11:00 垂直才是王道!

2015-05-30 10:48
大学生 2015年10期
关键词:袁岳唯品菜系

第一个见面的创业者小A同学带来了很多页PPT的商业计划书。他的创业项目是关于……他在做完自我介绍之后,并没有急着说自己的创业项目,而是问了VC一个问题:“袁总,您相信因果吗?”这个问题让VC微微一愣,“这个,怎么说呢?”袁岳稍稍搪塞了一下,创业者马上叙说了自己多久以前听袁岳讲座,在某次活动上与之见面的事。(请相信我,这种套瓷和项目能否得到垂青毫无关系)

终于进入了正题,来自厨子世家却自爆不会做菜的小A同学开始一页一页叙述他关于餐厅推荐菜品系统的介绍,VC耐着性子听了几分钟,开始提问了:

VC:你这个菜品推荐的依据是什么?

A:不同菜系,不同的餐厅,每个餐厅我们就推荐一款它们评价最高的那个。

VC:我说的依据,不是你自己的推荐依据,而是你如何针对消费者口味推荐的依据。不同地域省份、不同年龄段的人有不同的口味,现在都讲究个性化,比如如果可以根据我的星座和年龄推断出我可能喜欢吃可乐鸡翅,最后在广东菜系的餐厅里跟我推荐的不是生猛海鲜,而是这一款鸡翅。

A同学做微笑倾听状,然后接着介绍他PPT里准备好的内容,在朋友圈一项里,展示了俞敏洪、李彦宏等人。

VC:你跟俞敏洪是怎么认识的?

A:这些人里面,我只见过他一个人,其他人都是朋友圈里的。(微信朋友圈关注的朋友哦!能算做实际人脉么?)

于是VC示意,展示基本上就到这里为止了。VC开始说自己的整体印象:“你这个不像个互联网化的东西,更像个推销东西的,整体没有特色。互联网创业,一定要有一点是你自己的,比如刘强东,最初在干吗?一定要有个点是可以爆发的。”

被VC直言一个项目没有多大意思,可能意味着这次谈话就要结束了,如果你就此完全认同对方的结论的话。大部分创业者认为VC没有看到项目的独特之处,以下交锋:

A:那么我想请教下下,唯品会是怎么起来的?

VC:你说是怎么起来的?

A:一时语塞……

VC:唯品会最初卖什么?

A:衣服。

VC:怎么卖法,你知道吗?

A:精选加导购。

VC:错!根本不是精选加导购模式。唯品会最初每天在一定时间推出一定数量的大品牌,承诺抢到订单的前多少名客户可以打五折,有一帮人分分钟等着它的打折活动,最重要的是它全球整合产品,你的是这个机制吗?换句话,你今天也能干到分分钟打折吗?

A:我做不到。

VC:你借鉴也可以,但是你借鉴不了,类似你这样的模式太多了。

说是交锋,其实创业者只是挥出了第一刀,便再次被VC直接毙掉。但是,幸运的是,这并非你死我活的江湖厮杀,受打击当然不是见VC的唯一福利,更大的好处是,能够被面授机宜或指点迷津。

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