羽绒服的钟老板说，“天气对冬装市场影响最大。今年冬天晴天多、大太阳，羽绒服自然卖不动了。”

也有商家表示，现在网购的盛行也对传统冬装店面的销售造成了巨大压力。“我们服装店是被马云搞死的。”蒋老板笑道，“‘双11时，我自己都在网上买了两件衣服，更别说现在的年轻人了，都喜欢在网上购物。”服装行业高科技含量较低、竞争激烈，在受电商冲击营销的名单中，服装零售商和批发商是首当其冲的一环。

在新常态的经济形势下，湖北省服装商会副秘书长周进认为，服装行业受大的经济环境的影响肯定是有的，但也有市场竞争更加激烈的原因。“服装行业的门槛低，从业人数巨大、从业户数巨大，如针织内衣这个子产业2014年的营业额是上升的，但是竞争的商家户数也相继增多了，现在市场的蛋糕大了，但是竞争者更加多了，产能相对过剩了。”

据武汉市工商局的数据，可以搜索到的服装企业信息，2013年有3837条，而2014年则有5602条企业信息，搜索到的企业个数上涨了45%左右。

武汉的面料相对于外地较贵，因为湖北面料生产厂家较薄弱，该产业缺失的情况由来已久，大部分面料都是外地供货，所以价格高，佟老板表示，一筒面料加公斤、加米数，每一筒面料裁出来的价格也增加了10元左右。

他还告诉记者，服装厂工人工资也高了，两年前1500元—2000元，现在4000元一个月工人都嫌少了，做一件棉衣工人的成本有50元，150元批发价的棉衣，加水电、租金和布料等制衣成本就只剩20元的利润了。另外他还表示，房租也增加了30%左右。

出路

转战网店 或使服装业满血复活

“有服装厂效益不好，但也有少数的服装店效益非常好，这就是市场的‘二八原则。”周进向记者表示，任何一个行业都会有参差不齐的情况，有的商家销售量非常好，正在准备过年后的春款了，到了小年才会放假。他认为20%的品种带来了80%的销量。

“每个企业老板的决策对服装厂是否成功起着至关重要的作用。”周进举了个例子，在2014年一个在汉正街做生意的32岁女老板运用创新的设计思维做了一个爆款，卖了19万件，一年赚了上千万，虽然生意不好做，可是她就做成了。还有老板利用互联网平台抱团集合资源，创建自己的网站，这些案例都说明了创新思维很重要。

目前汉正街也有许多商户在做触网的工作，“整条街有三成已经有自己的网店了。”李老板说道。

武汉市服装商会会长刘树仁对去年进行了总结，他认为2014年是服装产业发展环境较为复杂的一年，也是面对问题和困难最多的一年。“从经济的低迷到经济结构的调整，从消费增长的放缓到综合成本的提高，从产业要素的变化到竞争格局的重组，我们面临严峻的考验。随着时代的发展，要进行行业模式的创新才能站住脚跟。”刘树仁认为武汉服装产业也有一定发展，如在行业内大力推进产业转型升级，产业发展观、价值观日益清晰，整体素质明显提高，品牌优势地位进一步增强，取得了内涵式发展的新成绩。

他还说：“随着国家中西部崛起的战略要求，武汉应该成为中部产业的重镇。我们希望2015年企业重视互联网工作，把电子商务创新搞好，适时我们要配合市信息化委召开经验交流会，让更多的企业走进互联网时代。商会还要积极促进行业内、地区内、产业链上下游企业之间的相互学习与合作，2017年把服装产业打造成千亿元产业的梦，一定会实现。”

（来源：长江商报）